近幾年自有品牌成了零售人見面必談的話題，各零售企業(yè)也紛紛加入自有品牌實踐的行列中。
毋庸置疑“一個強大的自有品牌項目將帶來銷售和利潤的增長”，“一個大受歡迎的自有品牌也最終會帶領(lǐng)企業(yè)走向成功”，前途是光明的，未來是美好的，但是在這條路的行進過程中卻是各種灘涂和坎坷，不斷消耗著PB人的意志。所以在自有品牌戰(zhàn)略開始前企業(yè)的一把手及每一個自有品牌從業(yè)人甚至所有相關(guān)者都應(yīng)該清楚知道，自有品牌的事業(yè)存在風險，每個人都要要做好抗風險的心理準備；不管發(fā)生了什么，都要始終堅持并專注于自有品牌長期更大的藍圖，堅信自有品牌這條路是正確的。
這非常關(guān)鍵。
�。ㄒ娺^太多，因為一個單品或者幾個單品的開發(fā)失利，而禁錮自有品牌的發(fā)展。）
那風險都有可能存在哪些方面呢？
我們是否可以適當規(guī)避？
1）選品
銷售量----開發(fā)初期企業(yè)都喜歡選擇雜品類進行開發(fā)，認為風險小容易操作，可是由于銷售量小，會導致商品長期積壓，包材積壓等等導致最后單品虧損，所以商品選品銷售量是非常重要的考慮因素，開發(fā)初期一定要以銷售量大的單品作為開發(fā)目標；消費趨勢-----重視市場趨勢和企業(yè)內(nèi)部趨勢，若連續(xù)兩年呈現(xiàn)下降趨勢，即便銷售量達標，也不建議進行開發(fā)；
堅守定位----以目前實際情況來看，國內(nèi)市場仍舊呈現(xiàn)價格越低銷售越大的局面，但是如果企業(yè)的定位是中高端，PB是企業(yè)定位的具體呈現(xiàn)，所以不符合定位但是銷售大的單品，不建議開發(fā)；
2）質(zhì)量
若質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，不管經(jīng)濟上還是信用上都會有重大損失。質(zhì)量問題0容忍，在任何情況下都不可以犧牲質(zhì)量或者降低質(zhì)量標準，這是自有品牌的生命線。在開發(fā)時一定要制定清晰明確的質(zhì)量指標及檢測指標，并確保大貨全檢和過程抽檢，確保質(zhì)量的穩(wěn)定性。
3）成本
成本分析表是成本核算的基礎(chǔ)，不能馬虎更不能湊合，商品原料、加工、包裝、稅費、物流、廠家合理利潤等等，都是要核算和明確的，合理的成本是降低風險的又一要素。
4）物流
物流的配送距離、配送頻率、配送環(huán)境、配送成本等等，都會影響商品訂貨、庫存安排、質(zhì)量控制、價格制定。每個供應(yīng)商的訂貨頻率和安全庫存的設(shè)定非常重要，要具體問題具體分析。同時為確保配送環(huán)節(jié)的質(zhì)量不出問題，貨到倉后的驗收抽檢就顯得尤為重要。
5）供應(yīng)商合作
供應(yīng)商切記三天兩頭的換，自有品牌的供應(yīng)商一定是戰(zhàn)略合作的的長期共存的，誠信、三觀相同很重要，質(zhì)量的控制意識很關(guān)鍵。雙方可以共同進步共同研發(fā)共同面對困難和挑戰(zhàn)。若供應(yīng)商的選擇失利或者沒有抗風險的能力或者頻繁更換，將造成不小的更換成本及損失。
6）技術(shù)壁壘
自有品牌開發(fā)初期，不建議選擇技術(shù)要求非常高的商品進行開發(fā)，核心技術(shù)零售商很難獲取，即便商品做出來也會和擁有該技術(shù)的NB品牌有差距，品質(zhì)上很難等同或超越。顧客也會明顯感受，從而對品牌會帶來不利影響。
7）包材
包材的制作和數(shù)量往往被忽視。包材的質(zhì)量要明確比如厚度、材質(zhì)、尺寸、色號、是否有封條等等都要非常明確，包裝打樣的環(huán)節(jié)不能省，確認后再大批量印刷。外包裝箱的厚度和材質(zhì)也不能忽視；只要一個細節(jié)不能達標往往將報廢整批包材甚至整批商品。包材的起訂量是可以談判的，合理的才是長久的，一般一批包材最長半年內(nèi)需要消化完畢。
8）保質(zhì)期
不同商品的保質(zhì)期不同，尤其對于短保商品的開發(fā)要和零售商自身能力相符合。對于短保商品的開發(fā)，企業(yè)一定評估好顧客需求、銷量、起訂量、配送環(huán)境、配送頻次、儲藏條件、售賣條件、營銷推廣等，短保商品的推廣一定伴隨一定的損耗，當各個環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)好后，損耗會控制在一定的范圍內(nèi)，企業(yè)要有充分的心理預期，若中間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，則損耗和虧損將加劇。當然企業(yè)自身的戰(zhàn)略扶持和推廣很重要。
9）包裝設(shè)計
包裝設(shè)計已經(jīng)告別了模仿的時代，自有品牌的包裝設(shè)計要有自己的風格并符合企業(yè)的定位。包裝設(shè)計是最簡單也是最難的部分，先不說包裝設(shè)計上的好與不好，首先要確保的是包裝不能出錯，包裝上最容易出錯的地方是標簽內(nèi)容（營養(yǎng)標簽、執(zhí)行標準、廠名廠址、委托說明等），標簽內(nèi)容需要專業(yè)的質(zhì)量人士進行審核和確認。包裝標識的內(nèi)容要保守要準確，可能一個字母的錯誤都會招來損失。
10）庫存
讓零售商最頭痛的事情，但又是采購疏于管理的版塊，自有品牌的經(jīng)營無法避免會出現(xiàn)部分單品的積壓殘次甚至損耗。精準訂貨和有效營銷來降低庫存積壓，當積壓和損耗出現(xiàn)時要快速處理和決策并反省。但是這不能成為阻礙自有品牌繼續(xù)前進的絆腳石。
從事自有品牌工作十多年，從不被人理解和重視，到近兩年人人講人人說，能深刻感受到自有品牌事業(yè)的崛起和勢頭，倍感欣慰。自有品牌是零售商唯一可以自主定價權(quán)的商品，是唯一可以體現(xiàn)企業(yè)使命的商品，是唯一可以獲得顧客忠誠并持續(xù)及時滿足顧客需求的商品。作為企業(yè)的領(lǐng)導者沒有理由不重視自有品牌在企業(yè)內(nèi)部的落地執(zhí)行。
做好抵抗風險的心理準備，專注自有品牌的長期發(fā)展，您的企業(yè)終會贏得顧客贏得市場。
（來源：我愛自有品牌）
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