對(duì)于未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，大參林表示，將強(qiáng)化連鎖藥店終端網(wǎng)絡(luò)的密集擴(kuò)張戰(zhàn)略，并持續(xù)加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的開(kāi)拓，固守大本營(yíng)陣地。
“未來(lái)三年，公司將以本次上市為契機(jī)，運(yùn)用募集資金在廣東省新設(shè)門(mén)店774家，門(mén)店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向廣東省地區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要商圈的覆蓋。”大參林指出。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)桂豫浙贛閩
目前，中國(guó)藥品零售連鎖行業(yè)的門(mén)店發(fā)展主要有兩種方式，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點(diǎn)”，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”。多年以來(lái)，像大參林一樣的區(qū)域零售藥店企業(yè)，往往先著眼于自身的大本營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)行高密度培育和拓展，再逐步滲透至周邊區(qū)域。
根據(jù)商務(wù)部援引國(guó)家食藥監(jiān)總局消息指，截至2016年11月底，全國(guó)共有藥品零售連鎖企業(yè)5609家，下轄門(mén)店22.07萬(wàn)家；零售單體藥店22.63萬(wàn)家，零售藥店門(mén)店總數(shù)44.70萬(wàn)家。
時(shí)代周報(bào)記者注意到，在大力拓展廣東市場(chǎng)之余，上市之后的大參林還將觸角延伸至廣東省外，進(jìn)一步攻城略地，搶占重點(diǎn)“城池”。
根據(jù)大參林披露的醫(yī)藥連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目實(shí)施周期為3年，計(jì)劃在廣東、廣西、河南、浙江、江西和福建6省區(qū)選址新建直營(yíng)連鎖藥店1311家，其中第一年建設(shè)360家，第二年建設(shè)432家、第三年建設(shè)519家。
時(shí)代周報(bào)記者注意到，大參林堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)策略是以直營(yíng)連鎖門(mén)店為核心，在深入開(kāi)發(fā)和鞏固華南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷向周邊省區(qū)市輻射，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。
截至2016年12月31日，大參林建立了覆蓋上述全國(guó)6個(gè)省區(qū)、共計(jì)2409家直營(yíng)連鎖門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，除廣東省內(nèi)的1809家門(mén)店外，大參林在廣西（304家）、河南（205家）、福建（27家）、江西（54家）和浙江（10家）擁有較多的門(mén)店。
據(jù)招股書(shū)披露，大參林?jǐn)M在廣西、河南、浙江、江西和福建5省區(qū)新設(shè)門(mén)店537家，進(jìn)一步拓展公司在重點(diǎn)區(qū)域的業(yè)務(wù)布局，“公司將靈活采用自建門(mén)店及并購(gòu)整合等方式，有效推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張”。
綜觀(guān)全國(guó)的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，大參林目前在廣西市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭較好，已擁有了一定的品牌知名度和影響力，“隨著項(xiàng)目的實(shí)施，公司在廣西地區(qū)的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升”。
河南是大參林布局全國(guó)過(guò)程中又一重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)。此外，浙江、江西和福建等地亦是其未來(lái)戰(zhàn)略延伸的重點(diǎn)，“隨著項(xiàng)目的實(shí)施，公司在浙江、江西和福建等市場(chǎng)的布局將進(jìn)一步完善。”
事實(shí)上，在華南之外的其他熱門(mén)區(qū)域市場(chǎng)，其他零售藥店巨頭已經(jīng)高度滲透介入。比如，湖南和湖北就是老百姓和益豐藥房的勢(shì)力范圍。
時(shí)代周報(bào)記者梳理年報(bào)發(fā)現(xiàn)，老百姓和益豐藥房始終實(shí)行區(qū)域聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略，并形成了自身領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
截至2016年底，老百姓構(gòu)建了覆蓋全國(guó)16個(gè)省共計(jì)1838家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其中第一大市場(chǎng)華中區(qū)域（包括湖南、湖北等）有822家，第二大市場(chǎng)華東區(qū)域（上海、安徽和江蘇等）有429家。
另外，益豐藥房年報(bào)顯示，截至2016年底，中南地區(qū)（包括湖南、湖北等）已有809家門(mén)店，華東地區(qū)（包括江蘇、上海和浙江等）已有698家門(mén)店。
“老百姓在湖南、浙江等地深耕多年，益豐藥房則在江蘇、上海等地布局，中國(guó)的市場(chǎng)這么大，未來(lái)是區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”國(guó)內(nèi)一家藥店零售企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者。
此外，與大參林深度布局的廣西市場(chǎng)交界的云南，則是一心堂（002727.SZ）的勢(shì)力范圍。根據(jù)2016年報(bào)顯示，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，一心堂已成為總資產(chǎn)超60億元，年?duì)I業(yè)收入超62億元，擁有4085家直營(yíng)連鎖門(mén)店的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，是云南省銷(xiāo)售額最大、網(wǎng)點(diǎn)最多的藥品零售企業(yè)。
截至2016年底，一心堂的門(mén)店布局全國(guó)，其中云南達(dá)2777家、廣西334家、四川285家、山西209家、貴州153家、海南158家和重慶140家。
時(shí)代周報(bào)記者 吳綿強(qiáng) 發(fā)自廣州
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