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“全球現(xiàn)在有8000萬的華人，我們出海的第一步能不能服務(wù)好這些人？我昨天知道，澳洲近2400萬人口，差不多有100多萬的華人，我們首先第一站把澳洲的華人服務(wù)好，通過這些消費者能夠傳播給那些當(dāng)?shù)匕闹薜呐笥选?rdquo;4月24日，太平鳥聯(lián)合創(chuàng)始人、電商總經(jīng)理翁江宏在澳大利亞舉辦的“阿里之夜”上，對著臺下從各地趕來的華人聽眾、澳洲商家、生態(tài)合作伙伴說。
“但與其說我們是把產(chǎn)品賣到國外，不如說是把自己熟悉的生態(tài)帶到國外。”翁江宏舉了個例子，在美國的時候他有遇到一批國內(nèi)的大學(xué)生，說每次回國都會買一批衣服帶出國。“可能是尺碼和版型比較適合，這也等于帶土遷徙了。”
這一說法和阿里不謀而合。阿里來講，阿里巴巴進入海外市場，并不是以采購或銷售為導(dǎo)向的電商出海，而是在當(dāng)?shù)嘏嘤粋�新的數(shù)字商業(yè)生態(tài)。“就像我們在中國國內(nèi)過去十幾年所做的一樣，我們的核心并不是說帶著錢到這里來買一堆商品再把它賣回中國去，或者說把中國的商品賣到澳新來。重要的，是能夠把我們在中國建成的整個數(shù)字商業(yè)的生態(tài)，更好的能夠讓它延展到海外市場。”阿里巴巴CEO張勇說。
太平鳥出海的戰(zhàn)略眼光
而對許多商家來說，澳洲市場龐大的華人群體，以及反季節(jié)帶來的商機，都隨著天貓出海澳洲站的啟動被放大。據(jù)透露，在天貓出海計劃提出的時候，翁江宏就在私下感嘆：“一店賣全球，這個概念真是抓得準(zhǔn)。”隨著天貓一起出海，來到澳洲，阿里巴巴在海外市場不僅僅是搭建一個平臺，而是像張勇說的，打造一個完整的生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈里面，在這個平臺之上，全球化就有了地利的優(yōu)勢。
在和天貓的合作戰(zhàn)略中，發(fā)現(xiàn)太平鳥獨到的海外眼光。“首次代表中國時尚力量亮相紐約時裝周，首次代表國內(nèi)服裝品牌亮相澳洲。”在前期接受媒體采訪的時候翁江宏也表示：“基于公司戰(zhàn)略考慮，我們把線上的主戰(zhàn)場放在了天貓。”
太平鳥也表示，海外的拓展也會從淺水到深水循序漸進地嘗試，首先是用戶畫像。對目標(biāo)用戶準(zhǔn)確的認(rèn)知和理解是一切有效營銷的前提。但是在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟環(huán)境中，如何通過結(jié)合自身產(chǎn)品屬性對這一國家的年輕群體樣本勾勒目標(biāo)用戶畫像，再進一步利用大數(shù)據(jù)挖掘出受這些用戶關(guān)注度最高的領(lǐng)域，海外大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用，可以給品牌出海降低很大的風(fēng)險，也是一大難題，這一點我們希望和阿里一起探索；其次是渠道的選擇，出海一定要把“本地化”做一定的調(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦�，才有成功的可能，所以如何針對目�?biāo)市場制定“本地化”方案也是難題之一，面對海外市場需要做更深一步的探索，這才有可能走得穩(wěn)健。“比如下一步我們很有可能首先開拓東南亞市場，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開拓海外的市場。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 太平鳥去年終端零售額首破100億 全年收入大漲13％ 太平鳥攜國資現(xiàn)身寧波中百收購要約 董秘說了這些 太平鳥等21批次西服、大衣不合格 太平鳥等21批次西服大衣不合格 可能引發(fā)皮膚疾病 太平鳥紐約時代廣場投廣告 搜索更多: 太平鳥 |
