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7月12日，大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的年中經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)在其發(fā)源地茂名舉行。與以往不同的是，這次“總結(jié)上半年經(jīng)營(yíng)，部署下半年工作”的重要會(huì)議，多了一些陌生面孔，他們是來(lái)自今年上半年以來(lái)大參林參股控股合作的連鎖藥店企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管團(tuán)隊(duì)，包括貴州一樹(shù)、內(nèi)蒙古惠豐堂、江西南昌眾康、江西贛州華爾康、河南許昌保元堂、河南安陽(yáng)千年健等6家醫(yī)藥連鎖企業(yè)。
贏利能力強(qiáng)，合作方式靈活
自今年初開(kāi)啟上市大聯(lián)盟第二季以來(lái)，僅僅幾個(gè)月，大參林?jǐn)孬@頗豐：5月份一周之內(nèi)簽約控股江西眾康、許昌保元堂、安陽(yáng)千年健三家連鎖，并參股內(nèi)蒙惠豐堂、贛州華爾康。其中，內(nèi)蒙惠豐堂是內(nèi)蒙古最大的醫(yī)藥連鎖公司，年銷(xiāo)售4億多元。這樣，加上之前參股的貴州一樹(shù)，大參林這一撥合作企業(yè)的銷(xiāo)售總額已近20億元。“還有數(shù)家連鎖公司正在盡職調(diào)查中，有的已進(jìn)入簽約階段。”大參林醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)柯云峰表示。
大參林上市大聯(lián)盟計(jì)劃得到業(yè)界的熱烈響應(yīng)，無(wú)疑源于其驕人的經(jīng)營(yíng)能力�！吨袊�(guó)藥店》查閱有關(guān)信息顯示：2015年，大參林實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入（不含稅）52.65億元，凈利潤(rùn)4.22億元，綜合毛利率達(dá)41.03%，凈利率8.02%，多項(xiàng)指標(biāo)居行業(yè)之冠。
對(duì)于如此搶眼的利潤(rùn)表現(xiàn)，大參林方面表示，一方面，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司上游談判能力加強(qiáng)，與知名醫(yī)藥品牌的合作增多、深度營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)；另一方面，公司注重精細(xì)化管理，不斷推進(jìn)藥品供應(yīng)體系的完善及商品管理的優(yōu)化，保證新品開(kāi)發(fā)與結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理、順利開(kāi)展。自產(chǎn)品種參茸滋補(bǔ)藥材是公司特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售占比的穩(wěn)定上升促使公司整體銷(xiāo)售毛利率的提升。此外，隨著銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)大，公司的采購(gòu)規(guī)模及采購(gòu)品種不斷增加，整體服務(wù)能力提升，促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)逐年增長(zhǎng)，成為營(yíng)業(yè)毛利的重要組成部分。
上市大聯(lián)盟的快速推進(jìn)，還得益于靈活的合作方式，“只要是經(jīng)營(yíng)健康的企業(yè)，我們參股、控股、全資收購(gòu)都可以，完全量身定做，問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單了。”柯云峰表示。
外省市場(chǎng)成功復(fù)制，劍指全國(guó)
在這撥股權(quán)合作的企業(yè)中，有兩家江西連鎖——眾康和華爾康，兩家河南連鎖——許昌保元堂和安陽(yáng)千年健。事實(shí)上，河南和江西是大參林早已布局的廣東省外市場(chǎng)。尤其是河南，與廣西并列為大參林的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)。“所謂重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，就是所有地市全覆蓋，大參林的資金、人才重點(diǎn)傾斜。”柯云峰強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，近三年大參林在廣西以每年七八十家的開(kāi)店速度拓展，到今年6月底，已有門(mén)店250家，預(yù)計(jì)到今年底，銷(xiāo)售額將突破6億元，利潤(rùn)突破3000萬(wàn)元。與廣西全部以自開(kāi)新店拓展不同，在河南則通過(guò)快速自開(kāi)新店、并購(gòu)合作兩駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)實(shí)現(xiàn)快速覆蓋，依目前的良好并購(gòu)勢(shì)頭，柯云峰預(yù)計(jì)，河南的銷(xiāo)售規(guī)模將遠(yuǎn)超廣西市場(chǎng)。
從廣東到廣西、河南，清晰地展示出大參林的發(fā)展戰(zhàn)略——逐個(gè)擊破，先做透、做好一個(gè)省份，再開(kāi)辟新的省級(jí)市場(chǎng)。每開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)，確保銷(xiāo)售、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)。廣西和河南地區(qū)的良性發(fā)展，表明大參林的管理和贏利模式在廣東之外的省級(jí)市場(chǎng)得到了成功復(fù)制，為其進(jìn)行更大范圍的全國(guó)布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
省外市場(chǎng)的良好表現(xiàn)以及上市大聯(lián)盟第二季開(kāi)啟以來(lái)的火爆場(chǎng)面，令大參林的目標(biāo)不再囿于已布局的省份，“除了新疆、西藏之外，全國(guó)都是我的目標(biāo)市場(chǎng)。”柯云峰表示。他的底氣在于，“發(fā)達(dá)地區(qū)如珠三角我做過(guò)了，較落后地區(qū)如粵東、粵西、河南我也做過(guò)了；一線(xiàn)城市、省會(huì)城市我們做過(guò)了，縣級(jí)市場(chǎng)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)我們也做過(guò)了。所以，未來(lái)大參林的布局是，哪里進(jìn)去方便，就去哪里。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 廣東大參林藥店抽獎(jiǎng)承諾100%中獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng)遭拒 廣東藥店洗牌 大參林鯨吞“柏康” 中國(guó)連鎖藥店巨頭大參林高調(diào)進(jìn)泉州 大參林并購(gòu)美康 醫(yī)藥零售業(yè)并購(gòu)大戲?qū)⒀?/a> 大參林藥店連鎖“北伐” 老百姓“東征” 搜索更多: 大參林 |
