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這是一個粉紅色的跨界營銷案例。
不少年輕消費者們又期待又惴惴不安地得知，從不好好賣炸雞的KFC沒忍住，又賣起了口紅。但當入店后，他們的眼神從不安轉變?yōu)榱嗣俺龇凵菖荨?/p>
“沒有人能抗拒這么萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費者如是驚呼。
在這個粉色又大行其道的年代，國際快餐連鎖巨頭肯德基與國內新銳彩妝瑪麗黛佳的合作，確實摩擦出了不少人民幣味的泡泡。
兩者合作推出了遇見“莓”好限量版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣，里面包括合作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激凌券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。
同時，肯德基投入3500家門店進行推廣活動，包括兩家主題店。
5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷售額突破1200萬，天貓美妝排行NO.1，活動首發(fā)當天銷售額較17年日均銷售額增長593%，相當于2016年5月全月銷售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬+，店鋪訪客數(shù)141萬，相當于去年雙11全店流量。
當然，他們兩者根本沒把銷售額作為終極目的。如果認為這場合作只是美食與美妝的跨界，就too young too simple了。
那么，在粉紅色的冰山一角下，KFC與瑪麗黛佳的合作到底精妙在哪兒？
資源匹配并且有互補性：“好的戀愛是情投意合后，讓對方更好”
在營銷層面，資源匹配指的是兩個不同品牌在跨界合作時，其品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面都應該有共性和對等性。
一個是愛“搞”的快餐連鎖巨頭肯德基(比如開陰陽師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個是有摩登中國色彩的國內大勢彩妝品牌(比如與全球四大時裝周合作、開快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實力看，雙方在各自領域都占據(jù)舉足輕重的地位。
那營銷思路或者企業(yè)戰(zhàn)略呢?
肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個大熱彩妝品類，在中國市場可以更討喜，再者電商也參與了進來，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，對其品牌知名度的提高不言而喻。
消費群體就很好理解了，吃KFC的這幫年輕人本來也就是如今的彩妝用戶主流群體。
市場地位方面，我們可以用對話來腦補雙方內心os。
KFC：“肯德基中國一直致力于探索中國消費者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 KFC承諾明年底前美國餐廳將全面停用含抗生素雞肉 星巴克在美國賣冰激凌 越來越像KFC了？ KFC與百度擬聯(lián)合推出“智能飯店“：刷臉點單&支付 馬云買下KFC？太夸張了！螞蟻金服投資額僅為5000萬美元 80后愛吃KFC 95后愛喝百事 這些品牌受歡迎 搜索更多: KFC |
