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買手制度不吃香
從開業(yè)之初，西單老佛爺百貨吸引很多設計師品牌入駐，類似的買手制度在中國尚未形成潮流，西單老佛爺百貨在買手制度中也在探索。
戴著巴黎老佛爺百貨的光環(huán)，西單老佛爺百貨開店時，Carven、THE Kooples、Delvaux等50多個品牌都是首次進駐中國市場，但北京商報記者走訪時，臨近電梯位置的專柜光顧者也寥寥無幾。
賴陽認為，老佛爺入駐品牌多為歐洲二三線品牌，并不為多數(shù)中國消費者所熟知，且上述品牌商品價格又偏高，導致商場提袋率不高。另外，海外代購風頭正勁，代購價格較國內價格低，導致國內實體店銷量漸低。
此外，北京工商大學經濟研究所所長洪濤向北京商報記者表示，盡管買手制度被很多實體商業(yè)青睞，但在中國市場推行還有一定難度。中國消費者習慣貨比三家，買手制度強調個別產品獨家、獨好,這不符合傳統(tǒng)消費理念。
布局購買高頻業(yè)態(tài)
去年，老佛爺百貨公布業(yè)績，西單老佛爺百貨2016年上半年實現(xiàn)銷售1億歐元，同比有15％的增長，超過了集團目標。但這個商場對品牌的吸引力還不足。
洪濤認為，很多品牌在西單老佛爺百貨開店初期，對商場寄予了很高的期望，但在實際經營中，商場經營效果卻不盡如人意，會讓不少品牌商心有余悸。另外，北京的零售商業(yè)布局過度，西單老佛爺百貨面臨競爭不斷加大。
對于西單老佛爺百貨地下一層的招商方向，洪濤建議，目前，商場地下一層經營超市是最為保險的招商布局方式。生活必需品的購買頻次高、回購率高，有助于為商場帶來人氣，盡管西單商圈的時尚購物群體偏多，但增加超市業(yè)態(tài)不失為一種嘗試。
另外，賴陽建議，傳統(tǒng)百貨商場運營下心煩，西單老佛爺百貨可以嘗試建設法國文化體驗中心，以本土的文化特色吸引消費者。同時賴陽認為，相對于招商，西單老佛爺百貨應在吸引客流的事情上下功夫。
（來源：北京商報記者 吳文治 王維祎） 共2頁 上一頁 [1] [2] H&M和老佛爺合作拉開同行合作序幕 聯(lián)袂惹人眼 巴黎為吸引中國客 老佛爺特地開了新免稅商場 巴黎老佛爺百貨決定在周日也要營業(yè)了 老佛爺又拿不會握筆的設計師說事 玫紅色的法國老佛爺、朱紅色的國內百貨有何差距？ 搜索更多: 老佛爺 |
