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探店盒小馬:更應(yīng)該叫小潤發(fā) 而不是濃縮版盒馬

  至少兩年之內(nèi),不能有一絲一毫的得意感,是大潤發(fā)&盒馬,能做好盒小馬的唯一前提。

  這句話,是任何親自來到蘇州高新區(qū),看過盒小馬首店的業(yè)內(nèi)業(yè)外人士,都忍不住由衷給大潤發(fā)&盒馬的諫言。

  也就是說,從目前盒小馬首店展現(xiàn)給外界的情況來看,縱然有著6月2日試營業(yè)當天的樂觀局面,盒小馬目前可能觸摸的前景,不太樂觀。

  侯毅創(chuàng)立盒馬的全國首店——上海金橋店,開業(yè)后平均三個月一次大改造的試錯糾錯習慣,看來勢必也要復(fù)制在盒小馬了。

  看不懂的項目選址

  沒到過現(xiàn)場的人,僅憑借朋友圈的圖片,以及復(fù)用了盒馬商標字體的盒小馬三個字,可能會產(chǎn)生一個誤解:盒小馬就是盒馬鮮生的濃縮版。

  實際上,盒小馬倒是不擇不扣的濃縮版的大潤發(fā)——小潤發(fā)。

  但是如果你從大潤發(fā)的角度去看這個“小潤發(fā)”,盒小馬又是一個學了大潤發(fā)表皮,并未復(fù)制出大潤發(fā)業(yè)態(tài)內(nèi)核,抓住大潤發(fā)實體味道的四不像作品。

  因為按照大潤發(fā)一貫獨到的選址策略,以及科學的門店運營和商品陳列,盒小馬給出的結(jié)果處處違反著大潤發(fā)標準。

  這個店所在的位置,在蘇州最西邊的高新區(qū)。繼續(xù)往西不足5公里,毗鄰著太湖邊。作為一個高新科技行政區(qū),城市規(guī)劃完畢,城市建設(shè)初步完成,處于辦公和常駐人口剛剛開始的早期階段。

  盒小馬具體所在的位置,是高新區(qū)文體中心,一個半徑不足800米的綜合商業(yè)文娛配套中心。客流和人氣極差(不是人氣不足),是目前這個商業(yè)中心的最大特征。

  如果你從中心東北角的主入口進去,需要步行近10分鐘,深入商業(yè)中心腹地,穿過餐飲街,才到盒小馬門口。

  而你步行的10分鐘,縱然路過星巴克、喜士多、日本料理店、IMAX電影院、美術(shù)館、漢堡王……你會看到路途中的大片區(qū)域,近乎是無人區(qū)。

  在一個周二的下午,這里是店員比顧客多的“無人區(qū)”。排除看不見電影院里面觀影的人群,《零售老板內(nèi)參》一行目測整個商業(yè)中心的在流顧客,不足100人。

  商業(yè)中心的周邊,東側(cè)整片是一個小樹林,西側(cè)是一條河流,南側(cè)是一片待開發(fā)荒地,北側(cè)有一片還未大規(guī)模入住的住宅區(qū)。

  可惜,商業(yè)中心和北側(cè)住宅區(qū)之間,隔著一條蘇州有軌電車寬闊馬路(蘇州太湖大道)。馬路兩側(cè)的行人,根本不可能左右互通。北側(cè),對于盒小馬來說,等于半條街生意,住宅區(qū)縱使有人入住,也與這里缺少互動性。

  把盒小馬所在的商業(yè)中心周邊半徑,擴大至3公里內(nèi)看,稀稀拉拉的住宅小區(qū),一半都還在半施工或剛交房狀態(tài),由此推測,這里距離大規(guī)模入住,至少還有2年時間。

  這就是盒小馬首店的選址位置。拋開盒小馬不談,蘇州高新區(qū)文體中心,這個硬件一流、招商不錯的商業(yè)中心,如果兩年內(nèi)人氣客流上不來。星巴克、漢堡王這些商戶能不能挺下去,都是個問題。

  這里確實太偏僻了。偏僻得在高新區(qū)和蘇州主城區(qū)之間,還有一段10公里左右的郊區(qū)。

  這樣的位置,如果按照大潤發(fā)以往的選址策略,怎么可能前來開店?

  大潤發(fā)在一個城市新區(qū)的新店,其實往往生意非常好。但那種好,是建立在周邊3公里社區(qū),入駐容積率已經(jīng)很高,且大潤發(fā)的大賣場綜合購物優(yōu)勢,在那種人口居住很多,商業(yè)配套不足的新社區(qū),往往顯得特別鶴立雞群。

  這些優(yōu)勢,盒小馬所在的高新區(qū)文體中心,并不具備。

  從里到外看盒小馬

  如果說文體中心這個商業(yè)中心,大片區(qū)域還是“無人區(qū)”。盒小馬門店內(nèi)外,也相差不多。店員多過顧客的情況,可能比周邊餐飲街里的餐廳,還要過甚。

  盒小馬門店大門,奇怪至極。本來一層的門店,因為二樓建設(shè)為露天廣場,造成盒小馬的門口,被一個巨型二樓樓板遮擋了視線,嚴重影響了采光和視線露出。

  簡單的說,盒小馬首店無論開門營業(yè)多少年,它都永遠見不到陽光的照射。

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