至少兩年之內(nèi)，不能有一絲一毫的得意感，是大潤發(fā)&盒馬，能做好盒小馬的唯一前提。
這句話，是任何親自來到蘇州高新區(qū)，看過盒小馬首店的業(yè)內(nèi)業(yè)外人士，都忍不住由衷給大潤發(fā)&盒馬的諫言。
也就是說，從目前盒小馬首店展現(xiàn)給外界的情況來看，縱然有著6月2日試營業(yè)當天的樂觀局面，盒小馬目前可能觸摸的前景，不太樂觀。
侯毅創(chuàng)立盒馬的全國首店——上海金橋店，開業(yè)后平均三個月一次大改造的試錯糾錯習慣，看來勢必也要復(fù)制在盒小馬了。
看不懂的項目選址
沒到過現(xiàn)場的人，僅憑借朋友圈的圖片，以及復(fù)用了盒馬商標字體的盒小馬三個字，可能會產(chǎn)生一個誤解：盒小馬就是盒馬鮮生的濃縮版。
實際上，盒小馬倒是不擇不扣的濃縮版的大潤發(fā)——小潤發(fā)。
但是如果你從大潤發(fā)的角度去看這個“小潤發(fā)”，盒小馬又是一個學了大潤發(fā)表皮，并未復(fù)制出大潤發(fā)業(yè)態(tài)內(nèi)核，抓住大潤發(fā)實體味道的四不像作品。
因為按照大潤發(fā)一貫獨到的選址策略，以及科學的門店運營和商品陳列，盒小馬給出的結(jié)果處處違反著大潤發(fā)標準。
這個店所在的位置，在蘇州最西邊的高新區(qū)。繼續(xù)往西不足5公里，毗鄰著太湖邊。作為一個高新科技行政區(qū)，城市規(guī)劃完畢，城市建設(shè)初步完成，處于辦公和常駐人口剛剛開始的早期階段。
盒小馬具體所在的位置，是高新區(qū)文體中心，一個半徑不足800米的綜合商業(yè)文娛配套中心。客流和人氣極差（不是人氣不足），是目前這個商業(yè)中心的最大特征。
如果你從中心東北角的主入口進去，需要步行近10分鐘，深入商業(yè)中心腹地，穿過餐飲街，才到盒小馬門口。
而你步行的10分鐘，縱然路過星巴克、喜士多、日本料理店、IMAX電影院、美術(shù)館、漢堡王……你會看到路途中的大片區(qū)域，近乎是無人區(qū)。
在一個周二的下午，這里是店員比顧客多的“無人區(qū)”。排除看不見電影院里面觀影的人群，《零售老板內(nèi)參》一行目測整個商業(yè)中心的在流顧客，不足100人。
商業(yè)中心的周邊，東側(cè)整片是一個小樹林，西側(cè)是一條河流，南側(cè)是一片待開發(fā)荒地，北側(cè)有一片還未大規(guī)模入住的住宅區(qū)。
可惜，商業(yè)中心和北側(cè)住宅區(qū)之間，隔著一條蘇州有軌電車寬闊馬路（蘇州太湖大道）。馬路兩側(cè)的行人，根本不可能左右互通。北側(cè)，對于盒小馬來說，等于半條街生意，住宅區(qū)縱使有人入住，也與這里缺少互動性。
把盒小馬所在的商業(yè)中心周邊半徑，擴大至3公里內(nèi)看，稀稀拉拉的住宅小區(qū)，一半都還在半施工或剛交房狀態(tài)，由此推測，這里距離大規(guī)模入住，至少還有2年時間。
這就是盒小馬首店的選址位置。拋開盒小馬不談，蘇州高新區(qū)文體中心，這個硬件一流、招商不錯的商業(yè)中心，如果兩年內(nèi)人氣客流上不來。星巴克、漢堡王這些商戶能不能挺下去，都是個問題。
這里確實太偏僻了。偏僻得在高新區(qū)和蘇州主城區(qū)之間，還有一段10公里左右的郊區(qū)。
這樣的位置，如果按照大潤發(fā)以往的選址策略，怎么可能前來開店？
大潤發(fā)在一個城市新區(qū)的新店，其實往往生意非常好。但那種好，是建立在周邊3公里社區(qū)，入駐容積率已經(jīng)很高，且大潤發(fā)的大賣場綜合購物優(yōu)勢，在那種人口居住很多，商業(yè)配套不足的新社區(qū)，往往顯得特別鶴立雞群。
這些優(yōu)勢，盒小馬所在的高新區(qū)文體中心，并不具備。
從里到外看盒小馬
如果說文體中心這個商業(yè)中心，大片區(qū)域還是“無人區(qū)”。盒小馬門店內(nèi)外，也相差不多。店員多過顧客的情況，可能比周邊餐飲街里的餐廳，還要過甚。
盒小馬門店大門，奇怪至極。本來一層的門店，因為二樓建設(shè)為露天廣場，造成盒小馬的門口，被一個巨型二樓樓板遮擋了視線，嚴重影響了采光和視線露出。
簡單的說，盒小馬首店無論開門營業(yè)多少年，它都永遠見不到陽光的照射。
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