在經(jīng)過(guò)三年的巨額虧損后，財(cái)務(wù)狀況的回暖，營(yíng)收和凈利潤(rùn)大增，使投資者們的信心增強(qiáng)，這一現(xiàn)象在資本市場(chǎng)中快速體現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整，李寧公司的股價(jià)不斷攀升，從2016年6月的3.17元每股上升到了如今9.4元每股，更加幫助了公司的恢復(fù)發(fā)展。
品牌重新定位 銷售點(diǎn)不斷擴(kuò)張
創(chuàng)始人回歸，戰(zhàn)略改革，財(cái)務(wù)向好，李寧公司步入了發(fā)展的正軌，品牌重心重新定位，主要集中于國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)，而銷售渠道、銷售門店主要分布在二、三和四線城市，主體戰(zhàn)略為由三四線城市向上遷移，開始了新一輪的擴(kuò)張，截至2018年7月份，公司銷售渠道在二線城市占比最大，為40%，三、四線城市占比分別為21%和17%。
在品牌重新定位之后，李寧在市場(chǎng)重新找到了自己的位置，在戰(zhàn)略穩(wěn)定后，開始自2014年業(yè)務(wù)萎縮達(dá)到波谷后的渠道擴(kuò)張，于2016年完成了主要在二、三線城市銷售點(diǎn)的擴(kuò)張計(jì)劃，凈增銷售點(diǎn)共307個(gè)。但銷售點(diǎn)的種類有所改變，2016年后，特許經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式在不斷強(qiáng)化，而直接經(jīng)營(yíng)零售在不斷弱化，門店數(shù)量減少，李寧Young作為李寧集團(tuán)多品牌策略的重要部分，在童裝市場(chǎng)爆發(fā)的助力下快速發(fā)展，到2018上半年，門店數(shù)量增加631家，進(jìn)一步提升了李寧品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)注產(chǎn)品與營(yíng)銷 電商渠道助力未來(lái)發(fā)展
經(jīng)過(guò)門店的快速擴(kuò)張，李寧公司開始注重企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，注重產(chǎn)品的營(yíng)銷，更新了銷售策略，提出了產(chǎn)品要結(jié)合功能科技與創(chuàng)意文化，提升產(chǎn)品力，加上專業(yè)運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚潮流資源布局，打造全方位營(yíng)銷，為了鞏固品牌形象，結(jié)合專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽事資源，潮流熱點(diǎn)，制造話題，來(lái)提升品牌認(rèn)可度，讓李寧又重新回歸消費(fèi)者的視野。
除了品牌店的零售，為增加產(chǎn)品的銷量，公司開辟了另一條銷售道路。在電子商務(wù)如火如荼的今天，看準(zhǔn)電商，為李寧公司的營(yíng)收增長(zhǎng)貢獻(xiàn)大力，2016年電子商務(wù)渠道收入占比為14.3%，到2018年上半年，增加到20.4%，電子商務(wù)虛擬店鋪業(yè)務(wù)按年錄得30%-40%中段增長(zhǎng)，隨著李寧電商在收入和盈利能力進(jìn)一步取得穩(wěn)健的增長(zhǎng)和提升，未來(lái)公司還會(huì)加強(qiáng)在電商方面的發(fā)展。結(jié)合來(lái)看，李寧業(yè)務(wù)發(fā)展前景看好，品牌復(fù)蘇指日可待。
來(lái)源: 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院-朱茜
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