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“在2018年，果小美要鋪設100萬個無人貨架點位。”果小美聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁殷志華說道。
在他看來，若想在無人值守貨架行業(yè)占有“一席之地”，至少要先擁有100萬個點位，而果小美想在今年完成這個目標。100萬個點位，可不是一件輕松事兒。
早在前年，就有玩家開始布局無人貨架行業(yè)，而果小美創(chuàng)辦于2017年6月，入局時間并不算早。但從成立以來，地處成都的果小美一直動作頻頻，先是迅速開始大規(guī)模融資，再到和番茄便利戰(zhàn)略合并，它一直都是行業(yè)中的活躍玩家。目前，果小美已經(jīng)完成累計超5億人民幣融資，布局點位已涉足成都、北京、上海、杭州、武漢等近百個城市。
規(guī)模之戰(zhàn)定成敗
殷志華表示，果小美之所以選擇快速擴張的原因在于，在創(chuàng)業(yè)之前，他們問了自己兩個問題。“這個賽道是全國性業(yè)務還是一個區(qū)域性業(yè)務？它是頭部集中型的業(yè)務，還是玩家分散型的業(yè)務？這是在每個創(chuàng)業(yè)者都必須要回答的問題。”
對于這兩個問題，殷志華和果小美也早以做出了自己的判斷：
第一，無人貨架是全國性的業(yè)務。“很多人認為無人貨架是區(qū)域性業(yè)務，一直在強調需要線把區(qū)域運營模型跑好，但我們不這么看。無人貨架和傳統(tǒng)零售差別在哪里呢？其一，傳統(tǒng)零售需要店面，開店成本貴，試錯成本高；其二，需要在當?shù)亟ㄔO強大的供應鏈。這兩個因素導致他們發(fā)展非常慢，需要在一個區(qū)域慢慢生根。但無人貨架不同，開店速度很快，也不需要在初始階段將供應鏈建設的非常強大。隨著業(yè)務的發(fā)展，會不斷在供應鏈端進行擴張。”
第二，無人貨架是頭部集中型業(yè)務。“我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的壁壘和優(yōu)勢會越來越高，未來可能僅有兩三個頭部玩家。這種業(yè)務情況下，一開始要敢于承受虧損，把市場做大，而不是先從小的經(jīng)濟單位模型做起。”
無人貨架在2017年的下半年經(jīng)歷了野蠻生長，幾十個大小玩家入局，共同分食這個市場。在不少人眼里，無人貨架行業(yè)的門檻相對較低，建立行業(yè)壁壘相對困難。針對這些看法，殷志華表達了自己的看法。“無人貨架行業(yè)的壁壘可以總結為三點。第一，銷售運營團隊的能力；第二，整個供應鏈端的能力；第三，如何通過提高網(wǎng)點密度來降低物流成本。長期來看，行業(yè)壁壘也會隨著時間增長，逐漸發(fā)生變化。如果從前后端的大體系去看這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務門檻非常高。”
鐘愛辦公室場景
在這半年的發(fā)展過程中，無人貨架行業(yè)受到的質疑除了門檻低外，還有一點就是：僅局限在辦公室場景內的生意太小。有多位無人貨架行業(yè)的從業(yè)者都曾向億邦動力網(wǎng)表示，公司在未來會考慮場景擴張，希望滿足辦公室人群在多場景內的購物需求。而在去年，有部分無人貨架玩家涉足便利店行業(yè)，選擇了“便利店+無人貨架”兩條腿走路的商業(yè)模式。
但是，果小美目前并沒有進行場景擴張的打算。殷志華表示，果小美暫時不會去涉及家庭、社區(qū)等場景。“便利店和無人貨架是兩條不同的路。在整體的采購體系中產(chǎn)生協(xié)同效應很困難，因為兩種形態(tài)的供應體系不一樣。便利店需要在一個區(qū)域內迅速開店，還要與之匹配的去建中央工廠、大倉和同城冷鏈供應體系等。但是無人貨架需要迅速覆蓋多個城市，這時候兩者采購物流體系就會很難配合。既然兩者沒有直接的協(xié)同效應，那我們還是會先專注于辦公室無人貨架。但是，5年以后果小美開不開便利店呢？我現(xiàn)在沒法回答。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 果小美創(chuàng)始人、董事長閻利珉：把新零售開到辦公室 零售頭條：京東7FRESH開業(yè) 果小美牽手中商惠民 果小美供應鏈能力升級提速 40億戰(zhàn)略合作中商惠民 果小美建北京運營總部 業(yè)務已涉足近百城市 果小美閻利珉：辦公室無人貨架市場5年內達數(shù)千億 搜索更多: 果小美 |
