據(jù)年報(bào)顯示，2015財(cái)年，ZARA HOME銷售額同比上年增加19％ ，遠(yuǎn)高于ZARA的7％； 凈利潤(rùn)更是同比增加21.75％ 。2016年中，核心品牌ZARA獲得13％ 的銷售高增長(zhǎng)，ZARA HOME的增長(zhǎng)率則是17％ 。
ZARA HOME看到這一趨勢(shì)，紛紛加大在系統(tǒng)、物流、渠道等方面的投入。
Zara產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)原先通過(guò)依賴“Zara Go!”這套系統(tǒng)，得以快速反應(yīng)各個(gè)國(guó)家間的不同需求。成熟運(yùn)作之后，“Zara Go!”逐漸應(yīng)用于比如采購(gòu)、分銷、管理控制和物流等領(lǐng)域。而現(xiàn)在，類似的管理系統(tǒng)也正被ZARA HOME的門店所使用。
近幾年來(lái)，ZARA HOME在繼續(xù)進(jìn)入全球新興市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷發(fā)展線上渠道。據(jù)Inditex年報(bào)顯示，2015財(cái)年內(nèi)ZARA HOME凈增65家新店;而在拓展澳大利亞這一新興市場(chǎng)時(shí)，同步部署了線上渠道，成為集團(tuán)第一個(gè)在南半球上線電商平臺(tái)的品牌。而為了保證線下門店與線上渠道服務(wù)的有效開(kāi)展，Inditex還針對(duì)性地利用新的物流技術(shù)新推配送路線。
這些服飾品牌都在開(kāi)home店
服飾品牌衍生的home店正在成為潮流人群新的選擇。
快時(shí)尚品牌中開(kāi)拓家居線的不只有ZARA。緊隨其后，另一快時(shí)尚巨頭H&M在2009年開(kāi)出了第一條家居設(shè)計(jì)線，如今早已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在H&M 2016財(cái)年年報(bào)中，該品牌明確表示，未來(lái)將開(kāi)設(shè)獨(dú)立的H&M Home商店，并將此作為獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)作。2017年，H&M Home將繼續(xù)快速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)新增約50家。截至2016年11月30日，H&M Home在全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)中共有269家門店。
據(jù)媒體Bloomberg報(bào)道，歐睿國(guó)際(Euromonitor)家庭和園藝研究主管Cruz del Barrio曾說(shuō)：“他們正在創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，賣給你一種生活方式。這是非常有希望的。”
當(dāng)然，這種改變并不是快時(shí)尚的專屬。更進(jìn)一步說(shuō)，這已成為當(dāng)下一些服裝品牌突破發(fā)展瓶頸的一個(gè)有效路徑。
江南布衣的home店
設(shè)計(jì)師品牌江南布衣也剛推出家居線。而從它的發(fā)展軌跡，我們或許能看到一些品類和品牌拓展的邏輯。
近年來(lái)，江南布衣在主品牌JNBY的基礎(chǔ)上，相繼推出男裝品牌CROQUIS、童裝品牌jnby by JNBY及女裝品牌less。2016年，它再一次拓展產(chǎn)品線，向兒童及青少年和家居延伸。當(dāng)男女裝市場(chǎng)趨向飽和，服裝品牌首先紛紛涌入童裝領(lǐng)域，而品牌在完成這些布局之后，原先它們的消費(fèi)者便自然形成了家庭場(chǎng)景和需求。
去年12月，JNBY 推出了家居品牌，一個(gè)月后在成都開(kāi)設(shè)了首家獨(dú)立門店。但在踐行“家庭”的概念上，江南布衣的腳步從未停止。
早在2016年天貓618粉絲狂歡節(jié)期間，江南布衣電商部門負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)便表示，前端呈現(xiàn)和品類組合會(huì)突出江南布衣+的概念，營(yíng)造出家庭的消費(fèi)場(chǎng)景。年中促推出了一個(gè)新的營(yíng)銷專題——“家的意義”，以此渲染江南布衣整個(gè)集團(tuán)上的戰(zhàn)略部署。今年2月初，它又推出了家具新品牌“悖論集”。
home店是必然趨勢(shì)嗎？
快時(shí)尚的運(yùn)作模式，讓ZARA HOME在品類上占足優(yōu)勢(shì)。上述媒體的報(bào)道顯示，ZARA HOME提供約一萬(wàn)種產(chǎn)品，其中包括白米相間的床單(約16美元)和羊毛地毯(約390美元)。相比之下，宜家每年出售商品約9500件左右，其中還包括家具。
與宜家老少皆宜的購(gòu)物中心 屬性不同，服飾+home店則更像是圍繞既定人群開(kāi)拓更多新的多元化場(chǎng)景，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。
越來(lái)越多的年輕女生，會(huì)在ZARA門店中買完一件款式新穎的連衣裙，然后閑逛到HOME店，拎走一條夏季異域風(fēng)情的床單。這些原先并非真正需要的單品，正因?yàn)?ldquo;好逛”或“好看”，吸引著消費(fèi)者們。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，多元品類和體驗(yàn)服務(wù)無(wú)疑增加了停留時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)也就順理成章。女裝品牌拉夏貝爾、潮牌stayreal等甚至在門店內(nèi)賣咖啡，也都是類似的邏輯。
早在2014年，Inditex就計(jì)劃推進(jìn)在ZARA門店附近遍布home店。這些門店大都位于一二線城市的核心購(gòu)物商圈，比如購(gòu)物中心或主要商業(yè)街上，都有顯眼的門店招牌和優(yōu)勢(shì)的地理位置。
“未來(lái)的品牌組合會(huì)更加完備，為大多數(shù)年齡階層的消費(fèi)者提供服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。”江南布衣在最新發(fā)布的年中報(bào)中寫(xiě)道。
而不管是產(chǎn)品定位還是品牌文化，home線幾乎與原品牌一脈相承。品牌認(rèn)知為打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)提供了極大優(yōu)勢(shì)。起碼在推廣和廣告層面，ZARA HOME和JNBY Home們不需要像其他家居品牌那樣大費(fèi)力氣了。
�。▉�(lái)源：天下網(wǎng)商記者 孫姍姍）
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Zara孟買最大旗艦店開(kāi)業(yè) 對(duì)印度市場(chǎng)舉措仍較謹(jǐn)慎
森馬新店像ZARA 本土快時(shí)尚如何避免美邦覆轍？
Zara官網(wǎng)增尺碼預(yù)估功能 真能不試穿也能買上衣服？
又要虧損了 曾經(jīng)想做中國(guó)Zara的美邦服飾前景危險(xiǎn)
成為快時(shí)尚最穩(wěn)的老鐵 ZARA是如何做到的？
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