得益于電商與童裝的強(qiáng)勁表現(xiàn)，森馬進(jìn)一步鞏固了在百億元俱樂部中的地位。
國內(nèi)休閑服飾品牌森馬服飾（002563）近日公布2017年財報報顯示，截至2017年12月31日，集團(tuán)營業(yè)總收入增長12.74%至120.26億元，不過營業(yè)利潤則下降19.03%至15.11億元。
對于利潤下滑的原因，森馬負(fù)責(zé)人解釋稱，主要是2017年加大研發(fā)投入、提升人員薪酬，以及電商業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大。此外，2017年下半年以來集團(tuán)加大了對加盟商的支持力度，以及存貨增加相應(yīng)計提資產(chǎn)減值損失增加。
圖為森馬去年業(yè)績數(shù)據(jù)
按品類分：
休閑服飾品類營業(yè)收入增長0.6%至56.3億元，營業(yè)利潤大幅下滑15.27%至16.5億元，毛利率為29.31%；
兒童休閑服飾品類營業(yè)收入大漲26.4%至63.3億元，營業(yè)利潤大漲22.42%至26.24億元，毛利率為41.57%。
圖為森馬去年業(yè)績數(shù)據(jù)
按渠道分：
直營渠道營業(yè)收入增大漲24.57%至14.6億元；
加盟渠道營業(yè)收入增長2.38%至73.7億元；
2017年森馬線下收入增長5.49%至88.35億元；
電商主營業(yè)務(wù)收入猛漲40.13%至31.2億元。
森馬集團(tuán)創(chuàng)立于1996年，現(xiàn)擁有森馬和巴拉巴拉兩大服飾品牌、五大子公司和八大分公司。集團(tuán)于2016年總營收突破100億錄得106.67億元，成功邁進(jìn)包括海瀾之家、安踏和百麗等國內(nèi)服飾零售巨頭在內(nèi)的百億俱樂部。
事實(shí)上，從2017年年中開始，童裝占比開始超過休閑服成為森馬的主要業(yè)績增長引擎。
財報顯示，2008至2016年間森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉收入由5.48億上升到50.01億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8%，目前巴拉巴拉的童裝門店已由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來翻了近36倍，且仍在持續(xù)增加。
為了進(jìn)一步鞏固在童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，森馬于今年3月宣布與北美第一童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE 達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，森馬將通過直營、零售商及電子商務(wù)的全渠道方式在大中華區(qū)開發(fā)和經(jīng)營THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務(wù)。
2016年中國童裝市場前十大企業(yè)的市場份額為12.2%，較2013年的9.3%提升2.9個百分點(diǎn)。有機(jī)構(gòu)預(yù)計，到2020年該市場規(guī)模將突破2800億元，較2016年1500億的市場規(guī)模提升8成以上。
據(jù)國泰證券分析師此前分析，巴拉巴拉已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市占率第一，童裝有著細(xì)分市場分散、產(chǎn)品供應(yīng)難度、品牌培育時期長等特點(diǎn)，森馬常年深耕童裝業(yè)務(wù),無論產(chǎn)品供應(yīng)還是渠道規(guī)模都有明顯的優(yōu)勢。
此外，森馬的業(yè)績復(fù)蘇也來自于電商的迅速發(fā)展。與其它線上品牌不同，森馬在涉足電商領(lǐng)域時憑借其龐大的線下網(wǎng)絡(luò)已形成了品牌效應(yīng)，擁有一批穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群體。
值得關(guān)注的是，森馬創(chuàng)立電商的初衷是為了有效地清理線下滯銷庫存。借助森馬電商搭建的平臺，森馬服飾通過以略高于成本的價格銷售過季產(chǎn)品，在清理庫存的同時以較高的性價比迅速在第三方電商平臺吸引新的消費(fèi)者。
經(jīng)過一系列去庫存、關(guān)閉不盈利門店、調(diào)整產(chǎn)品線等調(diào)整措施后，森馬于2014年開始進(jìn)入品牌升級階段，并提出了“大森馬”的概念，除此前的過季產(chǎn)品外，還在第三方平臺銷售當(dāng)季新品，并在年齡段、品類上都進(jìn)行了擴(kuò)展，與品牌線下業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)的新零售模式。
面對線上流量紅利逐步殆盡的現(xiàn)狀，森馬電商總經(jīng)理邵飛春認(rèn)為，過去通過大量投入宣傳費(fèi)用去獲取新消費(fèi)者的操作模式已經(jīng)落后，如何以輕量模式獲客、與消費(fèi)者建立深入對話以及挖掘每一個用戶的價值，才是電商存量市場正確的打開模式。
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