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隨后，北京商報(bào)記者又找到了一位專門給口紅機(jī)廠家提供口紅的代購(gòu)，這位微信名稱為“進(jìn)口美妝”的代購(gòu)給北京商報(bào)記者發(fā)了一份報(bào)價(jià)表，記者從報(bào)表上看到，一支口紅的價(jià)格從198-245元不等，迪奧口紅最為便宜，香奈兒的口紅價(jià)格最高。
根據(jù)“天璧品牌”發(fā)布的信息顯示，口紅機(jī)的利潤(rùn)一般占營(yíng)收的50%-60%，如營(yíng)收為1000元，利潤(rùn)可達(dá)500-600元。“目前，口紅機(jī)單臺(tái)單天營(yíng)收在1000-3000元之間的較多。北京一家網(wǎng)紅店內(nèi)的一臺(tái)口紅機(jī)一天的營(yíng)收據(jù)說(shuō)高達(dá)30000元。”此外，不同廠家的口紅機(jī)，價(jià)格不一樣�？诩t機(jī)的價(jià)格普遍在1.2萬(wàn)-1.6萬(wàn)元之間。
引流利器存風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)際上，口紅機(jī)的原理并不復(fù)雜，共有65個(gè)格子，有64個(gè)小格和1個(gè)大格選擇，每個(gè)格子下都會(huì)注明口紅價(jià)錢以及二維碼，掃碼可看到口紅是否為真品。通過(guò)微信、支付寶掃碼支付10元后可進(jìn)行游戲。這款游戲類似于見縫插針，在游戲界面上將口紅插入馬卡龍餅干中即可，游戲有3個(gè)關(guān)卡，通關(guān)后口紅機(jī)對(duì)應(yīng)格子的門會(huì)自動(dòng)彈開，玩家可獲取格子內(nèi)的口紅。
其實(shí)，口紅機(jī)的模式有些類似于此前擺放于各個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的抓娃娃機(jī)，這一玩法已獲得了不少孩子和年輕人的青睞�？诩t機(jī)的出現(xiàn)和走紅更是吸引了大量的年輕男女�？诩t機(jī)和娃娃機(jī)都存在一定的獲取概率，口紅機(jī)同樣需要玩家有一定的游戲技術(shù)。多名資深玩家都向記者表示，口紅機(jī)游戲的前兩關(guān)主要要靠本事，第三關(guān)的倒數(shù)兩根口紅處則會(huì)出現(xiàn)“貓膩”。“玩家的每個(gè)微信號(hào)使用次數(shù)過(guò)多會(huì)影響到獲得口紅的概率，每一個(gè)微信號(hào)的充值金額也影響概率，同時(shí)每一臺(tái)機(jī)器也有自己的獎(jiǎng)品概率。如果后臺(tái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)天出口紅太多，可以從后臺(tái)直接關(guān)閉概率，這樣上述三種出口紅的概率也就不算數(shù)了。”
目前，口紅機(jī)主要布局在客流量大的商場(chǎng)，如天虹百貨新奧店、華宇時(shí)尚購(gòu)物中心、銀泰百貨等。此外，北京還有三家“本宮娃娃”店面，分別位于西大望路外企大廈一層（旗艦店）、西直門凱德MALL二層以及通州萬(wàn)達(dá)一層。除口紅機(jī)外，本宮娃娃店里的圣羅蘭氣墊粉餅機(jī)和圣羅蘭香水機(jī)也同樣很受歡迎。西直門凱德MALL的一位工作人員告訴記者，口紅機(jī)給商場(chǎng)里增加了不少人氣，“好多人都是沖這個(gè)來(lái)的”。
對(duì)于口紅機(jī)的走紅，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，“一方面是由于消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚，特別是高端化妝品追逐越來(lái)越強(qiáng)烈，但很多年輕消費(fèi)群體可能買不起太多高端化妝品。因此口紅機(jī)以10元為門檻的方式就成為年輕女孩獲得奢侈品牌的一個(gè)游戲熱點(diǎn)。而另一方面，高端化妝品品牌通過(guò)游戲的形式以相對(duì)低價(jià)獲取，對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)游戲的樂趣也增加了吸引力”。
賴陽(yáng)指出，口紅機(jī)把消費(fèi)者所感興趣的化妝品進(jìn)行了體驗(yàn)化和游戲化包裝，帶來(lái)了一種新的流行熱潮，黃牛的出現(xiàn)也是必然現(xiàn)象，“玩游戲確實(shí)需要一定技術(shù)水平，消費(fèi)者又有需求，從而出現(xiàn)這種自發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈”。但賴陽(yáng)也提醒消費(fèi)者，這并非正規(guī)的商業(yè)模式，而是一種民間自發(fā)產(chǎn)生出的黃牛個(gè)人行為，在交易期間也可能會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 王瑩瑩 李烝/制表） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 126家購(gòu)物中心引流王牌武器 173個(gè)新晉冰激凌品牌盤點(diǎn) 居然之家與分眾傳媒聯(lián)手打造 家居品牌引爆到銷售引流的閉環(huán) 電商平臺(tái)借助短視頻吸引流量 購(gòu)買轉(zhuǎn)化率存疑 Dior新品國(guó)內(nèi)視頻惹爭(zhēng)議 親民引流與品質(zhì)定位失衡 環(huán)球優(yōu)鏈：引流新模式引領(lǐng)線上營(yíng)銷新發(fā)展 搜索更多: 引流 |
