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剛剛與董明珠敲定了200億元大單的國美零售總裁王俊洲，正為與海爾等家電廠商的定制化產(chǎn)品忙碌著。他說，世界杯來了，國美與更多廠商推出刻有雙方烙印的產(chǎn)品。
而這是國美近年來尋求轉(zhuǎn)型的方向之一，其正在加快開拓以整合供應(yīng)鏈為核心的定制商品業(yè)務(wù)，進(jìn)行以定制化促進(jìn)差異化的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，目前，在國美的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，差異化定制占比為48%。
國美宣布從零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型后，王俊洲一直馬不停蹄地與董明珠、劉洪新、方洪波等家電大佬會面，意在加深與品牌商的合作，以差異化商品保持國美綜合毛利率的行業(yè)高位。
日前，王俊洲接受《證券日報》記者的專訪時透露：“今年國美與格力、海爾等多家廠商已敲定定制化大單。結(jié)構(gòu)決定毛利率，目前國美正在利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，調(diào)整自身結(jié)構(gòu)。國美還將加快智能工廠的擴(kuò)建。”
聯(lián)合眾大佬推定制模式
王俊洲說，現(xiàn)在他已經(jīng)非常敏感，在生活中隨時有新的體驗和想法，就會把這些想法與廠商進(jìn)行討論，落實到產(chǎn)品中。
“去年，我們在日本看到出現(xiàn)了一種風(fēng)向自動調(diào)節(jié)、強(qiáng)調(diào)體感關(guān)系的空調(diào)，回來以后我們就提出這種需求，格力是最快做出來的廠商。格力空調(diào)的貨還沒有到，我們已經(jīng)在全國賣出了銷售計劃中的一大部分。”王俊洲告訴記者。
而這就促成了國美與格力剛剛敲定的定制化大單。近日，國美宣布獨家首發(fā)格力舒御系列空調(diào)，這是格力推出的國美渠道定制化產(chǎn)品。
這不是國美與格力首次采取定制化銷售模式。據(jù)悉，去年，國美與格力聯(lián)合推出的舒享風(fēng)系列空調(diào)銷售規(guī)模為10億元。格力空調(diào)在國美渠道銷售額約70億元，中高端機(jī)型銷售占比達(dá)45％以上。
王俊洲前段時間剛剛與董明珠見過面，在雙方的規(guī)劃中，定制空調(diào)的銷量至少要在20億元以上。
“除了格力之外，國美還與海爾、小天鵝、海信等廠商都推出了定制產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷售狀況非常好，讓廠商樂于與我們合作，未來這一規(guī)模還將擴(kuò)大”，王俊洲表示，“國美不排斥任何形式的合作，將來還將引入電商、商超等各種合作伙伴。”
而正是這一定制模式帶來的差異化，提升著國美的毛利率。近日，國美剛剛發(fā)布的一季報顯示，其線上線下整體交易總額同比增長29％至人民幣353億元，利潤為人民幣3.97億元，與去年同期持平。其綜合毛利率為17.5％處行業(yè)高位。 共2頁 [1] [2] 下一頁 京東國美等被抽檢 7類網(wǎng)購兒童用品不合格率28.9% 虧了11億的國美位列連鎖百強(qiáng)第二 但未來堪憂 2017年中國連鎖百強(qiáng)出爐 蘇寧第一、國美第二 2018年第一家持牌消費金融公司獲批籌建 國美占股33% 國美華人金融：出借人教育有助于網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展 搜索更多: 國美 |
