Guggenheim

　　<Q>: 我的第一個(gè)問題是關(guān)于三款新鞋系列的。我們可以看到，在這之前發(fā)行一些較大的系列都增長得相當(dāng)迅猛，我認(rèn)為大概比預(yù)期值快了10億美金左右。在未來的幾年里，您對這幾款新系列產(chǎn)品能多快達(dá)到預(yù)估的規(guī)模有任何期望嗎？

　　<A>: 這是一個(gè)很好的問題。過去你也已經(jīng)看到了我們各種各樣的系列，從free到Lunar再到Flyknit。從我們評估消費(fèi)者需求開始，我們就采用了一種基于座位的方法，并將這種方法運(yùn)用到了產(chǎn)品Air VaporMax和ZoomX系列上，這也是Breaking 2計(jì)劃的一部分，即在保持健康的供應(yīng)量的同時(shí)也滿足消費(fèi)者的需求量。正如我們所說，這些產(chǎn)品在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就以多種方式售罄，和我們過去推出的一些革新產(chǎn)品相當(dāng)類似。你將看到我們在保留產(chǎn)品技術(shù)核心--Air和ZoomX緩沖系統(tǒng)的前提下，深度推廣及擴(kuò)展這些產(chǎn)品線，包括開發(fā)不同價(jià)位的、種類更加豐富的產(chǎn)品。

　　讓我快速補(bǔ)充說明，合理利用和擴(kuò)大產(chǎn)品線是我們的重中之重，也是促進(jìn)增長的一個(gè)關(guān)鍵因素，而我相信這個(gè)新組織能實(shí)現(xiàn)。關(guān)注并把握在創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)會是至關(guān)重要的。Air VaporMax 就是個(gè)令人難以置信的好機(jī)遇，正如我們所見，Air VaporMax系列產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和性能表現(xiàn)上雙管齊下，在消費(fèi)者那里能得到不同凡響自然是水到渠成。

　　關(guān)于ZoomX有太多令人興奮的地方，我們僅僅是看到了它的開端而已。之前我提到了React，React系列產(chǎn)品剛剛推出上市，也具有巨大的潛力，坦白說，其他幾個(gè)也具有巨大潛力的產(chǎn)品線我還沒提到。

　　我們暫時(shí)或許不會有進(jìn)一步動作，但我們真的感到無比興奮。因?yàn)槲覀兊腃limate系列將會突破鞋類產(chǎn)品的局限，延伸到服裝產(chǎn)品類目，并且其在服裝上的擴(kuò)張潛力是不可估量的。因?yàn)樗�既有技術(shù)性能突破，又兼顧了創(chuàng)新和外觀設(shè)計(jì)。老實(shí)說，我們從來沒有對我們的革新感到滿足，這也是為何我們?nèi)绱俗孕诺脑�因�?/p>

　　<Q>: 明白。那么我能問一下關(guān)于亞馬遜公告的幾個(gè)問題嗎？當(dāng)您考慮開設(shè)Amazon Direct時(shí)，這會否改變您對DTC的NIKE 2020目標(biāo)以及您對nike.com的看法？這是否是一種全球性的試驗(yàn)？喬丹系列產(chǎn)品會被納入其中嗎？

　　<A>: 目前這還只是一個(gè)非常小范圍的試驗(yàn)，我們有一個(gè)為亞馬遜量身定制的產(chǎn)品分類，所以我們可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。展望未來，顯然，我們會繼續(xù)發(fā)展nike.com業(yè)務(wù)。而我們所談?wù)摰氖�，我們正在推出�?yīng)用程序，因此你可以預(yù)見其未來的強(qiáng)勁增長。

　　盡管我們現(xiàn)在還沒給出進(jìn)一步的指示，但我們對于未來可預(yù)見的增長是非常自信的，這也是我們?nèi)�重雙重戰(zhàn)略的一部分。跟亞馬遜的合作只是我們用來確保我們在任何地方都能為消費(fèi)者服務(wù)的途徑，同時(shí)確保消費(fèi)者是通過我們的門店、我們的批發(fā)商，以及我們的網(wǎng)站來購買產(chǎn)品的�？偠�言之，這一切都是為了確保我們能為消費(fèi)者提供最佳的服務(wù)。

　　另外，我們預(yù)計(jì)未來不僅僅限于在美國，而是在全球范圍內(nèi)，更多商業(yè)平臺的出現(xiàn)將會為我們帶來更多的可能，例如我們之前提到的天貓和Zalando。

　　<Q> Mark你好，我有一個(gè)關(guān)于縮短產(chǎn)品時(shí)間線、加快產(chǎn)品上市時(shí)間以提高響應(yīng)速度方面的問題。在產(chǎn)品開發(fā)周期中，哪一個(gè)步驟最有可能節(jié)省時(shí)間？是跟設(shè)計(jì)和預(yù)生產(chǎn)方面有關(guān)，還是跟生產(chǎn)過程和物流聯(lián)系有關(guān)？

