中國商業(yè)地產(chǎn)總量存在不同程度過剩。

　　3萬平米以上的購物中心目前全國大概有5600多個，前20大城市的商業(yè)存量大概有1.62億平方米。

　　雖然大家都看好商業(yè)物業(yè)長期的物業(yè)增值，運營的現(xiàn)金流可以打造品牌，但是從經(jīng)營方面來看不太樂觀，有50%左右的企業(yè)基本上處在盈利比較艱難的狀態(tài)。

　　行業(yè)前10位目前的狀況是平均年化回報在4%到4.5%左右，比較好的大概在7%左右。中糧從事商業(yè)地產(chǎn)正好10年，經(jīng)過10年的投入，大概在6.9%左右。

　　所以，商業(yè)的存量還是非常大的，關(guān)鍵在于怎么去破局？近日，在一次行業(yè)論壇上，中糧集團(tuán)副總裁、中糧地產(chǎn)董事長、大悅城地產(chǎn)董事長周政發(fā)表了七個觀點。

　　堅守定位

　　定位有一個很重要的方面，就是要結(jié)合未來城市的特點。大悅城定位在一二線核心城市整合全市的格局。同時，也注重區(qū)域市場的可能性。

　　運營為王

　　商業(yè)地產(chǎn)重在經(jīng)營內(nèi)容，所以它不是說我們的樓賣完就完了，除了有物業(yè)之外，商業(yè)是比較復(fù)雜的，重要的是像培養(yǎng)一個孩子一樣，從小到大要長期的培養(yǎng)和關(guān)注。

　　擁抱大數(shù)據(jù)

　　商業(yè)運營，在大數(shù)據(jù)方面也要做大量工作。中糧有千億級的海量數(shù)據(jù)，把消費者的個性特性、行為特性進(jìn)行收集。之后進(jìn)行提純，提純以后再進(jìn)行精準(zhǔn)的描摹、畫像，知道每一個客戶的特點，使我們的信息能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而不斷進(jìn)行互動，增加消費者黏性。

　　情景化、感性化

　　購物中心未來可能是生活中心、社交中心、娛樂中心。如何拉住客流至關(guān)重要，中糧做的是制造IP+ 組合IP。比如天津大悅城的“五號車庫”，朝陽大悅城的“悅界”，上海大悅城做的愛情摩天輪，通過這種地標(biāo)性、情景化、感情化的創(chuàng)意來抓住客流。還有大量的引入社會IP，像我們每年都會引入一些諸如哆啦A夢、Hello Kitty，電玩和游戲的IP到大悅城，使得我們的商業(yè)更加活躍。

　　堅持打造品牌

　　做品牌要長時間堅持投入。這一方面往往我們等不及，前面講到我們一定要有耐心，要有耐力，要耐得住寂寞，堅定品牌的定位方向、內(nèi)涵和靈魂。

　　發(fā)揮資本和團(tuán)隊的力量

　　我們有房地產(chǎn)核心基金和并購基金，大概20%到30%的資金可以撬動。我們需要不斷建立完善的人才機制，和團(tuán)隊共同創(chuàng)業(yè)，通過跟投機制，增強激勵。

　　開放合作

　　商業(yè)地產(chǎn)這個行業(yè)確實前景非常好，中國的市場是巨大的，需要的是開放合作。今年我們聯(lián)盟的好多企業(yè)也都有合作，在合作之中，你有你的資源優(yōu)勢，我有我人才、品牌優(yōu)勢，他有他的資本的優(yōu)勢，幾家組合到一塊，將實現(xiàn)優(yōu)勢互補，所以合作是未來一個很重要的方面。

　　（來源：聯(lián)商網(wǎng)）

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