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2017年的最新季度財(cái)報(bào)顯示，Tiffany&Co.雖然凈利潤(rùn)同比上升7.9%，銷售額與去年同期持平，但同店銷售卻同比下降3.4%。從品牌銷售區(qū)域分析，除中國(guó)市場(chǎng)外，其他國(guó)家市場(chǎng)均出現(xiàn)不同程度的下滑。
歐美等地區(qū)銷售額下滑3%，同店銷售額減少4%；日本地區(qū)銷售額則下跌2%至1.28億美元，同店銷售也下降1%；除日本外的亞太地區(qū)銷售額錄得8%的增幅至2.57億美元，同店銷售則下滑3%。
擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù)
Tiffany&Co.在行業(yè)內(nèi)接連受阻除去自身原因外，一部分原因則受到珠寶市場(chǎng)不景氣影響。就整個(gè)珠寶行業(yè)而言，目前處于停滯不前甚至衰退的窘境，Tiffany&Co.發(fā)展顯得有心無(wú)力。
珠寶貿(mào)易委員相關(guān)人士指出，去年珠寶行業(yè)的關(guān)店速度提高了53%，對(duì)目前珠寶行業(yè)感到擔(dān)憂，大眾已經(jīng)開(kāi)始對(duì)珠寶失去興趣，整個(gè)行業(yè)都處于業(yè)績(jī)不斷下跌、關(guān)店的威脅之中。
同時(shí)，Tiffany&Co.受困于轉(zhuǎn)型，難以找到合適的營(yíng)銷策略。目前消費(fèi)主力變得越來(lái)越年輕化，而他們對(duì)于珠寶這種多金產(chǎn)品的興趣卻在不斷降低。
為了討好年輕的消費(fèi)者，Tiffany&Co.在去年曾推出社交媒體Return to Love，并匹配“年輕”的營(yíng)銷策略，以LoveNotLike為標(biāo)簽開(kāi)始打造公眾談資。
不僅如此，Tiffany&Co.效仿卡地亞等品牌與當(dāng)紅流量小生合作代言，力求以時(shí)尚帶動(dòng)消費(fèi)，但業(yè)績(jī)依然難見(jiàn)起色。
Tiffany&Co.副總裁Caroline Naggier表示，品牌將永遠(yuǎn)堅(jiān)持高級(jí)珠寶的定位，推出香水的主要原因是為了擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模。
然而業(yè)內(nèi)人士指出，Tiffany&Co.不論是聘請(qǐng)新任CEO還是推出香水，要想翻身需要放下自己硬奢的身份，推出能夠吸引新顧客的創(chuàng)新型產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)大消費(fèi)者目標(biāo)并對(duì)營(yíng)銷策略做出改革，才能在不斷衰退的大環(huán)境下逆勢(shì)而上。
北京商報(bào)記者 劉一博 實(shí)習(xí)記者 魏茹 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì) Tiffany任命前寶格麗高管為新CEO Tiffany連續(xù)12個(gè)季度同店無(wú)增長(zhǎng) 中國(guó)市場(chǎng)有起色 Tiffany廣告竟是在《紐約時(shí)報(bào)》上給特朗普寫(xiě)公開(kāi)信 Tiffany上訴失敗 賠償4億美元 Tiffany&Co.第四季度銷售額超預(yù)期 得益于中國(guó)消費(fèi)力 搜索更多: Tiffany |
