然而藍(lán)月亮明顯沒有吸取上次的教訓(xùn)，又開始收割員工以及員工朋友圈里的人。這一次的力度小，但面積更大，無數(shù)的非銷售線的員工也要參與其中。什么人事、行政都要參加。而當(dāng)初發(fā)展顧問的時(shí)候，只是針對(duì)一線的銷售以及促銷人員而己。
只不過這次藍(lán)月亮更精明了，要求購買月亮券的人退券的日期只能在購買的七個(gè)工作日內(nèi)，使用的時(shí)間是三年以內(nèi)，到期可申請(qǐng)延期六個(gè)月，如果三年六個(gè)月還沒使用完，對(duì)不起，券作廢。這就避免了三年六個(gè)月后的全民退貨。
每個(gè)人定任務(wù)一天10張，每個(gè)你推過的人也可以變成你的下線，繼續(xù)分享二維碼，這些你的下線銷售的月亮券你也可以拿提成。這個(gè)象不象傳銷，或許說是直銷更好，只不過是藍(lán)月亮有產(chǎn)品。
而在銷售初期，要把員工集中起來，由市場負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，每個(gè)人三天賣掉30張券，三天達(dá)不到30張就清零，重新培訓(xùn)，繼續(xù)賣。很多員工無奈只好自掏腰包購買。
在集中銷賣的日子，就是把盯緊員工，讓他們一個(gè)一個(gè)的騷擾朋友圈的人，一定要推出10張的任務(wù)。集中培訓(xùn)的日子，除了沒限制人身自由外，其它與傳銷一般無二。
而這些騷擾朋友圈的人們，兩年前就已經(jīng)收割過一遍朋友圈了，只是不知道這兩年間他們又拉了多少朋友。
這樣的話，早晚藍(lán)月亮的員工就要被所有朋友親人拉黑。
員工在賣月亮券的時(shí)候又不能耽誤本職工作，不得不說在充分利用員工的時(shí)間性上，藍(lán)月亮是走在其它企業(yè)的前面。
激進(jìn)的羅秋平
與內(nèi)購會(huì)的不同，月亮券主要是針對(duì)非經(jīng)銷商人員，也曾有員工發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商來采購月亮券，但后來被藍(lán)月亮公司發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮公司又推出了相應(yīng)的經(jīng)銷商政策。
況且月亮券主要是靠賣券越多，提成越高。明顯經(jīng)銷商更多是坐批，發(fā)展下線不容易。
在月亮券的銷售過程中，要求清潔顧問要把自己的工資賣出來才能拿提成。——（比如清潔顧問的工資是4000元，那你就要賣出去價(jià)值4000元的券，才能拿提成），因?yàn)楫吘骨鍧嶎檰枺ň褪谴黉N員）在門店能接觸更多的消費(fèi)者，這保證了大家的公平性。
從2015年開始，藍(lán)月亮的變革就沒停過，目的就是擺脫對(duì)終端門店的依賴，只是十幾年的積習(xí)怎么可能那么容易改變。這變革過程中，羅秋平太激進(jìn)了，總想著一天就把變革執(zhí)行到位，結(jié)果卻是搞的整個(gè)團(tuán)隊(duì)雞飛狗跳，無數(shù)優(yōu)秀的人員離開藍(lán)月亮，去到競品那里。
而新進(jìn)的員工，明顯戰(zhàn)斗力在下降，忠誠度下降，大量的人員更迭，對(duì)藍(lán)月亮來說，就是傷筋動(dòng)骨。
支持羅秋平變革的是他心中不滅的戰(zhàn)斗之火以及大量所謂終端調(diào)研的數(shù)字。無論是社區(qū)店的月亮小屋還是機(jī)洗至尊上市到后面的洗滌學(xué)院、月亮券，藍(lán)月亮公司都經(jīng)過充分的自己調(diào)研。
每次調(diào)研的數(shù)據(jù)都很漂亮，都支持著羅秋平的夢(mèng)想。只是這調(diào)研的數(shù)據(jù)有多少是員工為了數(shù)據(jù)、報(bào)告漂亮自己掏腰包或者讓經(jīng)銷商掏錢來捧的場呢。
就連寶潔、聯(lián)合利華這種年年花大價(jià)錢給到專業(yè)的調(diào)研公司都無法避免銷量大幅下滑的企業(yè)，你藍(lán)月亮只靠自己員工的數(shù)據(jù)，怎么能證明你的夢(mèng)想。還是說你都知道這些數(shù)據(jù)是假的，但你只是需要這些數(shù)據(jù)來證明你是對(duì)的。
而后你的任性，市場并不買單，再重新想個(gè)出路。
據(jù)說藍(lán)月亮有這樣一個(gè)段子。對(duì)于調(diào)研回的數(shù)據(jù)，老羅找銷售的人開會(huì)，他問第一個(gè)人，說你有沒有自己買，那哥們很老實(shí)，他說買了。老羅馬上跟旁邊人力資源的人說，這個(gè)人不錯(cuò)，有擔(dān)當(dāng)，給他加工資。
然后又問第二個(gè)人，說你有沒有自己買，第二個(gè)人也老實(shí)說，自己買了。
老羅馬上翻臉了，說怎么能這樣，不是欺騙嗎，把他開除。
這或許是個(gè)段子，但可能也真實(shí)發(fā)生過，無論怎么樣，都說明羅秋平的激進(jìn)與不現(xiàn)實(shí)。
競品作為
在藍(lán)月亮離開終端賣場這幾年，他的競爭對(duì)手們都沒閑著，在四處的擴(kuò)張地盤，重新劃分終端的格局。納愛斯的看到內(nèi)購會(huì)的問題，有些區(qū)域已經(jīng)不在執(zhí)行，就是簡單的做些搶戰(zhàn)終端排面的活動(dòng)。
我雖然一直批評(píng)立白的廣告比較沒底線，但立白在終端的表現(xiàn)隱隱有當(dāng)年藍(lán)月亮的氣魄。
電商雖然是一個(gè)好的平臺(tái)，但終端才是接觸消費(fèi)者的第一扇窗。如果終端沒有什么用，阿里、京東也就不會(huì)一邊破壞終端賣場的生態(tài)結(jié)構(gòu)，一邊自己重新開門店。
洗衣液是一個(gè)終端刺激感覺強(qiáng)的產(chǎn)品，你忘記當(dāng)初月亮是怎么用一個(gè)個(gè)終端實(shí)例，當(dāng)場讓辣椒油消失的案例嘛？曾經(jīng)掀起多少消費(fèi)者購買意愿。
我一直強(qiáng)調(diào)，藍(lán)月亮是一款好產(chǎn)品，非常好的產(chǎn)品，但它的路走的太任性。洗衣液不是吃喝，如此快速的引流、一次次收割員工的朋友圈，真的好嘛?
羅總，請(qǐng)仔細(xì)想一想，你在脫離終端賣場的路上是不是走火入魔？終端你真的能完全脫離，其實(shí)有更好的吸粉方法，你選擇了最難走的那條路。
做為企業(yè)的老板，你現(xiàn)在應(yīng)該做的是如何引源，如何找到合適的資本，而不應(yīng)該局限著怎么改變你的銷售渠道。藍(lán)月亮不出牙膏、皂、粉，這些策略是渠道無法彌補(bǔ)的。
戰(zhàn)略的偏差，執(zhí)行的激進(jìn)，只會(huì)讓藍(lán)月亮越走越難。也許讓更多員工離開藍(lán)月亮，甚至讓藍(lán)月亮的品牌價(jià)值更臭。
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