“過河”摸出了聯(lián)名這塊石頭
老國貨們似乎也認識到了這一點，這些這些品牌開始了新一輪的嘗試，于是大家看到了這樣的商品。
近幾年，回力鞋一直被推在時尚圈的風口浪尖上，各大時尚icon和潮人博主的加持，正當大家覺得這股青春復古風就要刮過去了，回力鞋與百事可樂的聯(lián)名款又讓回力鞋在時尚圈里大燥起來。
經(jīng)典的回力帆布鞋型，搭配上pepsi寶石藍色的配色讓鞋子整體散發(fā)出青春的氣息，回力在ins等各大社交軟件上也因此賺足了出鏡率。
同樣在今年，銳澳RIO聯(lián)合“Six God”花露水為廣大奇葩青年重磅推出了一款“體內(nèi)外驅(qū)蚊套裝”——銳澳·六神風味雞尾酒。本次聯(lián)名發(fā)售的套裝包含1瓶“外用”的六神花露水和2瓶“內(nèi)用”的RIO特調(diào)酒。
為了趕上聯(lián)名的快車，美加凈和大白兔也聯(lián)名了，推出了大白兔潤唇膏。原本計劃10月上市的，但因為消費者在網(wǎng)上的呼聲過高，在明天會提前限量售賣。這樣的組合一定會給消費者們帶來了一波“回憶殺”。
可是為什么這些國貨品牌紛紛走上了聯(lián)名的道路？其實不難發(fā)現(xiàn)，單一的產(chǎn)品線既是這些品牌積累口碑的優(yōu)勢，也是禁錮品牌發(fā)展的枷鎖，因為強大的單品口碑，新產(chǎn)品并不能在短時間內(nèi)獲得市場，無法超越經(jīng)典產(chǎn)品，但久而久之經(jīng)典產(chǎn)品也面臨老化。
于是這種1+1＞2的聯(lián)名營銷方式出現(xiàn)了。一方面，這些國貨品牌相互借力，本就是經(jīng)典流傳的品牌，相互碰撞后產(chǎn)生的即便不是精品，也承載了消費者們滿滿的期待，博一個噱頭重新掀起一股流行風。另一方面，這種形式下產(chǎn)生的新產(chǎn)品，改變了老牌企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，為老企業(yè)注入新活力。
品牌聯(lián)名的出現(xiàn)似乎給這些老國貨們帶來了新的曙光，但聯(lián)名造勢畢竟也只是階段性的探索，這種營銷方式會不會贏得長久，聯(lián)名新產(chǎn)品會不會經(jīng)得住考驗，我們還不得而知。但從中可以看到的是：老品牌們必須要做一些改變了。
老國貨的新出路
其實，這些傳統(tǒng)的品牌并不是沒有競爭力，而是在新的環(huán)境下已經(jīng)不再適應時代的發(fā)展了，而真正能夠改變企業(yè)命運的也從來不在于和其它企業(yè)的合作，所以要想長久的成為大家喜愛的產(chǎn)品還要從自身出發(fā)。
首先，要對落伍的產(chǎn)品進行改革，這里說的產(chǎn)品不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品的延伸，可口可樂的配方變了嗎？沒變，改變的是消費者對它的認知和體驗。
其次，是時候改變老邁的品牌形象了，但這不等同于拋棄原有的歷史和沉淀，一個時代有一個時代的主流消費者和流行元素，如果品牌的宣傳并不能和這些消費者產(chǎn)生共鳴，那品牌自身和消費者們也只能漸行漸遠了。除了品牌核心價值不變之外，一切內(nèi)容和形式都是可以改變的，與時俱進才是企業(yè)存貨的關鍵。
現(xiàn)在的民族企業(yè)既然經(jīng)歷了品牌老化，就一定風光過，但因為成功所形成的管理模式、渠道終端和傳播手段被固化，在企業(yè)改革時，沒有足夠的勇氣打破固有模式，迎來新的突破，但是時代變了，消費者變了，競爭對手也變了，新的消費形勢下，經(jīng)營的模式也一定要隨之改變。
現(xiàn)在的年輕人玩轉各類社交網(wǎng)絡，鐘情于時尚、新潮、應季的商品。他們希望通過與眾不同的外表來展示自己獨特的個性。在新的消費趨勢下，年輕化是一個方向，年輕一代追求更精致便利的生活。
民族老品牌們就更需改頭換面，雖然每個品牌在這個方向上做的努力都不盡相同，但目的是一樣的，用自己的方式去吸引年輕消費者。至于在具體的執(zhí)行上，能否做到既叫好又叫賣，就要看這些“老家伙們”如何各顯神通了。
在當下的消費者結構中，70后關注性價比、80后關注品牌品質(zhì)、90后、00后則更關注個性化與有趣。“守得住經(jīng)典，當?shù)昧司W(wǎng)紅”才是國貨品牌應該有的“新操作”。
作者: 劉姍姍 來源: 微信公眾號： 高街高參
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