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除了發(fā)展電商，森馬2017年財報中直營門店大幅增長的趨勢也顯示出對傳統(tǒng)銷售渠道的轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)消費升級的大環(huán)境下，消費者對時尚消費的品質(zhì)化要求正不斷提升。
國內(nèi)服飾品牌過去依靠經(jīng)銷商帶動銷量的模式已逐漸顯現(xiàn)出弊端，由于控制權(quán)不掌握在品牌手中，眾多推廣活動難以有效執(zhí)行。大量加盟服裝店受利益驅(qū)動僅關(guān)注暢銷款使得品牌形象受到較大沖擊。
為了重塑在千禧一代心中的品牌形象，森馬在2017年開始對其線下門店進行全面升級，去年5月森馬一次性在全國開了超過50家新店，原本標(biāo)志性的綠色店名則被替換成更高級的黑白配色。
圖為升級后的森馬店鋪
在品牌代言人方面，森馬在2016年將韓國明星李敏鎬換為國內(nèi)知名度更高的青年演員楊洋。“楊洋×Semir森馬”首支時尚大片的相關(guān)微博在森馬品牌官方微博發(fā)布后立刻轉(zhuǎn)發(fā)量突破10萬。
同年9月，森馬宣布啟動時尚合伙人商業(yè)計劃，率先打破明星代言的傳統(tǒng)營銷方式，推出“品牌+合伙人”的創(chuàng)新商業(yè)模式，邀請歐陽娜娜成為森馬女裝時尚總編輯兼時尚合伙人。
有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著森馬的調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，通過內(nèi)部管理的進一步優(yōu)化和運營效率的提升，接下來的開發(fā)經(jīng)費將有望得到更為高效的控制。
在森馬本周公布的2018年第一季度報告中，營業(yè)收入大漲21.57%至25.12億元，歸屬上市公司股東凈利潤則大漲23.88%至3.12億元。
對于未來的發(fā)展，森馬計劃在2021年實現(xiàn)800億的銷售收入，并表示將由休閑服飾業(yè)務(wù)向兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和投資性產(chǎn)業(yè)的延伸，逐步創(chuàng)造四大產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)展的新格局。
截至今日收盤，森馬股價大漲4.52%至10.4元，目前市值約為279.7億元。
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