美國(guó)最大的百貨公司梅西百貨準(zhǔn)備大力發(fā)展自有品牌來(lái)轉(zhuǎn)型，它打算把自有品牌的庫(kù)存數(shù)目提升到40％。它認(rèn)為通過(guò)提高自有品牌貢獻(xiàn)的銷售額，能帶來(lái)同店銷售的增長(zhǎng)。

　　這家公司對(duì)自己很有信心。梅西百貨成衣部門的總經(jīng)理Molly Langenstein 說(shuō)：“自有品牌是我們公司鮮為人知的珍寶。我們最有忠誠(chéng)度、最慷慨的消費(fèi)者因?yàn)樽杂衅放贫鴮?duì)我們很忠實(shí)。”

　　截止去年六月，自有品牌以及和梅西獨(dú)家合作的品牌和系列產(chǎn)品為這家百貨公司貢獻(xiàn)了29％的銷售額。時(shí)尚品牌Tommy Hilfiger、JILL Jill Stuart 和 DKNY 跟它合作推出了獨(dú)家發(fā)售的產(chǎn)品。

梅西百貨的自JILL Jill Stuart 獨(dú)家發(fā)售系列（圖片來(lái)源：Macy's） 

　　有服裝品牌包括INC和Alfani等等。INC主要用來(lái)和不同的獨(dú)立設(shè)計(jì)師和名人推出聯(lián)名款。它曾經(jīng)和老佛爺Karl Lagerfeld 、Anna Sui等進(jìn)行過(guò)合作。

　　另外，它的自有品牌還有和美國(guó)美食作家 Martha Stuart 合作的家居用品系列。2007年梅西曾為 Martha Stuart 推出了一系列高端廚具，后來(lái)合作又延展到了床上用品和洗浴用品等等。 

　　發(fā)展自有品牌有諸多好處，比如有利于提高零售商的毛利率，如果做得好還能帶來(lái)一幫忠誠(chéng)度比較高的消費(fèi)者（因?yàn)樽杂挟a(chǎn)品只能在某一家零售商買到）。給梅西百貨造成沖擊的亞馬遜也推出了一系列自有品牌服飾。

　　在大力發(fā)展自有品牌的同時(shí)，梅西還在繼續(xù)數(shù)字化。它將升級(jí)官網(wǎng)，之后會(huì)更加突出自有品牌。梅西還升級(jí)了App，消費(fèi)者可以在店內(nèi)自助購(gòu)物結(jié)賬，加快購(gòu)物的速度。為了賣家居家具，梅西還將在60家店鋪中推廣VR。另一方面，它還在增開折扣店 Backstage 跟 TJ Maxx 這樣的折扣百貨競(jìng)爭(zhēng)。

　　“他們?cè)谧龊芏嗖煌瑖L試，不過(guò)這些策略放一起看并不連貫一致，”零售研究公司 Global Data 的總監(jiān) Neil Saunders 在接受路透社的采訪時(shí)說(shuō)。

　　雖然梅西的總銷售額仍然在下降，好消息是第四季度同店銷售（開設(shè)一年以上門店銷售同比變化）上升了 1.3%。這是自 2014 年來(lái)首次出現(xiàn)的季度同店銷售增長(zhǎng)。主要是因?yàn)槊绹?guó)人消費(fèi)信心增強(qiáng)，以及寒冷氣候?qū)��?jié)日季服飾銷售的促進(jìn)有關(guān)。

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