商業(yè)巨頭經(jīng)歷首輪“刷墻運(yùn)動(dòng)”搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)后，本輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)重在通過投資、加盟等方式爭(zhēng)奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小零售商并借此輸出自身的系統(tǒng)和資源。

　　7月30日，蘇寧發(fā)布消息稱，全國第1000家蘇寧零售云門店北京覓子店落地，該店也是北京第67家蘇寧零售云門店。瞄準(zhǔn)中小零售商并輸出自身的體系和資源已經(jīng)成為包括蘇寧、京東、阿里在內(nèi)眾多商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)交鋒點(diǎn)。

　　蘇寧零售云門店是蘇寧在三四級(jí)市場(chǎng)及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)“收編”的中小零售商門店。據(jù)了解，截至目前，蘇寧已經(jīng)將蘇寧零售云門店下沉到198座城市，計(jì)劃今年年底蘇寧零售云門店數(shù)量達(dá)到2200家。自2014年起蘇寧已經(jīng)開始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，相繼落地直營的蘇寧易購服務(wù)站即蘇寧易購直營店，隨著采用加盟制的蘇寧零售云門店進(jìn)入市場(chǎng)，蘇寧在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立起直營與加盟模式相協(xié)調(diào)的銷售網(wǎng)絡(luò)。蘇寧易購直營店和零售云門店在經(jīng)營面積、客群定位、品牌輸出等方面形成了差異化，布局不同的市場(chǎng)和客群，兩類門店形成互補(bǔ)。

　　蘇寧方面稱，蘇寧零售云體系在家電、3C品類方面試水成熟后，會(huì)逐漸向蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧極物等門店業(yè)態(tài)復(fù)制，開放加盟權(quán)“收編”三四級(jí)市場(chǎng)及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的中小零售商門店。

　　蘇寧以改造門店的“輕資產(chǎn)”方式增設(shè)新店的同時(shí)更為注重資源的輸出。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，蘇寧開放輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、金融、IT等方面的核心能力，賦能中小零售商，推進(jìn)蘇寧易購零售云加盟店開設(shè)。

　　實(shí)際上，以輸出物流、金融等資源爭(zhēng)奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，已成為包括蘇寧、京東、阿里在內(nèi)的商業(yè)巨頭們?cè)诒据喐?jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模以及跑通市場(chǎng)的關(guān)鍵。京東在今年3月將京東專賣店設(shè)為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的主要渠道，在京東百萬便利店計(jì)劃中，京東為中小零售商輸出京東自營商品、采購體系以及物流體系等。4月阿里斥資45億元投資匯通達(dá)公司，在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度進(jìn)行合作。相較于蘇寧當(dāng)前采用的加盟制，阿里采用更為直接的投資方式爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)，以保證推進(jìn)過程中的話語權(quán)。同時(shí)，商業(yè)巨頭對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局逐漸從自身的優(yōu)勢(shì)品類向家居、母嬰等品類延伸。

　　在此輪較量中，手機(jī)專賣店和家電專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營日漸冷清，想要改變上述市場(chǎng)狀況并早于對(duì)手把握話語權(quán)，考驗(yàn)著商業(yè)巨頭們調(diào)控門店內(nèi)高頻低頻、高價(jià)低價(jià)商品匹配的能力，進(jìn)而降低庫存、提高坪效。商業(yè)巨頭們也需要快速填補(bǔ)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中，各自在供應(yīng)鏈、物流等方面的短板，搭建適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系。

　　（來源：北京商報(bào) 王曉然 趙述評(píng)）

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