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未來新趨勢：價值重構(gòu)，突破租金天花板
應(yīng)用M2C模式、O+O增值服務(wù)等新模式，商業(yè)地產(chǎn)運營商有機會在基礎(chǔ)門店銷售外創(chuàng)造額外價值、捕獲虛擬坪效，在不提高租售比的條件下，突破租金天花板，提升整體資產(chǎn)回報（見圖3）。
反思之四：過度期望線上媒體為線下門店引流
在電商擠占線下零售發(fā)展空間的今天，購物中心紛紛購買線上媒體，或聯(lián)合電商網(wǎng)站，在“雙十一”等線上購物的主要窗口大量投放廣告，希望重新將消費者從線上吸引到線下。然而，在標準品類中，由于線上渠道價格優(yōu)惠透明、服務(wù)精準高效、產(chǎn)品海量豐富，習(xí)慣了線上購物的消費者往往不愿意回到線下�；诖黉N活動從線上向線下引流十分困難。
未來新趨勢：線下導(dǎo)流線上，最大化客流價值
越來越多的購物中心意識到，由于產(chǎn)品體驗、現(xiàn)場服務(wù)等優(yōu)勢，線下渠道依然可以吸引到高質(zhì)量的客群。針對線下高質(zhì)量客群，購物中心可以聯(lián)合線上平臺，提供額外的線上產(chǎn)品選擇、長期訂閱等服務(wù)，確保自身不僅把握消費者的線下消費，更能分享線下消費者在線上貢獻的額外價值（見圖4）。
反思之五：開發(fā)運營能力升級滯后
商業(yè)地產(chǎn)運營商往往以模塊化設(shè)計、快速完工、快速招商、快速開業(yè)的高效率模式為標準，批量復(fù)制出大量的商業(yè)地產(chǎn)項目投入市場。2016年，全球新建購物中心約1250萬平方米，中國以575萬平方米的面積再居全球首位，占比近一半。然而由于同質(zhì)化程度高，項目延期開業(yè)、回報率低甚至倒閉等諸多現(xiàn)象屢見不鮮。2016年，超過50%的新購物中心項目延期開業(yè)超過半年，這其中大半與招商無法滿足開業(yè)要求有關(guān)。
未來新趨勢：內(nèi)容為王，設(shè)計驅(qū)動
未來做商業(yè)地產(chǎn)就是做內(nèi)容，需要類似時尚雜志的編輯能力，在相同的“容器”中，一遍遍推陳出新。這背后需要一整套能力組合支撐，包括前瞻設(shè)計、客戶洞察、核心品類產(chǎn)品和品牌組合管理等。
日本蔦屋書店是一個極致案例（見圖5）。“在未來，所有的企業(yè)都將成為設(shè)計集團。”“ 所謂的設(shè)計，……即是為顧客提供把構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的能力。”蔦屋書店針對穩(wěn)定的目標客群，以生活方式主題為載體不斷創(chuàng)新，設(shè)計跨品類的場景，使蔦屋書店可以舊瓶裝新酒，牢牢抓住受眾。
在這個零售新概念爆發(fā)、消費者喜好快速更迭的時代，現(xiàn)有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營模式將遇到前所未有的挑戰(zhàn)。商業(yè)地產(chǎn)運營商應(yīng)盡早布局，嘗試新模式， 建立新能力，跟上零售業(yè)態(tài)發(fā)展和消費者需求變化的腳步，并進一步引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新趨勢。
�。▉碓矗蝴溈襄a咨詢公司，作者系麥肯錫全球董事合伙人滕櫻君、前麥肯錫項目經(jīng)理陳克炎） 共2頁 上一頁 [1] [2] 2018第三季度中國商業(yè)地產(chǎn)指數(shù)報告 出走大悅城1年半 吳錚想帶領(lǐng)云泰做商業(yè)地產(chǎn)“希爾頓” 華潤置地聯(lián)合世博及中國人壽設(shè)150億商業(yè)地產(chǎn)投資基金 傳海航擬出售110億美元地產(chǎn)資產(chǎn) 含酒店、商業(yè)地產(chǎn)和住宅 全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司的成功，靠的是什么? 搜索更多: 商業(yè)地產(chǎn) |
