此外，眾所周知Coach、Kate Spade、Michael Kors等輕奢品牌都曾為快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、規(guī)避庫(kù)存高企風(fēng)險(xiǎn)，而進(jìn)行過(guò)度的產(chǎn)品折扣活動(dòng)，導(dǎo)致直接傷害品牌形象，業(yè)績(jī)不增反跌。目前輕奢品牌中，Coach因及時(shí)采取減少折扣過(guò)高的網(wǎng)絡(luò)閃購(gòu)、縮減批發(fā)渠道等措施，順利實(shí)現(xiàn)翻身且業(yè)績(jī)穩(wěn)增。因此，Coach可以利用自身的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，扭轉(zhuǎn)Kate Spade業(yè)績(jī)疲勢(shì)，一定程度上也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Michael Kors實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步施壓。
Kevin Wills也指出，為確保Kate Spade品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功及穩(wěn)健發(fā)展，Coach計(jì)劃減少Kate Spade的批發(fā)業(yè)務(wù)及網(wǎng)上限時(shí)促銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售規(guī)模。同時(shí)，由于兩家公司的業(yè)務(wù)之間具有互補(bǔ)特性，相信可在交易交割完成后的三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年化約5000萬(wàn)美元的協(xié)同效益。
多品牌發(fā)展承壓
事實(shí)上，這并不是Coach頭一次進(jìn)行并購(gòu)資產(chǎn)。相關(guān)資料顯示，早在2015年，Coach以5.3億美元收購(gòu)鞋履品牌Stuart Weitzman；2016年底，Burberry正式拒絕了Coach的收購(gòu)邀約；才坐實(shí)Kate Spade并購(gòu)，近日Coach又被曝，將有可能收購(gòu)英國(guó)奢侈鞋履品牌Jimmy Choo，預(yù)計(jì)成交金額或高達(dá)10億英鎊。
Kate Spade首席執(zhí)行官Craig A. Leavitt一句話(huà)似乎為Coach頻繁收購(gòu)的目的做出暗示。他指出，Kate Spade加入Coach全球品牌組合的協(xié)議將有助于品牌實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化，并使Kate Spade取得長(zhǎng)遠(yuǎn)成功。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析稱(chēng)，Coach或?qū)⑼ㄟ^(guò)多項(xiàng)收購(gòu)擴(kuò)大品牌矩陣，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，加固“現(xiàn)代奢華”的品牌定位。但值得一提的是，高端零售品牌很難打造，轉(zhuǎn)型后的Coach想要實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展需要長(zhǎng)時(shí)間和消費(fèi)者建立情感的聯(lián)系，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面具有更高要求。
財(cái)富研究院院長(zhǎng)周婷指出，Coach作為輕奢行業(yè)一線(xiàn)品牌，此次收購(gòu)可以降低對(duì)自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的依賴(lài)。Coach如果想要將品牌渠道做深做廣，Kate Spade一定程度上可以填補(bǔ)該訴求，同時(shí)為Coach注入部分新客群。但Coach經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的業(yè)績(jī)跌宕起伏，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣等策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)扭轉(zhuǎn)。無(wú)論是時(shí)間成本還是資源投入成本，對(duì)Coach而言，投入門(mén)檻高將直接拖累自身成本和運(yùn)營(yíng)。
北京 商報(bào)記者 劉一博 武媛媛
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