海瀾之家與供應(yīng)商
一位海瀾之家實習過的同學告訴我，未來不要去海瀾之家。為什么?他說“low”，“海瀾不做設(shè)計”。
“不做設(shè)計”其實不是問題，因為好多品牌尤其是線上品牌都不自己做設(shè)計，依靠買手從ODM供應(yīng)商選款組貨。這些供應(yīng)商以前大都做服裝OEM出口，逐漸轉(zhuǎn)型做國內(nèi)ODM，像森馬美邦夾克瓊斯等等都會用這樣的開發(fā)方式，典型的如襯衫找溢達魯泰，內(nèi)衣找即發(fā)紅妮。
海瀾之家就是這樣的開發(fā)方式，不過海瀾之家更徹底，大部分產(chǎn)品都是走ODM開發(fā)，省去大量設(shè)計成本。一般來說這樣開發(fā)拿到的貨有兩種，一種是跟下款，比如供應(yīng)商為國外或國內(nèi)某品牌做了一款襯衫，海瀾之家如果看中這個款，可以跟下幾萬件，區(qū)別是換成海瀾之家的LOGO、標嘜;另一種是供應(yīng)商開發(fā)的款，海瀾之家可看中下單，當然其他品牌也可能下單，而且區(qū)別不會很大。
海瀾之家號稱要對標優(yōu)衣庫，或許早就瞄準了優(yōu)衣庫在華的90家供應(yīng)商。而海瀾之家更厲害的是賒賬和退貨。
海瀾之家的大部分產(chǎn)品都是從供應(yīng)商處賒賬訂貨過來的，直接上店賣，并且賬期非常長。
據(jù)年報中披露，2016年公司應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為267天，前文提到過，海瀾之家的負債非常高，原因就在于此，海瀾之家無息占用上游供應(yīng)商資金9個月時間，若算是下游供應(yīng)商押金，估計海瀾之家無息占用資金超過100億。
除了賒賬，海瀾之家還會將賣不到的庫存退給供應(yīng)商。
除了自營產(chǎn)品，海瀾之家約有四分之三的銷售額為其他產(chǎn)品貢獻，這部分產(chǎn)品的庫存是可以退回給供應(yīng)商，并且剪掉海瀾之家的標。
供應(yīng)商的處理方式一般都是成本處理掉，百度海瀾之家剪標，就可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家的庫存也已成為一個微商產(chǎn)業(yè)鏈。
所謂的利益共同體便是如此。承諾下游加盟商未來收益，大量開店，收取押金，給上游供應(yīng)商足夠大的訂單，賒賬拿貨，賣完結(jié)算，并且賣不完的庫存還要退回給供應(yīng)商處理。通過低價產(chǎn)品及三四線城市的大量店鋪，海瀾之家成為了今天的海瀾之家。
與其說海瀾之家是一個服裝企業(yè)，不如說海瀾之家是一個產(chǎn)業(yè)整合并提供店鋪管理的平臺，專注貼牌和打通渠道。anyway，只要掙錢就好，比如海瀾之家剛開的優(yōu)選家具門店，大部分都是標品，供應(yīng)商換個標的事情，但仍有很多粉絲買單。
快速擴張的“后遺癥”
平心而論，海瀾之家憑借其模式走到今天，供應(yīng)商和加盟商必然都有所收益。如今，海瀾之家在體量、模式和管理上，走在了國內(nèi)服裝前列，走進門店，就能發(fā)現(xiàn)在門店布局、陳列、管理上，海瀾之家向優(yōu)衣庫學習了很多。
不過服裝作為非標品，做ODM開發(fā)的商務(wù)風格，即使海瀾之家走基本款路線，未來必然也會發(fā)力不足。前文亦有數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家的增速大幅度放緩，并且成本在增加。老朋友美邦也親身證明，模式好可以迅速擴張，但沒有好產(chǎn)品，消費者不會買賬。另外，海瀾之家的模式非常容易模仿，整合資源需要核心競爭力驅(qū)動。
尋求轉(zhuǎn)型是必然，路子也很多，不過我認為海瀾之家都很難走。
高端化是最理想的路線，不過就是想想罷，眾所周知低端品牌做高端市場幾乎不可能成功，不僅是產(chǎn)品、經(jīng)營、管理的問題，核心的是品牌基因不行。
海瀾之家每年的廣告投入是銷售額的4%，我們可以看到海瀾之家的代言人變得更年輕，營銷活動也更符合年輕市場，還有聯(lián)名產(chǎn)品，這樣就能吸引年輕人?我覺得不行，商務(wù)的標簽不好拿掉，真的拿掉了以前的消費者也會流失，得失都要衡量。
開子品牌是好選擇，年報顯示目前女裝愛居兔穩(wěn)定發(fā)展，不過海一家情況不妙。
海一家的定位，比海瀾之家還要低，看起來也是延伸市場，不過據(jù)爆料海一家換湯不換藥，大都是海瀾之家的返廠庫存，換標再訂貨，銷庫存的目的更多。
更核心的問題，就是基因。ODM做慣了，很難去做自主設(shè)計，做過二者的都能有所體會，這是兩種不同的開發(fā)模式，可以兼有，但要考慮開發(fā)效率和市場接受度問題。
年報中，海瀾之家要成為中國的優(yōu)衣庫、GAP、H&M、ZARA，要成為“國民品牌”，預計未來海瀾之家會在設(shè)計能力上有大投入，買手配合ODM供應(yīng)商開發(fā)，模式好，市場導向，符合國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的狀況，也符合國家政策(OEM轉(zhuǎn)型)，但從產(chǎn)品設(shè)計角度，就是跟風和吃剩飯，能賺錢，但做大品牌難。
共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
海瀾之家也要賣童裝了，各品牌開始爭搶童裝市場
多元化擴張 海瀾之家6.6億入股童裝品牌
海瀾之家代銷模式下的風險 資金鏈緊繃凸顯擴張之困
海瀾之家轉(zhuǎn)型成了老男人的衣柜
海瀾之家押寶全品類集合店 Heilan Home優(yōu)選生活館開業(yè)
搜索更多: 海瀾之家
