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想像奢侈品中心一樣吸金 杭州大廈潮流中心有大動(dòng)作

  原來輕奢、牛仔、休閑的杭州大廈C館變潮了,還潮得挺有“檔次”。

  在剛過去的9月,不管是潮流時(shí)尚界,還是商業(yè)零售界,都隨著全國首家潮牌champion的進(jìn)駐中國,而將目光聚焦在了杭州大廈(以下簡稱“杭大”)。要知道,champion在潮流圈內(nèi)可是吸粉無數(shù),就連日本、新加坡這些早年入駐的區(qū)域,也未必可以搶到心儀的貨品。

  不僅如此,杭大近來還頻頻將多個(gè)潮牌獨(dú)家、首家納入麾下。其中不乏杭州獨(dú)家的JOYRICH、DSQUARED2、N21、三葉草FDD店鋪,以及杭州首家的SUPERDRY和GATEONE。

  今年截止目前,就已經(jīng)調(diào)整了15個(gè)品牌,目前獨(dú)有品牌占到了40%。且在剛過去的十一黃金周中,其銷售同比增長了22個(gè)百分點(diǎn)。

  而這一切在杭大C館潮流中心經(jīng)理陸鈮娜看來,只是服飾市場細(xì)分下對客戶需求的進(jìn)一步挖掘與滿足。對杭大現(xiàn)有的銷售趨勢來看,更是水到渠成,勢在必行。

  深耕用戶需求 ,給其一個(gè)來你場子的理由

  當(dāng)今的中國,已經(jīng)踏入消費(fèi)升級階段。同時(shí)隨著8090后的崛起,越來越多國外知名潮牌被搬上臺(tái)面。這批人活躍于各種社交平臺(tái),更愿意接受新鮮事物,審美更具主見,消費(fèi)也更加多元。時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)Weconnect發(fā)布的《2015年美國街頭品牌報(bào)告》中提到,潮牌消費(fèi)者愿意為一件棉質(zhì)T恤衫付出20%到30%的溢價(jià),只要衣服上有他們喜愛的品牌logo。

  落到杭大的客群身上,那些在金字塔頂端的VIP客戶也不再以奢侈品作為他們地位和品味的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不管年齡層高低,他們也需要更具品味、格調(diào)且兼具品質(zhì)的元素去標(biāo)榜自己的眼光獨(dú)到,特別是更為年輕的一族。

  “百貨作為零售端反應(yīng)的一個(gè)平臺(tái),必須鏈接需求端和供給端來決定你平臺(tái)的呈現(xiàn)情況,不然肯定會(huì)被市場所淘汰。”陸鈮娜在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)表示,“根據(jù)前端消費(fèi)需求以及供應(yīng)鏈的供給程度,來決定我們的品牌組合。對我們的VIP客戶做一個(gè)深耕,給他們一個(gè)來你場子的理由。”

  同時(shí),基于杭大前期做牛仔、休閑的長時(shí)間沉淀,在潮流領(lǐng)域也基本完成了資源的原始積累。這才有了如今的杭大C館潮流中心雛形,雖然還不在年初規(guī)劃的未來3年時(shí)間內(nèi),但已初顯成效。

  人、貨、場3輪驅(qū)動(dòng)下的高度匹配

  眾所周知,杭大向來有著高端精品百貨的基因。那呈現(xiàn)給消費(fèi)者的必須符合高端和精品,落到潮流品牌上也同樣。

  未來3年期,杭大打造的時(shí)尚潮流中心規(guī)劃中將重點(diǎn)主力引進(jìn)一些首店。在首店品牌的入駐上,陸鈮娜有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn):“要有一定的文化沉淀,在國外發(fā)展相對成熟。且有一定的新鮮度,并集合當(dāng)下年輕人最喜歡的話題。”

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