有分析師認(rèn)為，在邀請楊冪擔(dān)任品牌的首位代言人的背后，Michael Kors看中的是包括中國在內(nèi)龐大的亞洲市場。邀請楊冪合作，不僅能夠讓品牌形象年輕化，還能推動品牌在中國的業(yè)績增長。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至7月1日的第一季度內(nèi)，Michael Kors銷售額同比下跌3.6%至9.52億美元，凈利潤則同比減少14.7%至1.25億美元，同店銷售額錄得5.9%，但均優(yōu)于分析師預(yù)期。截至報告期末，Michael Kors在全球共有979個銷售點，其中包括771家零售門店。
得益于大中華區(qū)銷售的強勁表現(xiàn)，亞洲地區(qū)成為Michael Kors去年唯一一個錄得業(yè)績增長的市場。Micahel Kors在2011年開始進(jìn)入大中華區(qū)市場，期間Michael Kors在大中華區(qū)門店數(shù)量拓展到了100間，市場銷售已達(dá)3億美元。去年6月， Micahel Kors出價5億美元收回了大中華區(qū)的特許經(jīng)營權(quán)，中國地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場之一。
與此同時，Michael Kors正在加緊布局其在中國市場的數(shù)字化矩陣，以面對日趨激烈的市場競爭。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)獲悉，Michael Kors于8月31日正式開通奢侈品行業(yè)首個服務(wù)類小程序，進(jìn)一步推進(jìn)品牌數(shù)字化進(jìn)程。該小程序主要針對品牌會員，該平臺將承載品牌大中華區(qū)會員忠誠度計劃，為顧客提供更多品牌禮遇、完善的售后服務(wù)及專業(yè)的在線時尚顧問。
在推出小程序的同時，Michael Kors還升級了全渠道售后服務(wù)體驗，成為中國時尚奢侈品行業(yè)唯一實現(xiàn)了中國內(nèi)地、香港澳門以及臺灣在內(nèi)的大中華區(qū)、包括中國官方在線精品店以及線下精品店的線上線下會員數(shù)據(jù)庫以及品牌禮遇信息全面打通的品牌。
去年在Michael Kors大中華區(qū)五周年慶典上，品牌官方在線購物網(wǎng)站正式上線。品牌亞太區(qū)總裁李達(dá)康曾對時尚頭條網(wǎng)表示，任何奢侈品牌都期望在中國電商的銷售額占到整體收入的10%至20%，通過官方在線購物網(wǎng)站平臺的建立，Michael Kors的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)將更豐富和多元。在不斷投資數(shù)字化，尤其在電商發(fā)展迅速的中國做出諸多新嘗試的同時，Michael Kors與阿里巴巴的關(guān)系也正在逐漸緩和。
據(jù)微信公眾號每日時尚要聞獨家報道，7月Michael Kors正式與馬云旗下的支付寶展開合作，將在品牌中國官方在線精品店推出支付寶花唄、花唄分期和花唄預(yù)授權(quán)的消費方式。
消費者不僅可在Michael Kors中國官方在線精品店使用花唄、花唄分期購買心儀產(chǎn)品，還可參加花唄預(yù)授權(quán)活動，使用一部分花唄額度作為訂金，提前預(yù)訂限量產(chǎn)品。作為此項合作的預(yù)熱，于8月15日至18日期間，消費者在花唄預(yù)售平臺中提前預(yù)訂Michael Kors限量版SELMA城市系列手袋，預(yù)售當(dāng)天僅300秒就即被搶訂了150個。
對于Michael Kors在中國市場的各種大膽創(chuàng)新與嘗試，Daniel Baily在接受美國女裝日報采訪時表示，由于中國巿場的龐大與客戶層的面向，與很多其他地區(qū)不一樣，使得中國內(nèi)地都會改變傳統(tǒng)，以更快速更有效的方式進(jìn)行推廣。通過邀請代言人和本土化的營銷戰(zhàn)略，有助品牌在一線城巿之外的地區(qū)，得到更高的知名度。
此外，在與Coach Inc.競購Kate Spade&Co.失敗后，Michael Kors7月成功以12億美元收購Jimmy Choo。John D.Idol稱在完成對Jimmy Choo的收購交易后，Michael Kors將保持兩個品牌獨立運營，Pierre Denis將繼續(xù)擔(dān)任Jimmy Choo的首席執(zhí)行官，Sandra Choi則繼續(xù)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Michael Kors鞋履產(chǎn)品目前的銷售額僅占總銷售額的11%，分析師稱其能夠把Jimmy Choo招致麾下，將有利于提高M(jìn)ichael Kors鞋履產(chǎn)品在整體銷售額中的占比。
至此，輕奢陣營中的Kate Spade、Michael Kors和Coach三大品牌互相對峙的局面已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變動，成為Coach集團(tuán)與Michael Kors集團(tuán)的二者角逐。John D.Idol早前表示，Michael Kors最終目標(biāo)是組建一個全球化的時尚奢侈品集團(tuán)，而中國市場決不容有所閃失。
（來源：時尚頭條網(wǎng) 周惠寧）
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