近日，NOME創(chuàng)始人陳浩身著深藍(lán)色襯衫、牛仔褲，白色的帆布鞋，站在廣州小蠻腰塔下講述著NOME的商業(yè)模式，這一清晰干凈的形象似乎與NOME定位以及在消費(fèi)者眼中的印象保持了一致。
盡管這是NOME第一次公開活動(dòng)，但這家家居生活零售品牌已經(jīng)在廣州、深圳等地低調(diào)地開出50多家門店，當(dāng)南方市場(chǎng)深耕后，NOME又計(jì)劃開疆拓土，進(jìn)軍北京市場(chǎng)。
而最令創(chuàng)業(yè)者們所艷羨的是NOME在開出第一家門店時(shí)，就獲得“風(fēng)投女王”今日資本徐新的青睞，投資2.25億元，當(dāng)時(shí)估值15億元。
在本次發(fā)布會(huì)上，徐新作為投資人為此站臺(tái)并發(fā)表了演講。徐新用“在門店內(nèi)拿什么都愛不釋手，感覺就是美好生活”來回憶她第一次逛NOME的體驗(yàn)，更是評(píng)價(jià)創(chuàng)始人陳浩是零售行業(yè)的資深玩家，對(duì)市場(chǎng)嗅覺敏銳，有獨(dú)特的商業(yè)見解和洞察。
徐新的此番評(píng)價(jià)并非溢美，85后的陳浩是徐新投過的年齡最小的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立NOME之前，陳浩曾成功地創(chuàng)辦男裝品牌KM，并且在兩年時(shí)間內(nèi)全國(guó)開店500多家，年?duì)I收超過30億。
如今，他再次帶著家居生活零售“新物種”NOME卷土重來。
陳浩將NOME的模式概括為瑞典設(shè)計(jì)加中國(guó)供應(yīng)鏈，以及生活方式品牌的集合，希望通過高性價(jià)比的品牌定位來聚焦18-30歲之間的年輕消費(fèi)人群，以此來應(yīng)對(duì)國(guó)際家居生活零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)下的市場(chǎng)需求進(jìn)一步被優(yōu)化，消費(fèi)者購買力和購買標(biāo)準(zhǔn)也得到了提升，如何搶占家居場(chǎng)景，陳浩希望NOME找到一個(gè)有力的切口。
切入萬億家居生活零售業(yè)市場(chǎng)
在中國(guó)消費(fèi)者的印象中，家居生活零售業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間的形態(tài)處于傳統(tǒng)市場(chǎng)路邊雜貨店和超市的形式。直到1998年宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)消費(fèi)者之間成為了一種生活方式的傳播者，緊接著，無印良品的出現(xiàn)徹底顛覆了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家居的審美標(biāo)準(zhǔn)。
可以說，宜家和無印良品在中國(guó)家居零售業(yè)中起到了變革者的作用，同時(shí)掀起了中國(guó)家居零售業(yè)的浪潮。
隨之，2013年誕生的“十元店”模式名創(chuàng)優(yōu)品，四年時(shí)間全球開了2600多家店，2017年?duì)I收突破18億美元。以從工廠直接選品貼牌，去掉中間環(huán)節(jié)，直接2C銷售模式的網(wǎng)易嚴(yán)選，也在僅上線半年時(shí)間內(nèi)用戶數(shù)超過3000萬，據(jù)網(wǎng)易2017年財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選的GMV超過了無印良品在中國(guó)市場(chǎng)2016年全年的營(yíng)收額。
另外，去年4月小米上線“有品”精品電商平臺(tái)，以及淘寶在5月也推出“淘寶心選”，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛將目光聚焦在生活百貨上。
家居生活零售的賽道上充斥著各類玩家，從去年，陳浩帶著家居行業(yè)的“新物種”NOME也加入了進(jìn)來。
對(duì)于NOME的誕生，在陳浩看來，正是由于國(guó)內(nèi)家居行業(yè)占比非常低，自主品牌還不及行業(yè)的1%。但人們的需求已經(jīng)從必需品跨到對(duì)可以滿足美好生活的期待和向往中。消費(fèi)升級(jí)就是消費(fèi)者從購買必需品過渡到開始注重生活品質(zhì)。
陳浩此番話在零售前沿社總結(jié)來看，目前中國(guó)家居零售業(yè)的發(fā)展正處于無印良品在日本崛起的形勢(shì)下，當(dāng)GDP快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者不再盲目追求品牌和家電等“大件”，消費(fèi)者的需求也逐漸從服裝轉(zhuǎn)向布置“個(gè)性化、實(shí)用性”的家庭生活百貨，這同時(shí)也正是中國(guó)家居零售業(yè)發(fā)生變革的原因。
NOME品牌的名字就帶來了天然的意味。NOME由“NO”&“ME”兩個(gè)單詞組合而成，其中NO表示不隨主流，ME表示自我，傳遞“告別過去，探索另一種新生活方式”，陳浩這樣解釋NOME的價(jià)值主張。
消費(fèi)者從追求品種繁多的物質(zhì)豐裕感到追求品質(zhì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，品質(zhì)消費(fèi)的缺口越來越大，這就給了家居生活零售們玩家更大的機(jī)會(huì)。
然而，縱使在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)家居生活零售業(yè)之所以能夠快速得以發(fā)展的重要前提是中國(guó)制造業(yè)和供應(yīng)鏈的積累結(jié)果。
如宜家、無印良品和HAY等以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌相似，NOME的品牌主打產(chǎn)品渠道一體化，即去掉中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品只在自己的渠道銷售，整個(gè)產(chǎn)品集群和門店環(huán)境保持一體化的風(fēng)格。另外，渠道品牌涉及的品類多樣，導(dǎo)致供應(yīng)鏈整合規(guī)模也更大。定位低價(jià)的同時(shí)，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)打造爆款，提升周轉(zhuǎn)率。
如今經(jīng)歷了一年的發(fā)展，NOME旗下有NOME生活和NOME家居超級(jí)生活店兩個(gè)品牌，NOME在廣州、深圳開設(shè) 50 家門店，店鋪月營(yíng)收在 150萬元到 350 萬元之間。
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