但京東自營(yíng)旗艦店的優(yōu)勢(shì)在于，它能快速地分析用戶的消費(fèi)行為，根據(jù)用戶喜好，向供應(yīng)商定制包銷一些商品，從而讓品牌商生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。以尤妮佳的紙尿褲為例，根據(jù)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，京東把商品包裝稍微調(diào)大了一些，這樣就能滿足消費(fèi)者一周的使用量。
而在京東超市的未來(lái)戰(zhàn)略里，全面賦能品牌商還要繼續(xù)加深，其中一個(gè)重要的舉措就是“無(wú)界工廠”。
無(wú)界工廠是京東供應(yīng)鏈優(yōu)化的代表產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售無(wú)縫對(duì)接。具體是指，京東與品牌商合作，直接在上游工廠布局倉(cāng)庫(kù)，讓一些短保商品能夠直接從工廠發(fā)貨，然后進(jìn)入到城市配送站，最后送到用戶手中。
對(duì)比京東傳統(tǒng)的配送路徑——廠家發(fā)貨到京東大倉(cāng)，大倉(cāng)發(fā)貨到城市配送站，最后由城市配送站送達(dá)用戶手中，無(wú)界工廠的打造，無(wú)疑極大地提升了物流效率，并且還有效地豐富了平臺(tái)商品，因?yàn)闊o(wú)界工廠主要適用于短保品類。
據(jù)悉，無(wú)界工廠從去年11月正式上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)保質(zhì)期僅7天的鎖鮮裝周黑鴨快速送達(dá)客戶，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。此外，瑪氏、徐福記、達(dá)利等多個(gè)品牌也參與了無(wú)界工廠項(xiàng)目。
挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)：眾多藍(lán)海品類增速超過(guò)100%
雖說(shuō)電商獲客成本也越來(lái)越高，線上滲透率似乎也達(dá)到一定瓶頸，尋找新的增量空間迫在眉睫。但從近兩年的消費(fèi)數(shù)據(jù)看，京東超市卻發(fā)現(xiàn)一些藍(lán)海品類正在快速崛起，他們正在貢獻(xiàn)越來(lái)越多的銷量。為此，京東超市開(kāi)始重點(diǎn)挖掘藍(lán)海品類的增長(zhǎng)潛力。
從過(guò)去一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)看，這些藍(lán)海品類具體包括：非食品的生活品類方面，男士身體護(hù)膚、衛(wèi)生棉條、貓糧、浴室清潔、面巾紙等增速迅猛；食品飲料品類下，干脆小食、果汁、進(jìn)口包裝水、啤酒、進(jìn)口餅干等高速增長(zhǎng)，這其中很多品類增速超過(guò)100%�？梢钥闯�，這些藍(lán)海品類其實(shí)是伴隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)增長(zhǎng)起來(lái)的。
與此同時(shí)，中華老字號(hào)也在京東平臺(tái)展現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)速度。今年1月份，京東超市聯(lián)合13個(gè)省市老字號(hào)協(xié)會(huì)及100余家快消品老字號(hào)企業(yè)成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)“中華老字號(hào)無(wú)界零售聯(lián)盟”，助力老字號(hào)企業(yè)順應(yīng)零售變革趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
近3年來(lái)，中華老字號(hào)在京東超市銷售額已超130億。聯(lián)盟成立至今，老字號(hào)品牌環(huán)比增速在300%以上。
馮軼表示，未來(lái)3年，在京東超市將出現(xiàn)1家年銷售額過(guò)10億和10家年銷售額過(guò)億的老字號(hào)企業(yè)。
此外，京東超市還要繼續(xù)發(fā)展C2M、包銷定制、獨(dú)家新品等模式，進(jìn)一步打造差異化產(chǎn)品，提升自身和品牌商的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于京東超市來(lái)說(shuō)，商品無(wú)疑還是核心，保持優(yōu)勢(shì)品類的競(jìng)爭(zhēng)力，提升線上滲透率，做大藍(lán)海品類的增量市場(chǎng)，依然是京東超市未來(lái)的重要議題。
但除了產(chǎn)品端做優(yōu)化，京東超市也在開(kāi)拓更多的渠道流量，試圖把京東超市打造成全渠道的流量入口矩陣。
京東超市正在爭(zhēng)分奪秒得展開(kāi)布局，馮軼透露：“這些戰(zhàn)略目前都在進(jìn)行中了，也有剛剛上馬的新項(xiàng)目，測(cè)試了有1個(gè)月的時(shí)間。”
為此，京東超市和“媽媽網(wǎng)”、“育兒網(wǎng)”、“父母世界”、“拜托了媽媽”等母嬰行業(yè)垂直媒體聯(lián)合啟動(dòng)了“京盟計(jì)劃”——母嬰媒體聯(lián)盟。“育兒網(wǎng)”與京東數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)打通融合，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)廣告投放。“媽媽網(wǎng)”旗下電商平臺(tái)“媽媽良品”則通過(guò)技術(shù)方式接入京東近500個(gè)SKU商品，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流，幫助媒體平臺(tái)提升電商服務(wù)效率。
借助其他渠道引流的一個(gè)典型案例就是，京東超市與沙宣借助抖音等平臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)引流，活動(dòng)期間，沙宣日銷量增長(zhǎng)11倍，新品銷量增長(zhǎng)兩倍。
無(wú)論京東超市能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，此次的新戰(zhàn)略較之前確實(shí)有了諸多新變化，仔細(xì)觀察也不難發(fā)現(xiàn)，這些變化與京東打造無(wú)界零售的戰(zhàn)略息息相關(guān)。從這個(gè)角度上看，京東超市這些新戰(zhàn)略落地成功與否，與很大程度上影響著京東成為零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商目標(biāo)的達(dá)成。
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