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瑪麗黛佳：“我們的國際化進程不是說說而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國際公司肯德基合作了。”
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個提供全國門店，一個提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。
這也是兩者巧妙的互補性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。
頗有名氣的品牌戰(zhàn)略專家李光斗說過，“跨界營銷要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對，強強聯(lián)合才能使1+1>2，獲得雙贏。”
從兩者品牌效應(yīng)疊加后的結(jié)果看，雙贏是必然。
營銷過程的縝密性與創(chuàng)新性：“不搞點花樣的戀愛都是耍流氓”
確定跨界合作的目標(biāo)后，怎么讓整個營銷事件能更好地步步為營顯得至關(guān)重要。
“唯有套路得人心”，所以深情還不夠，得精心策劃一套博取美人心的計劃。
首先，擅長定制的瑪麗黛佳推出的這款限量版唇膏禮盒，不僅有口紅，還有草莓冰淇淋狀的背包，同時提出“粉就是酷”的口號，粉也要粉得不雷同。不管從情感還是產(chǎn)品上都能引起消費者的共鳴。
并且，瑪麗黛佳還投入了網(wǎng)紅與彩妝達(dá)人打造粉酷妝容，還科技性運用了AR游戲引流至天貓，游戲參與互動人數(shù)超過15萬人，又是一波吸粉熱潮。
除了提供3500家門店外，KFC的誠意也很夠。在5月1日的草莓音樂節(jié)上，肯德基聯(lián)合瑪麗黛佳打造了線下PINK COOL快閃店，“美食×美妝×音樂”三重體驗都能戳中年輕人的嗨點。
剛才提到了第三方——天貓。據(jù)悉，這個跨界禮盒只在天貓旗艦店售賣，這種內(nèi)容營銷式的活動自然也受到了天貓的支持。畢竟，阿里從去年就很注重電商渠道內(nèi)容化和線上線下的轉(zhuǎn)化。
天貓?zhí)峁┝司蹌澦�、AR紅包等推波助瀾的方案。鑒定一個跨界營銷是否成功，結(jié)果很關(guān)鍵。
據(jù)瑪麗黛佳電商部總經(jīng)理Eva透露，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營銷新玩法，品牌通過站隊PK，最終實現(xiàn)后端銷售變現(xiàn)，達(dá)到了950萬產(chǎn)出，是唯一一個銷售近千萬級自主營銷活動的彩妝品牌。
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