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激烈的營銷戰(zhàn)
一邊是法庭上的針鋒相對，一邊是市場上的你爭我奪。
2012年更換商標(biāo)后，加多寶為了保住市場份額不得不發(fā)力營銷。據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，加多寶在2012年的營銷費(fèi)用猛增至50億元，占到銷售額的1/4。2012年至2014年，加多寶連續(xù)四年冠名《中國好聲音》，期間冠名費(fèi)從第一季的6000萬元，跳漲至2億元、2.5億元3億元。2016年，加多寶又出手贊助浙江衛(wèi)視跨年晚會(huì)。
王老吉同樣不甘示弱，2013年獨(dú)家冠名《開門大吉》，2015年冠名《我為喜劇狂》《一生一世合家歡》《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟2》等。2016年又打出產(chǎn)能營銷組合拳，冠名浙江衛(wèi)視《我們十七歲》。
2014年12月，一審判決敗訴的加多寶在微博發(fā)出一張自我調(diào)侃的海報(bào)作為回應(yīng)，稱自己是“兩個(gè)第一”——“做涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”。此后，在提起上訴的同時(shí)，加多寶開始著手更換包裝。
2015年，金罐包裝的加多寶替代了此前的紅罐。面對熟悉了紅罐包裝的消費(fèi)者，更換包裝無疑會(huì)對銷售不利，不過在強(qiáng)勢的營銷戰(zhàn)略下，加多寶銷量似乎并沒有受到影響。
根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的飲料行業(yè)報(bào)告，2015年，加多寶以70.6%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業(yè)罐裝市場第一名，2016年以70.7%份額蟬聯(lián)第一。
外逃的加多寶創(chuàng)始人
加多寶和王老吉之爭源于一場行賄受賄，加多寶實(shí)際控制人至今已外逃12年。
根據(jù)公開資料，陳鴻道出生于東莞市長安鎮(zhèn)，早年在香港闖蕩。1992年，陳鴻道認(rèn)識(shí)了王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦的后人，從此與涼茶結(jié)緣，1995年，陳鴻道成立加多寶公司，從廣藥集團(tuán)借來王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)開始生產(chǎn)涼茶。
陳鴻道頗具商業(yè)頭腦，在老字號(hào)品牌的背書下為王老吉尋求新角色，最后將其定義為“預(yù)防上火”的功能性茶飲，“怕上火喝王老吉”這一廣告詞膾炙人口。在陳鴻道的帶領(lǐng)下，還屬于加多寶時(shí)代的王老吉，銷售額從2000年的1億暴漲至2008年的100億。
2005年10月因行賄被抓捕歸案后，陳鴻道保釋逃至香港，至今未歸，期間極少露面。去年6月，加多寶集團(tuán)與北京控股集團(tuán)在香港簽署合作協(xié)議，陳鴻道現(xiàn)身為加多寶站臺(tái)。據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，陳鴻道高調(diào)現(xiàn)身后，廣州檢察院表示，將繼續(xù)追捕。
根據(jù)加多寶集團(tuán)官網(wǎng)，目前陳鴻道仍擔(dān)任加多寶集團(tuán)董事長。2016年胡潤百富榜上，陳鴻道以180億財(cái)富位居第132位。
文|AI財(cái)經(jīng)社 龐凌子 共2頁 上一頁 [1] [2] 共享紅罐之后：王老吉加碼國際化 加多寶盯上小龍蝦 加多寶未來是否會(huì)生產(chǎn)紅罐涼茶？金罐變紅罐已不可能 王老吉加多寶紅罐之爭落幕 加多寶能否恢復(fù)紅罐涼茶 王老吉加多寶紅罐之爭終審判決 雙方可共享包裝 王老吉加多寶五年之爭落�。汗蚕砑t罐包裝權(quán)益 搜索更多: 加多寶 |
