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據(jù)介紹，目前果小美采用線下貨柜+線上商城模式，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)形成商業(yè)閉環(huán)，借此掌握以CBD為核心的大數(shù)據(jù)。“聯(lián)動(dòng)模式可多方獲取流量，除物聯(lián)網(wǎng)餐飲或電商數(shù)據(jù)，果小美的數(shù)據(jù)顆粒度更微小，可將焦點(diǎn)細(xì)化至每一個(gè)辦公室，用戶畫(huà)像更為精準(zhǔn)。精細(xì)的數(shù)據(jù)也為果小美的SKU篩選提供了支撐，從銷售終端到商品滿足需求上，為建設(shè)混合型電商做準(zhǔn)備。”
殷志華還介紹稱，在未來(lái)，辦公室貨架補(bǔ)貨的同時(shí)可承載寄送電商貨品的需求，形成開(kāi)放式物流，從成本中心變成利潤(rùn)中心。每一單的物流成本有機(jī)會(huì)降到10元以下。“如果一個(gè)貨架同時(shí)有多單需求，則可以成本再進(jìn)行分?jǐn)�，其有可能成為同城供�?yīng)鏈分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。”
上半場(chǎng)的硝煙未散
在提及物流和供應(yīng)鏈時(shí)，殷志華多次用了“敬畏”一詞。“我們敬畏零售，敬畏供應(yīng)鏈，敬畏物流。”
在2017年年底，果小美與傳化集團(tuán)旗下的城市物流平臺(tái)易貨嘀宣布正式合作。據(jù)介紹，雙方將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，在運(yùn)營(yíng)、物流等領(lǐng)域進(jìn)行合作。殷志華認(rèn)為，果小美還處在飛速發(fā)展和擴(kuò)張階段，物流體系的搭建是重要一環(huán)。“和成熟的物流公司合作，更適合我們目前的發(fā)展?fàn)顩r。目前無(wú)人貨架行業(yè)的物流和供應(yīng)鏈還處于非常早期階段，它們是需要長(zhǎng)期建設(shè)和投入的工程。”
在和易貨嘀合作的背后，其實(shí)還隱藏著果小美更大的布局和野心。“辦公室人群對(duì)代餐產(chǎn)品的需求很強(qiáng)烈，例如早餐、午餐和夜宵等等。通過(guò)在部分網(wǎng)點(diǎn)測(cè)試和觀察，我們發(fā)現(xiàn)1-7天的短保食品在未來(lái)會(huì)是辦公室的剛需產(chǎn)品。我們也在和合作伙伴在探討，怎么樣可以做到一天三配鮮食產(chǎn)品等短保食品。”
殷志華解釋稱，目前果小美在鮮食和短保常溫產(chǎn)品上的嘗試，以及在供應(yīng)鏈和物流端的合作，都還是屬于“上半場(chǎng)”的布局。“果小美將無(wú)人貨架的戰(zhàn)場(chǎng)分成上半場(chǎng)和下半場(chǎng)。上半場(chǎng)就是辦公室場(chǎng)景下的無(wú)人便利店，從無(wú)人貨架切入，再迭代到未來(lái)智能零售終端，以及拓展到鮮食等短保產(chǎn)品。”
果小美創(chuàng)始人閻利珉也曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，無(wú)人值守貨架行業(yè)分為上下半場(chǎng)。上半場(chǎng)是指多個(gè)玩家“跑馬圈地”，進(jìn)駐不同公司的辦公室內(nèi)部放置貨架。而下半場(chǎng)則是“流量”生意，這也是讓他下定決心創(chuàng)辦果小美的真正原因。
“我們義無(wú)反顧沖進(jìn)來(lái)，是看到了一個(gè)以低成本獲得高價(jià)值客戶流量的機(jī)會(huì)。果小美入駐公司之后，最快三分鐘就有訂單，而訂單就意味著流量。在我眼里，每個(gè)終端都不只是一個(gè)貨架，而是一個(gè)流量入口，最后這會(huì)經(jīng)歷流量變現(xiàn)的過(guò)程。”閻利珉說(shuō)道。
“下半場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主題是圍繞辦公室白領(lǐng)用戶發(fā)展出有特色的電商。把今天這一批白領(lǐng)用戶的電商價(jià)值挖掘出來(lái)，這才是我們未來(lái)最核心的價(jià)值之一。”殷志華最后補(bǔ)充道。
（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 果小美創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)閻利珉：把新零售開(kāi)到辦公室 零售頭條：京東7FRESH開(kāi)業(yè) 果小美牽手中商惠民 果小美供應(yīng)鏈能力升級(jí)提速 40億戰(zhàn)略合作中商惠民 果小美建北京運(yùn)營(yíng)總部 業(yè)務(wù)已涉足近百城市 果小美閻利珉：辦公室無(wú)人貨架市場(chǎng)5年內(nèi)達(dá)數(shù)千億 搜索更多: 果小美 |
