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二、要一線大牌，也要潮品、爆品
在百貨渠道增長乏力的背景之下，百貨店的化妝品業(yè)務在面對購物中心、屈臣氏、CS大連鎖等渠道的強勢競爭時，需要不斷豐富自身經營結構、改善經營模式以及升級購物環(huán)境。G·BEAUTY便是在這種情況下應運而生。
主打“私人美妝高級定制”概念的G·BEAUTY，除了店面形象高級外，品牌和產品也必須絕對符合其定位，再加上金鷹整體商場定位要求，G·BEAUTY店里除了面膜主要選擇韓國流行的爆品品牌外，剩下的絕大部分品牌是國際一線。
在金鷹A座，也如傳統(tǒng)的百貨店一樣設有化妝品區(qū)，同時在B座也擁有不少化妝品專柜。那么，在商場專柜都是國際一線品牌的情況下，G·BEAUTY如何避開沖突呢？
據店員介紹，G·BEAUTY店里的國際一線品牌與金鷹B座一樓的化妝品品牌基本不沖突，也就是說，店里的品牌是不會出現(xiàn)在B座。而A座與B座之間也有一定的距離間隔。這樣一來，形成了品牌差異化互補。
例如在G·BEAUTY，雅詩蘭黛、蘭蔻、芭比波朗等品牌因已在B座設有專柜，便只能引進其他品牌，不過店員表示，未來G·BEAUTY還會引進更多品牌。
也就是說，對于商場而言，B座此前化妝品品牌和品類較少的情況得到補充和完善，金鷹整個A座和B座品牌比之前相對更加平衡。對于G·BEAUTY而言，既可以憑借百貨既有一線品牌的引流力，也可以通過自身獨特的品牌和名品集合購物形式為自身和商場吸引客流。
受制于商場內部集合店的規(guī)模，在產品選擇上基本以該品牌主打的幾款明星產品為主。同時，G·BEAUTY將當下最火爆的流行護膚、彩妝、香氛單品在中島上集中陳列，讓消費者對時下流行趨勢一目了然，可以說G·BEAUTY也充當著美妝專業(yè)買手的角色。
門口中島的爆品區(qū)
在彩妝品類方面也是如此。G·BEAUTY精選金鷹B座一樓沒有的國際彩妝大牌及其主打系列產品，例如YSL最暢銷的是口紅，因此在品類選擇上主打口紅，而其它品類則較少；植村秀在卸妝方面更突出，因此產品選擇上卸妝類產品和美妝工具占主要；加上兩人位的體驗臺，以及放置的貝德瑪、植村秀、珂潤去角質啫喱等清潔用品的中島，彩妝總區(qū)域面積約6-8平米。比起商場獨門獨戶頗有距離感的專柜，G·BEAUTY的彩妝區(qū)更像是一個時尚專業(yè)的私人化妝間。
G·BEAUTY彩妝區(qū)宛如私人化妝間
對比金鷹的化妝品區(qū)，G·BEAUTY也有自己的獨特優(yōu)勢。相比于百貨商場對品牌的“嚴格要求”，G·BEAUTY店里引進了許多韓國爆品面膜，例如面膜中島上陳列的美迪惠爾、麗得姿、SNP等當下熱門品牌面膜，加上肌美精、涂酷等流行小眾品牌，這對于整個金鷹百貨國際一線品牌林立的高端品牌格局，起到一定的補充。我們在店內看到，將這些潮品爆品置于店門口，對于吸引一批消費能力較弱的年輕群體進店，起到相當大的作用。
位于店門口的中島主要陳列潮品、爆品
據店員介紹，G·BEAUTY的產品價格與專柜是一致的，唯一不同在于，在G·BEAUTY，顧客買單之后可以掃碼關注、注冊會員，系統(tǒng)根據消費金額記錄積分，而后可參加會員活動。但G·BEAUTY也和專柜一樣，參與商場組織的各類活動，例如品觀君走訪當日，商場活動滿680減90，對于G·BEAUTY而言，多了一種可選擇的促銷方案。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 化妝品集合店頹勢 嬌蘭佳人卻揚言3年后開8000店 化妝品集合店業(yè)績不佳 跌跌不休為哪般？ “團隊作戰(zhàn)”的化妝品集合店為什么成了新潮流 搜索更多: 化妝品集合店 |
