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與合作企業(yè)共享產(chǎn)品與管理優(yōu)勢(shì)
跨省經(jīng)營(yíng)困難、本地成功模式難以復(fù)制，一直是連鎖藥店的最大軟肋，導(dǎo)致迄今為止真正的全國(guó)性連鎖鳳毛麟角。而大參林能打破這一“魔咒”，既在于其在廣東市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來了產(chǎn)品采購(gòu)成本的降低，更在于其精細(xì)化管理的能力。這些資源的共享，給合作連鎖帶來了莫大的助益。
自今年2月與大參林通過參股深度合作以來，貴州一樹董事長(zhǎng)王春雷深有體會(huì)。在產(chǎn)品層面，目前通過采購(gòu)比價(jià)以及核心商品的輸出，預(yù)計(jì)今年一樹可節(jié)省一千多萬元的采購(gòu)成本。下半年雙方進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)，以及各自優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（如大參林的中藥參茸、一樹的非藥產(chǎn)品）的互補(bǔ)對(duì)接，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步放大；在管理層面，近兩月來，兩個(gè)公司各自選派了18名店長(zhǎng)以及職能部門負(fù)責(zé)人到對(duì)方企業(yè)學(xué)習(xí)、交流、分享，一樹管理團(tuán)隊(duì)還獲邀參加大參林的年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。“大參林的標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制性、財(cái)務(wù)管理等做的非常好，全行業(yè)領(lǐng)先。”王春雷表示，“合作以后，他們以完全開放的姿態(tài)，將管理精髓無條件向我們敞開，令我們收獲很大。”
對(duì)于大參林經(jīng)營(yíng)管理方面的精細(xì)化，內(nèi)蒙古惠豐堂大藥房連鎖公司總經(jīng)理牛和義最有發(fā)言權(quán)，他曾在大參林擔(dān)任了4年的執(zhí)行總裁。所以此番大參林不僅參股了惠豐堂，還輸出了總經(jīng)理。
牛和義表示，零售最重要的幾個(gè)方面：商品、營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化流程、人員管理，大參林都走在行業(yè)前面。“從商品上看，品類的管理包括單品的管理，大參林都有整套的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，非常成熟。直接表現(xiàn)在大參林門店里，商品豐富多元的程度遠(yuǎn)高于同行，這還是在醫(yī)保限制的情況下。”牛和義說，“再比如促銷方面，大參林每月都有成體系的促銷，它從規(guī)劃到各部門的聯(lián)動(dòng)到門店的執(zhí)行，提煉出一張促銷關(guān)鍵路徑圖，這張圖有80多項(xiàng)重要工作，這些工作貫穿了企劃、商品、營(yíng)運(yùn)、門店、物資、配送各部門，每一塊都是模塊化的，非常細(xì)致。用一張標(biāo)準(zhǔn)的促銷關(guān)鍵路徑圖把兩千多家店連接了起來。”而大參林有很多諸如此類的自主研發(fā)的流程文件、工具，保證了全國(guó)兩千多家店的步調(diào)一致。
大參林參股惠豐堂之后，雙方共同制定了惠豐堂的戰(zhàn)略目標(biāo)：扎根內(nèi)蒙，5年實(shí)現(xiàn)500家店，年銷售突破10億元。
二次增值：上市大聯(lián)盟的魅力
對(duì)于控股合作的連鎖，大參林重新組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)接管，將大參林的營(yíng)運(yùn)技術(shù)嫁接之后，“盤子”迅速做大，原有股東的利益也迅速升值，并可通過二次并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)二次增值。這是大參林此番“上市大聯(lián)盟”設(shè)計(jì)中頗具吸引力的地方。
原河南漯河廣惠和是2009年上市大聯(lián)盟第一季中，大參林控股合作的唯一一家（其余均為全資收購(gòu)）。原廣惠和老板、現(xiàn)在的大參林漯河公司董事長(zhǎng)明曉輝，也成了那撥合作者中收益最大的一個(gè)：2010年初與大參林合作時(shí)，廣惠和只有不到10家店，年?duì)I業(yè)額4000多萬元。如今門店數(shù)已有50多家，營(yíng)業(yè)額2億多元，成為漯河地區(qū)最大的醫(yī)藥連鎖公司。而明曉輝在原公司中49%的股份也已轉(zhuǎn)換成大參林上市公司中的股份，身家已以億計(jì)。
但在明曉輝看來，“合作不光是對(duì)老板好，對(duì)員工更好。不僅員工的各方面福利都有保證，平臺(tái)也比以前大多了，可以擴(kuò)展到全國(guó)，只要員工愿意，全國(guó)都是舞臺(tái)。”
合作更解決了企業(yè)發(fā)展中的諸多難題。“第一，資金問題解決了。小企業(yè)融資困難，現(xiàn)在如果發(fā)展資金有缺口，總部可以直接調(diào)撥。而且隨著企業(yè)做大，當(dāng)?shù)氐你y行貸款也很容易獲得，融資方便。第二，在這個(gè)大的平臺(tái)上，采購(gòu)成本得以大幅下降，利潤(rùn)得到很大提升。第三，經(jīng)營(yíng)管理也比以前輕松多了，大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，總部各職能條線對(duì)口管理，非常清晰。”明曉輝由衷地表示，“另外，平臺(tái)做大了，納稅多，安置員工就業(yè)多，也得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧９痉浅Ｒ?guī)范，工商、稅務(wù)、監(jiān)管部門滿意，經(jīng)營(yíng)起來就無后顧之憂，可以放心大膽地去發(fā)展。”（中國(guó)藥店 作者：郝嵐） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 廣東大參林藥店抽獎(jiǎng)承諾100%中獎(jiǎng) 兌獎(jiǎng)遭拒 廣東藥店洗牌 大參林鯨吞“柏康” 中國(guó)連鎖藥店巨頭大參林高調(diào)進(jìn)泉州 大參林并購(gòu)美康 醫(yī)藥零售業(yè)并購(gòu)大戲?qū)⒀?/a> 大參林藥店連鎖“北伐” 老百姓“東征” 搜索更多: 大參林 |
