又一組聯(lián)盟落定。12月19日，在南京舉行的蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會(huì)”上，萬達(dá)集團(tuán)（萬達(dá)）董事長(zhǎng)王健林透露，萬達(dá)與蘇寧將來進(jìn)行資本層面合作，“目前沒有宣布，還沒有簽約。”

　　實(shí)際上，雙方攜手早已起步。在2015年，萬達(dá)就和蘇寧云商正式簽署了緊密合作協(xié)議,根據(jù)當(dāng)時(shí)的合作協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將入住萬達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，首批合作項(xiàng)目40個(gè)；從2016年起，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　雙方明顯合作順暢。“萬達(dá)和蘇寧可以說，是在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，少見的深度合作（關(guān)系）。”王健林如此評(píng)價(jià)。

　　此前，蘇寧控股集團(tuán)（蘇寧）董事長(zhǎng)張近東也對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，與萬達(dá)在紅孩子等業(yè)務(wù)上，合作密切。

　　雙方能夠深度綁定，很大程度上源自商業(yè)邏輯互補(bǔ)，背后，是張近東、王健林對(duì)于零售板塊的不同認(rèn)知。

　　王健林在上述發(fā)布會(huì)上表示，萬達(dá)廣場(chǎng)迎來高速增長(zhǎng)時(shí)期。“在2016年之前，我們每年最多開業(yè)25個(gè)，這兩年的增速實(shí)際上是前兩年的增速100%以上，我們力爭(zhēng)用十年左右的時(shí)間，2018年，十年之內(nèi)把萬達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到1000店，1000個(gè)左右。”

　　高速發(fā)展的另一面，是萬達(dá)廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式的改變。萬達(dá)商業(yè)2016 年年報(bào)披露，目前公司與投資人共簽訂 7 份投資合作協(xié)議,其中 4 份協(xié)議投資方為關(guān)聯(lián)方,2 份協(xié)議投資方為中信信托,1 份協(xié)議投資方為民生信托, 單個(gè)協(xié)議對(duì)應(yīng) 4-5 個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目組成的資產(chǎn)包,涉及項(xiàng)目總數(shù)量約達(dá) 29 個(gè),均為二、三線城市萬達(dá)廣場(chǎng),投資人授權(quán)公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理,萬達(dá)商業(yè)收取一定比例的運(yùn)營(yíng)收益作為服務(wù)對(duì)價(jià)。公司2017 年預(yù)計(jì)新開業(yè)萬達(dá)廣場(chǎng) 50 個(gè),其中 11 個(gè)為重資產(chǎn)項(xiàng)目,另外 39 個(gè)計(jì)劃全部為輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

　　這意味著，萬達(dá)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式。追求輕模式的萬達(dá)，也準(zhǔn)備剝下看起來“重”的零售板塊，逐利體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。王健林提出，在中國(guó)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)當(dāng)中，零售所占比重也就三分之一，還有三分之二，是體驗(yàn)式消費(fèi)。“我們還有一個(gè)目標(biāo)，爭(zhēng)取三、四年左右，使(萬達(dá)廣場(chǎng)）體驗(yàn)消費(fèi)占比達(dá)到70%。”

　　與萬達(dá)“輕模式”相反，蘇寧則走“重路徑”。張近東在發(fā)布會(huì)上披露，三年內(nèi)蘇寧要實(shí)現(xiàn)新增1.5萬家店，2000多萬平方商業(yè)實(shí)體的落地，店面總數(shù)近2萬家。蘇寧方面向記者透露，明年新增的5000家門店中，包括1500家社區(qū)小店，3000家零售云加盟店（精選店），200家電器店，30家體育店，50家蘇寧影城，500家蘇寧直營(yíng)店，100家紅孩子店。

　　值得注意的是，在蘇寧線下門店中，自營(yíng)占據(jù)主要比例。關(guān)于追求“重模式”邏輯，張近東曾向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者分析，蘇寧的一切外延，都是以零售主業(yè)為本，當(dāng)蘇寧真正建立商業(yè)零售模式的時(shí)候，將更具有可持續(xù)性。“因?yàn)槲沂菫榱诉M(jìn)一步的發(fā)展而搭建，就可以無限拓展100家、1000家、10000家，是為了商業(yè)運(yùn)營(yíng)而搭建而不像開發(fā)商是為了為了商業(yè)開發(fā)而搭建，存在缺乏運(yùn)營(yíng)能力等問題�，F(xiàn)在（競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)）到了線下階段，這是蘇寧的一大強(qiáng)項(xiàng)。”

　　此外，張近東還在發(fā)布會(huì)上披露，蘇寧已從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴(kuò)張到了近4000多萬款。

　　一路“瘦身”的萬達(dá)遇上“健身”中的蘇寧，構(gòu)成了兩家深度綁定的商業(yè)邏輯。

　　蘇寧云商2016年年報(bào)顯示，通過與蘇寧置業(yè)、萬達(dá)地產(chǎn)等合作租賃店面75家 ，同時(shí)，記者還了解到，蘇寧與萬達(dá)在蘇寧超市、紅孩子等項(xiàng)目上，都有諸多合作。

　　蘇寧、萬達(dá)合作背后更大的背景，是蘇寧與地產(chǎn)商們的合作加速。據(jù)蘇寧方面透露，本次大會(huì)有近300個(gè)地產(chǎn)圈大佬。張近東更直接表示，因?yàn)樘K寧與地產(chǎn)企業(yè)都擁有龐大的線下商業(yè)實(shí)體，熟悉線下運(yùn)營(yíng)，所以相知；雙方的目標(biāo)也非常一致，都是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心。“這與傳統(tǒng)純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質(zhì)的區(qū)別。”

　　（來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者：賀泓源）

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