圖為Gentle Monster上海旗艦店
一路高歌猛進的Gentle Monster終于獲得了資本巨頭垂青。據(jù)外媒最新消息，LVMH旗下私募基金公司L Catterton Asia日前收購了韓國眼鏡品牌Gentle Monster部分股權(quán)，成為第二大股東。
Gentle Monster由Jay Oh和Hankook Kim于2011年創(chuàng)立，以品類豐富、設(shè)計獨特的眼鏡、墨鏡以及充滿藝術(shù)氛圍的實體門店環(huán)境而深受年輕消費者追捧，目前年銷售額約為2億美元，集團表示有信心在未來6至8年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額超過10億美元的目標(biāo)。目前該品牌最大的市場分別是日本、韓國和中國，在全球19個國家擁有160個銷售點。
要讀懂Gentle Monster的厲害，要訣不在LVMH基金入股成為第二大股東這個新聞，而要把日歷往前翻一個月，說到Gentle Monster上海新店在國金中心開張的那張邀請函。
圖片來自知名博主經(jīng)紀(jì)公司小藍(lán)老師朋友圈
作為最知名的網(wǎng)紅主題店之一，Gentle Monster 上�；春Ｂ返甑闹黝}是“城市匠人”，北京太古里店是“秘密公寓SECRET APARTMENT”，還都在中產(chǎn)階級常規(guī)文化世界之內(nèi)，國金店的主題則是又一次精神和消費升級：frogism親蛙癥，“人生與青蛙互相加害的復(fù)雜與微妙的情感”。你差點以為這段邀請函文案，那種戲虐、復(fù)雜與微妙，是來自蘇珊桑塔格或是翁貝托艾柯。
2011年成立，2015年銷售額1.6億美元，2017年銷售額預(yù)計為2.5億美元，LVMH 基金投資的理由是，看好這個眼鏡品牌進入時尚產(chǎn)業(yè)的“獨角獸”10億美元年銷售俱樂部的潛力。10億美元俱樂部是一條行業(yè)金線， Marc Jacobs 和 Tom Ford 都還沒達(dá)到這個數(shù)字。
數(shù)字可能不夠直觀，說個更具體的，北京三里屯太古里北區(qū)的Gentle Monster門店，共兩層，門面不算很大，一年銷售額卻能上億，肯定是北區(qū)坪效之王，這個數(shù)字接近旁邊那高聳的標(biāo)志性四層樓大i.t，而且是唯一和Dover Street Market 合作的i.t，也是旁邊的旁邊同樣高聳的四層樓Miu Miu的四五倍。
過往，人們總是把Gentle Monster當(dāng)作是明星營銷的成功樣本，其實可能是高估了明星，又低估了Gentle Monster�！督蟂tyle》火的時候是2011年，《來自星星的你》是2013年，國內(nèi)第一家店是2016年。沒有哪個音樂和影視IP效應(yīng)能延續(xù)那么久。
圖為韓劇《來自星星的你》
而這三四年，國內(nèi)設(shè)計師品牌效仿Gentle Monster的數(shù)不勝數(shù)，也都學(xué)會了韓國那套明星seeding的營銷手段。更別說這兩年中韓關(guān)系緊張，韓系超市、面包店和咖啡館基本都凋零。
凌駕于明星和營銷手法之上的，是品牌的品位和趣味，個性和人性。如果說Off-White、Thom Browne 是時尚界的馬蒂斯、夏加爾，Gentle Monster，可能就像安迪沃霍爾開一家新零售的樣子，用創(chuàng)意和藝術(shù)來建立強大的商業(yè)化勢能。
圖為Gentle Monster上海旗艦店內(nèi)裝置
創(chuàng)意和藝術(shù)，從來是時尚的伙伴，最頂尖的買手店如 Colette、Dover Street Market、Opening Ceremony 都是老牌玩家，而Gentle Monster出神入化的是，在社交媒體和新零售時代，更深刻挖掘策展型商店(Curator Shop)的價值，并且具備將這種非標(biāo)產(chǎn)品系統(tǒng)化輸出的能力。
圖為Gentle Monster北京旗艦店
圖為Gentle Monster位于韓國明洞的旗艦店
圖為Gentle Monster上海IFC旗艦店
圖為Gentle Monster香港旗艦店
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