隨著越來越多的外資超市進入中國市場，他們的模式逐漸成為本土超市學習的楷模，尤其是在自有品牌方面，超市愈加注重品牌效應，在提升業(yè)績的同時，還能提升超市自身品牌的知名度，打造口碑效應。
在眾多國外市場中，美國作為一個較為成熟的零售市場，擁有著梅西百貨（Macy’s）、沃爾瑪（Wal-mart）、好市多（Costco）、全食（Whole Foods）等世界一流的零售企業(yè)，在這樣一個創(chuàng)新和活力并進的零售市場，新的業(yè)態(tài)和企業(yè)也不斷涌現(xiàn)。
但在這些國際化大型超市之外，一家名叫“Trader Joe's（喬氏超市）”的本土品牌卻吸引著中國從業(yè)者們的目光，同時，它也是美國最受歡迎的超市之一。
“窮小子”出身，后“嫁入豪門”
據(jù)了解，Trader Joe's（喬氏超市）最早起源于1958年加州的一家便利店，但真正具有今天Trader Joe's （喬氏超市）店雛形的店鋪是在1967年洛杉磯帕薩迪納（Pasadena）開業(yè)的。早期主要出售加州的食品，特別是酒類，幾乎可以找到所有加州生產(chǎn)的酒。當時服務員身著夏威夷式的熱帶服裝，店內(nèi)打造一種休閑的氣氛。至今仍保持這一傳統(tǒng)，包括公司網(wǎng)站，也是同樣的休閑風格�，F(xiàn)在，這家店還在經(jīng)營，并且保持著原來的格局。
1979年，阿爾迪北方公司（Aldi North）收購了Trader Joe's（喬氏超市），但其仍獨立運營。阿爾迪(Aldi)是全球最成功的折扣店，總部位于德國，家族分為南方公司和北方公司，前者經(jīng)營約4700家店，后者經(jīng)營約5800家店，目前在歐洲絕大部分國家、美國和澳大利亞開設有門店。根據(jù)Business Insider網(wǎng)站的信息，創(chuàng)辦和掌管Aldi的阿爾巴切特（Karl Albrecht）家族2014年凈資產(chǎn)約450億美元，是全球最富有的家族之一。該公司已對中國市場進行了深入的研究。
1995年，Trader Joe's（喬氏超市）開始在美國東部開店，2006年進入紐約曼哈頓。
自有品牌占80％以上 為顧客省錢
和大型購物超市不一樣的是，喬氏超市并不急于進行大規(guī)模的店面擴張。相反，它會選擇相對較小的店鋪，售賣精心挑選的商品。喬氏超市里有限的商品品牌和高流轉(zhuǎn)率的商業(yè)模式也是他們的制勝法寶。普通零售超市約有5萬種商品，而喬氏超市遠沒有那么多。雖然更多的商品品牌能夠吸引消費者來此購物，但并不能夠增加他們購買的概率。由于少量的商品品牌和高流轉(zhuǎn)率，庫存以及管理商品的成本大大減少。
舉例來說，一般超市賣40種花生醬，但喬氏只挑選10種市場上更為暢銷的品牌來賣，如果同樣是在一個星期賣出40罐，那么其他超市每種花生醬平均只賣出1罐，而喬氏卻可以賣出4罐，因此每種商品可以更大量地進貨。同時，更少的商品種類，使得運輸、上架等運作環(huán)節(jié)也更簡單。
走進喬氏超市，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些在市面上難以發(fā)現(xiàn)的美味食品等，幾乎都被打上了喬氏的自有品牌——“喬氏”（Trader Joe's），而且供應商還要簽訂保密協(xié)議，對于一些食品大廠生產(chǎn)的高檔食品，還會勸說這些廠商推出“平價版”，這些辦法，都為喬氏超市節(jié)約了成本，也為顧客們省了錢。
其銷售的產(chǎn)品幾乎都是自有品牌，占到了80％以上，而wholefoods（全食）為16％。Trader Joe’s（喬氏超市）的選品非常嚴苛，全店只有2000左右的SKU，每一種產(chǎn)品可選擇的范圍很少，但是優(yōu)質(zhì)，用戶無需在大量同類產(chǎn)品中耗費精力和時間進行選擇就能買到美味的食品，這點和Costco很像。網(wǎng)上只要一搜Trader Joe’s，90%都是各種美食購買攻略，哪些值得買，哪些都是坑，這些攻略基本都來自于用戶和媒體的自發(fā)行為，可見Trader Joe’s的選品確實很成功，讓美味和品牌緊緊的綁在了一起。據(jù)說Trader Joe’s的老板每一種選品都會親自嘗試把關(guān)。
擁有眾多的自有品牌，意味著很多商品消費者在其它地方找不到，并且即使是同類商品，這里的質(zhì)量也明顯優(yōu)于其它零售商。Trader Joe's承諾，公司的所有自有品牌食品，不含防腐劑、人造調(diào)味劑和轉(zhuǎn)基因成份。
歸納起來，Trader Joe's（喬氏超市）商品經(jīng)營的特點，一是消費者支付得起的高端、有機食品；二是自有品牌，包括了包裝食品、維生素、寵物食品、衛(wèi)生紙等各個品類，并且各個區(qū)域的自有品牌商品有各自獨立的注冊商標。例如，Trader Joe's（喬氏超市）品牌主要是墨西哥食品的品牌，Trader Ming's是亞洲食品的品種，Trader Giotto's是意大利食品的品牌，Arabian Joe's是中東食品的品牌。
其實，很多零售行業(yè)人士不喜歡做自有品牌，覺得太重、太繁瑣、要操心的事兒太多。不過，美國做的好的零售商（比如Publix 、Wegmans、H-E-B、ALDI等）無疑例外都做了自有品牌，因為降低成本的剛需在那里。換個角度看，與其說他們是零售商，不如說他們是自建渠道的品牌商。
正如中國自有品牌聯(lián)盟執(zhí)行董事張智強用非常好來評價它，張智強指出，“喬氏超市自有品牌的顧客忠誠度非常好，性價比超高，而且有很多傳奇的故事，比如兩美元一瓶的紅酒（two buck chuck），買的都說好。它是被阿爾迪收購的，所以兩家在某些方面會比較像。”
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