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在美國零售市場上，來自歐洲的零售商是絕不可小視的，其中值得關注的是3家，分別是Primark、Aldi和Lidl。
本文是系列的第二篇，主要討論Aldi在美國的策略。
德國零售商阿爾迪（Aldi，在中國的官方名為“奧樂奇”）在1976年進入美國市場，目前在35個州設有大約1800家店鋪。
在美國，阿爾迪每月為4500萬用戶提供服務，它的無貨架設計使得自己可以降低無謂的成本，在競爭中取得優(yōu)勢（這方面和Costco、山姆會員店是一樣的）。
目前，一家阿爾迪中銷售約2500種商品，包括農(nóng)產(chǎn)品、烘焙食品、包裝食品、一般商品和季節(jié)性商品，按照阿爾迪的說法，其中超過90%的商品都是獨家的、自由品牌商品。
Euromonitor估計，2017年阿爾迪在美國的收入略低于150億美元，來自 Prosper Insights & Analytics 的美國消費者調(diào)查顯示，阿爾迪是美國第二大零售商，僅次于沃爾瑪：在Prosper于2017年8月的調(diào)查中，23%的美國受訪者表示，他們在過去90天內(nèi)從阿爾迪購買了食品雜貨。
阿爾迪通過提高運營效率和消除傳統(tǒng)雜貨店設施來降低成本。對于那些光顧阿爾迪商店的購物者來說，這些效率是顯而易見的：購物者自己給商品打包，用購物車時要先支付0.25美元，使用后可以退還，這樣就不用讓員工去停車場在把這些購物車給整理好、推回了。
在店內(nèi)，阿爾迪商店也沒有熟食或面包柜臺——盡管他們出售預先包裝好的熟食和面包。 同時，多數(shù)產(chǎn)品都采用現(xiàn)成包裝，這樣可以減少裝滿貨架所需的時間。即使在美國各類折扣店中，阿爾迪的商業(yè)模式都是很獨特的。競爭對手們平均有40000到50000個SKU，而Aldi的大約2500個，其中絕大部分是自有品牌。和Costco和山姆會員店類似，極少的品類使得阿爾迪形成了海量采購，于是就可以為消費者提供低價高質(zhì)的商品——如果你非要說和Costco和山姆會員店有什么不同，那就是，阿爾迪的自有品牌更多，而且不需要成為付費會員。
在美國，阿爾迪的平均面積是10000到11000平方英尺（相當于929到1021平方米）——這也比Costco和山姆會員店小很多——于是，很多人認為更應該將阿爾迪和美國的藥店進行對比，而不是傳統(tǒng)的折扣店們。據(jù)Business Insider的估算，阿爾迪的價格比其競爭對手低30%-50%。
折扣店Trader Joe's也是類似的低價策略和自有品牌策略，Traders Joe's隸屬于Albrecht家族信托，這家信托同時擁有Aldi Nord——也就是阿爾迪的一半（另一半叫 Aldi Süd，它經(jīng)營著阿爾迪的美國業(yè)務）。
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發(fā)展
在美國，阿爾迪一直在調(diào)整其產(chǎn)品品類，使得它銷售的不僅僅是傳統(tǒng)的基本產(chǎn)品。
2014年，阿爾迪推出SimplyNature品牌，包含一系列有機的包裝食品；還有LiveGfree品牌，這是無麩質(zhì)（gluten-free）產(chǎn)品線。
2016年，阿爾迪推出了一系列名為"Little Journey（小旅程）"的自有品牌嬰兒產(chǎn)品系列。2017年，素食主義者和素食主義品牌Earth Grown進入了阿爾迪的店鋪。當然，其店鋪中也包括一些傳統(tǒng)品牌，如佳得樂(Gatorade)、佩珀里奇農(nóng)場金魚(Pepperidge Farm Goldfish)和品客薯片(Pringles)等。
另一方面，阿爾迪也采用了新技術來提高客戶體驗。在美國，阿爾迪現(xiàn)在接受非接觸式支付，這樣可以加快結賬速度。很多店鋪也和Instacart合作為用戶提供商品配送服務：亞特蘭大、洛杉磯、達拉斯和芝加哥地區(qū)的購物者目前可以使用這項服務。 共2頁 [1] [2] 下一頁 在美國攻城略地的歐洲折扣商們：Primark 宣戰(zhàn)德國超市Aldi和Lidl Tesco折扣店Jack’s正式開業(yè) 百貨巨頭哈德遜灣虧損擴大 將整改折扣業(yè)務和Lord&Taylor 商家頻跑路 上品折扣現(xiàn)監(jiān)管缺位 價格戰(zhàn)愈演愈烈 樂購將推出折扣店對抗Aldi和Lidl 搜索更多: 折扣 |
