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未來專注高端和線下體驗
陶曉馬更傾向于把ICICLE設(shè)定為“自然舒適的通勤時裝”的提供者。20年前，她就看到該領(lǐng)域在市場上存在巨大的空缺。
“中國在解放后，職場著裝的概念是缺席的狀態(tài)。人們平時穿的衣服和上班的穿的衣服是一樣的，尤其是中國文化本身傾向于著裝的舒適感與隨意性。大概在十幾年前，在中國才逐漸形成職場著裝要求的概念，但這個時間點互聯(lián)網(wǎng)同時帶來了巨大的影響。所以，對于中國人來說，最重要的是如何解決職場著裝的專業(yè)感、舒適與個性兼容的表達(dá)問題。”她說道。
吳宏坤補(bǔ)充道：“通勤女裝是2000年后市場上提出的概念，受當(dāng)時大熱的幾本日本時裝雜志的概念影響。我的理解就是主要上班可以穿，但不像制服，日常也可以穿。很適合中國人的生活方式。其實2000年后很多女裝提這個概念，但I(xiàn)CICLE做得最好。”
在陶曉馬看來，體現(xiàn)專業(yè)感會是職場著裝消費(fèi)者的長期訴求，不過隨著時代的改變，通勤裝與曾經(jīng)站在其對立面的運(yùn)動裝、家居休閑裝的邊界正在逐漸變得模糊。因此品牌也圍繞著通勤工作者需求的改變，來開展工作。另外一方面，適合職場精英社交場合的著裝，如雞尾酒裙等小禮服，會是品牌當(dāng)下專注的一個細(xì)分領(lǐng)域。而高級制服領(lǐng)域則是未來希望發(fā)展的品類。
陶曉馬在采訪全程未用奢侈二字形容品牌。她更傾向于用高端人群形容品牌服務(wù)的顧客。“高端人群是社會進(jìn)步的推動者。這一點與奢侈品牌引導(dǎo)的‘渴望上流社會生活的消費(fèi)者’很不同。他們有自己的專業(yè)知識與技能，對生活品質(zhì)有要求，同時有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。”
針對這群消費(fèi)者，陶曉馬認(rèn)為現(xiàn)階段還是要通過實體店的感知強(qiáng)化互動，但對于電商業(yè)務(wù)的潛力表示樂觀。在今年，除了進(jìn)一步開店之外，還將在店鋪面積大于500平方米的旗艦店中進(jìn)行升級，販?zhǔn)廴�產(chǎn)品外，還會根據(jù)實際情況加入書店、畫廊、咖啡等板塊，完整展示品牌倡導(dǎo)的“與自然和諧共生的都市生活”理念。
ICICLE在品牌創(chuàng)立的第20年時干了很多事情。在上海推出了之禾空間、邀請BoF 500成員洪晃出了一本書、在上海時裝周期間舉辦了一系列活動，甚至還推出了4個合作系列。
雖表現(xiàn)活躍，ICICLE并不著急。在陶曉馬看來，20歲是一個可以把品牌向公眾做第一次自我介紹的階段，未來還有很多的發(fā)展空間，也沒有推行多品牌戰(zhàn)略或收購其他品牌的計劃。她打趣的說道：“20歲對于一個成年人來說其實只是一個起點。” 未來的路還很長，還有更美的風(fēng)景在前面等待著這位年輕人。
對于處于人生起點的ICICLE，楊憶非覺得它可以去更仔細(xì)的了解一下同齡人的習(xí)性。“據(jù)我所知，其客戶忠誠度非常高。但這樣的品牌也面臨新的挑戰(zhàn)，隨著審美與消費(fèi)年輕化態(tài)勢的突顯，通勤服潮流受到了一定沖擊，品牌應(yīng)該更深入地去研究未來的消費(fèi)導(dǎo)向，如共享辦公、自由職業(yè)等新形勢如何改變?nèi)藗兊纳罘绞�，進(jìn)而改變通勤服的面貌。應(yīng)對街頭潮流的沖擊，又能保持初心不變。我對于ICICLE未來將如何與更年輕的消費(fèi)群體互動，感到期待。”
Wang對此表示認(rèn)同，并補(bǔ)充道：“此外，ICICLE的線上表現(xiàn)相對的不活躍。在電商領(lǐng)域，它只進(jìn)駐了天貓。而其競爭者則已經(jīng)在各大電商渠道鋪開來。在社交媒體上，它也沒有很好的利用微博跟消費(fèi)者進(jìn)行互動。比起江南布衣的22.6萬粉絲，ICICLE只有不到1.5萬粉絲。增長空間很大。”
（來源：BoF Tianwei Zhang） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: ICICLE之禾 |
