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畢竟，潮流文化在中國還處于一種缺失的狀態(tài)，“先產(chǎn)品，后文化”的品牌不在少數(shù)，而國外有著扎實的街頭文化環(huán)境作為培養(yǎng)，‘先文化、后品牌’的經(jīng)營模式是國外潮流品牌都經(jīng)歷的過程。
得出這一結(jié)論的依據(jù)，也是基于杭大對數(shù)據(jù)的管理和分析應(yīng)用。據(jù)陸鈮娜介紹，隨著近幾年潮流文化的突起，場子里一些個性化標簽鮮明的品牌，在今年，無論其銷售基數(shù)大小，都可以達到兩位數(shù)的增長。“這說明品牌的客群和我的客群是完全匹配的，也進一步為接下來的調(diào)整指明了清晰的方向。”
據(jù)悉，杭大C館潮流中心對現(xiàn)有的潮牌也已經(jīng)開始實施分級管理。evisu從原先的A類店鋪，上升為A+類店鋪，是系統(tǒng)里面貨品最高配置。而與此同時，不少商場出現(xiàn)了降級待遇。“店鋪級別的差異，也就導致了我這里有年輕人追捧的尖貨。”陸鈮娜談到。據(jù)悉，Y-3的秀款銷售率在全國店鋪中排名首位；Miss sixty的黑天使限量版系列，也在杭大做了杭州范圍內(nèi)的獨家發(fā)售。
除了上述對品牌的選擇把控，和進駐的全國首家、獨家等重磅潮流品牌外。杭大還將其余60％的共有品牌做出了符合其定位的差異化。明星款、聯(lián)名款、走秀款、網(wǎng)紅款、街拍款5大特供款，有些甚至是杭大獨有，又成了其一大競爭優(yōu)勢。
而給杭大如此大底氣的正是其受眾。沒有高消費實力，再多的走秀款、明星款、網(wǎng)紅款、聯(lián)名款放著都不能帶來銷售。所謂的走秀款，必定是個性化和設(shè)計感強的單品，而單價可想而知。
在陸鈮娜看來，目前杭大C館潮流中心已初步形成人、貨、場之間的良性循環(huán)。杭大提供給目標受眾想要的貨品，客群帶給杭大銷售；而強大的銷售背后，又給杭大提供了向供應(yīng)商拿到更好的貨的能力。
此外，在營銷方面，相較于過去服飾類常用的走秀和分享會，杭大C座潮流中心現(xiàn)在會更傾向于對其VIP更有針對性的主題性、話題性的動態(tài)立體活動。上半年，UOOYAA做的一個復古小鎮(zhèn)主題活動，便得到了諸多好評。在接下來的萬圣節(jié)，杭大C座潮流中心將和CHOC一起舉辦1-3樓的奇幻游樂園，讓顧客在娛樂中，到達品牌指引的目的地。
陸鈮娜表示，以后的營銷活動會實施精準營銷，主導圍繞有話題性，主題性的東西去展開，去做互動，這樣能比較有針對性滿足VIP客戶的消費需求。
此外， evisu也將在近期進行與champion的聯(lián)名款浙江省獨家發(fā)售活動。Superdry在年底，也將有一個全球同步發(fā)售的2018CNY新年系列限量款首發(fā)落在杭大。
年輕態(tài)、潮流派，杭州大廈C座潮流中心會成為繼奢侈品中心的下一輪風向標？
�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng) 陳肖麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 杭州大廈又引進了杭城首家 這次是法國GATEONE 百貨周報：杭州大廈重構(gòu)人貨場 新世界百貨年度利潤大增 不做房東 杭州大廈三年要造三個中心 杭州首家Superdry亮相杭州大廈 中國門店已超15家 正式獲官批 全國首家“共享醫(yī)院”落地杭州大廈501 搜索更多: 杭州大廈 |
