海瀾能做好快時(shí)尚女裝嗎？
雖然愛(ài)居兔目前以超過(guò)80%的高速增長(zhǎng)，但它面臨的問(wèn)題一點(diǎn)不比海瀾之家少。
第一，愛(ài)居兔的增長(zhǎng)主要來(lái)自瘋狂開(kāi)店。2015年還只有306家門(mén)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有1158家。
過(guò)去三年，愛(ài)居兔的單店收入其實(shí)在下滑。從財(cái)報(bào)可以看到，去年，愛(ài)居兔平均單店（開(kāi)業(yè)超過(guò)一年的門(mén)店）銷(xiāo)售收入119萬(wàn)元，也就是每天賣(mài)3000元多一點(diǎn)。
扣掉房租水電和員工工資，基本沒(méi)什么賺頭。
第二，女裝的特點(diǎn)是周期短、變化快，快時(shí)尚正是適應(yīng)這種特點(diǎn)而誕生�？墒�，自稱(chēng)要做時(shí)尚女裝的愛(ài)居兔，既不快也不時(shí)尚。
撕開(kāi)表面的包裝，愛(ài)居兔骨子里還是海瀾之家那套“輕資產(chǎn)模式”。也就是說(shuō)，愛(ài)居兔掌握的是上游的品牌管理、產(chǎn)品企劃，以及下游的營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈管理，中間的所有環(huán)節(jié)包括服裝設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、成衣生產(chǎn)、運(yùn)輸配送等全部外包。
這種模式跟Zara等快時(shí)尚巨頭很不同。
Zara旗下有非常多設(shè)計(jì)師，每天奔波于各大品牌的秀場(chǎng)，把看到的好設(shè)計(jì)扒下來(lái)，把這一季流行的配色提煉出來(lái)，然后放到新產(chǎn)品中。
在Zara總部，有一個(gè)跟門(mén)店一模一樣的樣板店，設(shè)計(jì)師把新衣服做好搭配、做好陳列之后將方案?jìng)鹘o世界各地的門(mén)店。Zara每一間門(mén)店都配有一名陳列師，會(huì)按照總部傳來(lái)的方案布置門(mén)店上新。
在運(yùn)輸上，Zara委托世界各地的代工廠生產(chǎn)衣服，然后用飛機(jī)將成衣集中到分揀中心。分揀完，再用飛機(jī)空運(yùn)到世界各地的門(mén)店上架。
這樣做，Zara才能保證門(mén)店每周上新兩次，既快又時(shí)尚。
從底層的商業(yè)模式來(lái)看，愛(ài)居兔根本做不到Zara的水平。不掌控設(shè)計(jì)也不做運(yùn)輸?shù)膼?ài)居兔，既不能保證衣服新潮流行，也不能保證新衣服快速上架。
這一點(diǎn)，從愛(ài)居兔的研發(fā)中心就能看出來(lái)。
今年7月，海瀾集團(tuán)砸了4.7億建愛(ài)居兔的研發(fā)大樓，地址在三線城市江陰。
海瀾集團(tuán)雖然是從江陰起家，但客觀來(lái)說(shuō)，北上廣深的人才密集度肯定比江陰高，時(shí)尚氛圍也更濃厚。研發(fā)中心放在北上廣深，會(huì)是更好的選擇。
結(jié)語(yǔ)
以海瀾之家的發(fā)展軌跡去看，愛(ài)居兔還會(huì)高速增長(zhǎng)一段時(shí)間。
今年7月，海瀾之家發(fā)行了30億公司債券，其中大部分錢(qián)用在愛(ài)居兔的發(fā)展上，包括建研發(fā)大樓和倉(cāng)庫(kù)。
海瀾之家一直走的都是“輕資產(chǎn)模式”，自己不研發(fā)不創(chuàng)新，把研發(fā)的重?fù)?dān)甩給供應(yīng)商。問(wèn)題是，供應(yīng)商離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，抓不住消費(fèi)者的審美變化，很可能衣服生產(chǎn)出來(lái)，卻被嫌棄過(guò)時(shí)老土，沒(méi)人買(mǎi)。
現(xiàn)在愛(ài)居兔建研發(fā)大樓，雖然地點(diǎn)偏僻了點(diǎn)，但肯投入資源做研發(fā)，是件好事。
未來(lái)的路，還很長(zhǎng)。
�。▉�(lái)源：派代網(wǎng) 羽哲）
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