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別看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下實(shí)體商業(yè)，線上線下的差異已沒有那么明顯。但臨近雙十一，各實(shí)體商業(yè)仍然提前開啟大型促銷活動，“阻擊”線上雙十一。
線上線下，同款同價
“某寶的風(fēng)格千篇一律，這里的潮牌萬里挑一！”這是大東方百貨商場官方微信公眾號發(fā)布在頭條的標(biāo)題，態(tài)度不言而喻。“價比線上，現(xiàn)買現(xiàn)用”這是八佰伴的宣傳語，且還有全場滿1111元送111元電子券的優(yōu)惠活動。再看其他商場，“線上線下，同款同價”的宣傳更是比比皆是。
上周末記者在市中心看到，大東方百貨從月初到上周日的潮流節(jié)吸引了眾多市民前來打卡。滿墻粉紅羽毛讓不少人大呼少女心炸裂，以及金黃色的“黃金屋”、粉色“吧臺實(shí)驗(yàn)室”等拍照場景有很多年輕人正拿著手機(jī)“擺 pose”。從Y-3、范思哲等國際大牌到女裝、內(nèi)衣、鞋子包包、運(yùn)動潮流甚至童裝都有打折活動，最低的達(dá)到三折。三槍、雪竹等向來吸引價格敏感市民的秋衣貨品特賣更是被許多上了年紀(jì)的阿姨搶購，“1-4折，比網(wǎng)上還便宜!”45歲的李女士一口氣買了3套。
本周第二波大促來襲
同樣第一波活動在昨天結(jié)束的還有家樂福的掌上app領(lǐng)優(yōu)惠券后滿199元減100元活動。“我拿了三只手機(jī)買尿不濕。”新媽媽小王去年雙十一在網(wǎng)上給寶寶囤了很多衣服，想買尿不濕、奶粉的時候發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上和超市的型號不一樣，糾結(jié)半天最終沒有在網(wǎng)上買。11月2日正好又該買尿不濕了，她習(xí)慣性打開手機(jī)app才發(fā)現(xiàn)超市有幾乎半價的活動。限于每個手機(jī)只能注冊后領(lǐng)一張券，她一口氣拿三個手機(jī)注冊了三個號，每個號買好奇鉑金裝大號成長褲兩包。
據(jù)悉，本周開始大部分商超將馬不停蹄地開啟第二波活動。商場方面，更像是各個品牌方對雙十一的流量爭奪戰(zhàn)。記者數(shù)了數(shù)，希思黎、Coach、愛慕、資生堂、英皇珠寶、北緯30度、科沃斯、H&M……大量品牌開啟了折扣、預(yù)售、內(nèi)購等促銷活動。類似的，超市也有簡單粗暴的單品5折等優(yōu)惠力度，記者詢問得知，家樂福、華潤萬家、大潤發(fā)等都有5折優(yōu)惠活動。“活動一浪高過一浪。目標(biāo)只有一個：你們攢了錢在雙十一準(zhǔn)備花了，我提前給你截胡了。”某商場企劃經(jīng)理笑稱。
觀察
實(shí)體店和線上平臺較勁，還是品牌間角逐？
從前幾年就有線下實(shí)體商場聯(lián)合起來做“中國購物節(jié)”，由全國多家大型商場同步進(jìn)行，如無錫八佰伴就曾加盟過。購物節(jié)最后銷售數(shù)據(jù)并沒有公布，雙十一天貓公布的數(shù)據(jù)卻一年比一年高。這兩年線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻頻通過各種合作方式與實(shí)體商超聯(lián)姻，為什么一到雙十一反擊熱浪卻比往常還要兇猛?
“雙十一這個購物節(jié)已不再僅僅是天貓的了。”無錫一家在淘寶上賣童裝的“**小豬”告訴記者，尤其是多年都在談及的假貨、電商專供、先漲價再降價等問題對天貓雙十一的沖擊不小。“比如你搜個阿迪達(dá)斯，你怕淘寶上買到假貨你上天貓，但你搜天貓店一樣有很多旗艦店官方授權(quán)店官方直營店，真假難辨。”實(shí)體商場打著同款同價的優(yōu)勢一下就出來了——價格又不貴，又有品牌背書，還可以試穿，換你，你在哪里買？現(xiàn)在雙十一第二波更多是各個品牌在主動出擊，尤其是一些本就高質(zhì)低價的品牌，例如GAP，UR，H&M，優(yōu)衣庫，Spao，Zara，名創(chuàng)優(yōu)品，價格基本上常年打折，相比網(wǎng)上沒有品牌的同檔價格產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢。這些品牌用互聯(lián)網(wǎng)思維來做實(shí)體商業(yè)，一樣花錢買流量(租商場一樓)，用越南制造、印度制造、柬埔寨制造等大量低成本供應(yīng)鏈來反擊線上，而且這些品牌還有品牌背書，質(zhì)量上更信得過。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在線下商業(yè)在逐步回暖，正是線上到達(dá)天花板的證據(jù)。如果實(shí)體商超也能用這種思維去做商業(yè)，應(yīng)該也有很大的提升空間，“反不反擊不是看做了多少活動，而是看誰能真正提供給消費(fèi)者質(zhì)優(yōu)價平的商品。”
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