　　<A>: 這是一個(gè)好問題。答案是供應(yīng)鏈中產(chǎn)品制造過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有節(jié)省時(shí)間的可能。其中一部分是為了更好地規(guī)劃，另一部分是為了更好地制造產(chǎn)品以及產(chǎn)品線本身。從前端原型制作，到和Flex、HP等技術(shù)伙伴采用現(xiàn)代化自動技術(shù)進(jìn)行合作生產(chǎn)的一切都將成為關(guān)鍵因素。但我們在工具方面的創(chuàng)新能確保我們在該花時(shí)間的環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的時(shí)間，在不必要的環(huán)節(jié)少浪費(fèi)時(shí)間—這就是我們運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新來大大縮短生產(chǎn)時(shí)間線的地方。

　　我們已經(jīng)談到了快車道的三個(gè)不同方面—更新、完善、創(chuàng)造。這三方面都還存在無限的機(jī)遇。其中，更新和完善更加直接，因?yàn)槲覀冎恍柙诂F(xiàn)有產(chǎn)品上快速重整即可。而創(chuàng)造就涉及到從頭到尾加速整個(gè)過程。但再次，我對快車道工作正在實(shí)現(xiàn)的真正變革感到非常興奮，也對在我們位于Beaverton的高端產(chǎn)品研發(fā)中心里同我們合作的主要創(chuàng)新制造商感到期待。

　　<Q>: 您能就使用數(shù)據(jù)來更好地預(yù)測消費(fèi)者需求的可能性發(fā)表一些評價(jià)嗎？以及如何與市場推廣的速度相匹配？

　　<A>: 這是一個(gè)很好的問題。在這個(gè)地區(qū)，消費(fèi)者直接策略的一大優(yōu)勢就是能讓我們更好地了解消費(fèi)者。這是我們繼續(xù)努力的方向，即更好地了解消費(fèi)者的需求，然后將其直接反饋給他們真正需要的人員。這也是會員制的意義所在，也正是我們努力的愿景之一。從這個(gè)角度講，數(shù)據(jù)作為了解客戶的根本載體，就具有了不可忽視的重要性—誰在購買我們的產(chǎn)品？購買了哪些產(chǎn)品？為什么選擇購買我們的產(chǎn)品？購買趨勢如何？以及我們該怎樣將所有的反饋信息整合到下一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期中進(jìn)行調(diào)整并且快速地面市？只有這樣，我們才能更好地利用機(jī)會，這非常關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，這將占據(jù)Nike未來的很大一部分。坦白講，許多其他公司都在捕獲和分析數(shù)據(jù)，再將其轉(zhuǎn)化成自己的見解、個(gè)性化服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品。這些將先發(fā)生在地區(qū)層面，之后我們會在公司層面上更有效地聚合為一個(gè)有機(jī)整體。

　　Barclays

　　<Q>: 我想談?wù)剢痰み@個(gè)營收達(dá)30億美金并且持續(xù)走強(qiáng)的品牌。2018財(cái)年，這個(gè)品牌什么樣的新機(jī)遇會讓您最為興奮？然后是否可以請您談?wù)劯�多關(guān)于你們?yōu)榱俗屵@個(gè)品牌突破籃球路線、進(jìn)軍其他產(chǎn)品類目（比如服飾）所做出的努力呢？

　　<A>：當(dāng)然。顯然我們對喬丹品牌的表現(xiàn)都是持續(xù)看好的。今年喬丹品牌表現(xiàn)非常優(yōu)異，我們相信明年更是如此。我們一直在努力的方向之一就是不斷擴(kuò)大我們各種類型的消費(fèi)群體。目前，我們的女性消費(fèi)市場前景一片大好，我們完全能從中感受到女性消費(fèi)者對于喬丹品牌的熱情。這是毋庸置疑的好機(jī)遇，除了繼續(xù)專注于籃球產(chǎn)品系列來讓NBA與我們維持合作關(guān)系以外，我們也將大力發(fā)展女性市場。因此，我們對這個(gè)品牌的未來充滿了期待。我們會繼續(xù)簽約更多的體育明星和團(tuán)隊(duì)來發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。最近和UNC足球的合作也證明了我們在努力突破喬丹品牌原有的定位，去開拓新興的消費(fèi)者市場。

　　30億美元的營收對于喬丹品牌來說確實(shí)是一個(gè)令人印象深刻的里程碑，但正如我們所提到的那樣，在國際市場上的增長潛力才是更為重要的。服裝市場依然滲透力不足，然后Trevor提到，籃球和運(yùn)動服裝以外的市場是相當(dāng)廣闊的。喬丹品牌擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及世界各地的大量追隨者。因此，我們很期待能利用喬丹這方面的優(yōu)勢，將其帶給世界各地的更多消費(fèi)者們。這就是未來喬丹發(fā)展的巨大增長潛力。

　　是的，我并沒有提及服裝行業(yè)非�？捎^的增長速度。所以再次，這整個(gè)組合都有很好的發(fā)展機(jī)會，我們絕對承諾在全球范圍內(nèi)發(fā)展壯大。

　　這也是我們能以新的方式發(fā)揮利用Nike科技和Nike創(chuàng)新技術(shù)的領(lǐng)域。我們相信，喬丹鏡頭能為我們投射出一個(gè)更廣闊的商業(yè)世界。

　�。▉碓矗喝A爾街見聞  作者:趙芝琳）

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