藍月亮前程無憂的招聘帳號被封了。原因是被面試人舉報涉嫌傳銷。
在BOSS直聘因為李文星傳銷案被弄的焦頭爛額的時候，前程無憂自然不敢冒這個險，尤其是這個投訴量還不在少數。
而讓藍月亮陷入傳銷疑云的，就是藍月亮最近推出的月亮劵項目。做為一個跟了藍月亮公司三年的帳號，我雖然能看懂這背后的目的，卻越來越覺得藍月亮走火入魔了。
孤注一擲的線上渠道
2015年藍月亮因為終端賣場費用過高，退出賣場，到2017年又重回家樂福市場；所有人都認為這場與終端賣場的博弈，藍月亮是輸了。
然而羅秋平的骨子里是不愿意就這樣的服輸，只要一有機會，他就想著繼續(xù)革終端賣場的命。尤其是在藍月亮離開賣場這兩年，洗衣液的市場格局也被重新劃分。
洗衣液應該是日化產品里用戶忠誠度最低的產品，消費者購買產品更多是看企業(yè)的促銷政策，誰的價格低，誰家更實惠就選擇誰家。
況且藍月亮本身就是個易招黑的體質——基本上每個行業(yè)老大都是易招黑的體質。在離開大賣場這兩年，終端的陳列沒有了，流言更多了。消費者心理已經接受藍月亮因為質量問題被下架了。
重回家樂福的日子，藍月亮做了大量的促銷，可整體表現并不好。做為華南區(qū)域影響力較大的歐尚、大潤發(fā)系統(tǒng)，藍月亮卻遲遲沒有回歸，或許是因為雙方的價格還沒談攏，也有可能是看到家樂福的表現，讓羅秋平懷疑重回賣場的決定是否正確；這也與羅秋平骨子里不愿意服輸有很大關系。
即然后退的路不好走，那就繼續(xù)沿著自己的想法去走吧，繼續(xù)孤注一擲賭線上渠道。
這些年，羅秋平一直相信電商才是藍月亮未來的發(fā)展方向。對于電商渠道的鼓勵與重視，是其它部門所羨慕的。電商經理曾經拿過50萬元的月薪，在某些場合，電商經理的對外稱呼是藍月亮中國的總經理。這是銷售總監(jiān)方小勇都不曾有的待遇。
這也說明羅秋平對電商渠道的看中。
被拉黑的藍月亮員工
最近藍月亮的員工又開始在朋友圈里大量發(fā)售賣“月亮券”的廣告，又開始瘋狂的向自己的親人朋友們開始兜售月亮券，而她們的親人家里已經堆滿了藍月亮的產品。
有人說“別一愛國就讓我們買東西好不好”，藍月亮是企業(yè)每一次變革，就逼著員工和員工的親人朋友大量購買藍月亮的產品。
藍月亮之所以被投訴，就是因為企業(yè)以招聘的目的招聘太多的人，而這些準員工要想變成員工就要去推銷月亮券。就象投訴的信息所說的“到員工要轉正的時候，會以各種理由告訴這些員工，你不適合公司，以達到幫企業(yè)免費賣貨的目的”——這是不是很象最近網上曝光的“以高工資名義，讓大學生免費做勞動力”的文章，所以被封號也就再正常不過了。
月亮券是內購會的另一種形式。納愛斯的內購會也是一種虛擬內購券的形式，是可以全員參與的內部折扣形式。其實根本沒有券，只不過是換一種方式來做折扣，公司給到一線人員一個底價，大家可以用各種方式來做折扣給到經銷商及終端門店。
這樣的好處是可以幫助經銷商清理庫存、搶戰(zhàn)排面、獲得免費地堆等，但實際執(zhí)行過程中，由于銷量壓力過大，很多一線執(zhí)行把這個價格做低于公司的底價，企業(yè)做的越多虧的越多。
這個內購會羅秋平也是抵觸的，做內購給到終端賣場一個低價，但終端賣場并不會因為這個而降低后臺的費用，你該給的扣點、節(jié)慶費一分不能少，有的甚至檔期的陳列費也要給出來。
本著不向終端認輸，又想借薦內購會這個套路，藍月亮推出自己的月亮券活動。
月亮券說白了就是你在藍月亮公眾號的月亮小屋里，注冊成藍月亮會員，花錢買一張點券，目前是分為300元和600元兩種，以前是500元和1000元，或許是因為價格太高了，才除為300元和600元兩種。
（默認是600元的，這設置挺好）
收割未來
羅秋平的目的是好的。
一、對于消費者來說，大家習慣于線上購物，這個月亮券是實打實的優(yōu)惠；
二、對于藍月亮的月亮小屋APP也是一個宣傳導流的作用，甚至藍月亮都想進一步擺脫對京東、天貓等電商平臺的依賴，這些電商平臺的收費也越來越接近線下實體店的價格，動不動就逼客戶二選一。
三、把藍月亮的機洗至尊推廣出去，一方面消化庫存，一方面又能讓更多消費者用到機洗至尊，感覺到機洗至尊的好處。
四、最重要的是幫助藍月亮回攏資金。畢竟不是所有人都能一下子提300元的洗衣液。
只是每一次這樣的活動，羅秋平的目的是好的，但執(zhí)行起來就有一點涸澤而漁，急功近利了。
2015年藍月亮推出全民配送的業(yè)務，要求所有一線員工與公司解除勞務關系，轉簽成顧問形式，與公司不再是雇傭關系而是合伙人關系。每個顧問要往公司打12800元的保證金，并且能開3個點的稅票，拿8個點的返利。（詳見：藍月亮轉型我們支持，但傷害員工利益我們鄙視）
當時很多對藍月亮有情有義的員工，發(fā)動自己周邊的親人、朋友成為藍月亮的顧問，這大部分的錢都是員工們自己墊資。
還有很多社會配送人員也成為藍月亮的顧問。因為這種形式畢竟是可以兼職的，只要有人網上下單，公司會安排就近配送。
如今兩年過去了，當初的保證金進的貨，員工并沒有賣完，只是暫時緩解了藍月亮當時的資金困難，并沒有挽救藍月亮離開賣場后的銷量下滑。
最近當初的顧問開始繼續(xù)的退貨，藍月亮又開始資金一緊。
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