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搭場(chǎng)景消費(fèi)春風(fēng)？
由于高關(guān)聯(lián)度和消費(fèi)的上下游關(guān)系，在智能家居和大家居等概念的推動(dòng)下，家電品牌頻頻跨界家居領(lǐng)域。3月13日，傳統(tǒng)家電零售品牌五星電器在浙江寧波宣布將跨界進(jìn)入家居軟裝業(yè)，推出家居子品牌“星格瑪”；3月24日，蘇寧易購(gòu)、實(shí)創(chuàng)裝飾、我愛(ài)我家與海爾美的方太老板等十余國(guó)內(nèi)外一線家電品牌廠商，聯(lián)手打造的買房、家裝、家電定制化服務(wù)一站式家居解決方案——Fn計(jì)劃正式啟動(dòng)。
無(wú)論從下游家電延伸到家居，還是從家居領(lǐng)域拓展到家電，背后都是基于對(duì)未來(lái)場(chǎng)景式消費(fèi)的把控。社會(huì)消費(fèi)升級(jí)潮帶動(dòng)顧客消費(fèi)理念發(fā)生本質(zhì)變化，消費(fèi)者在線下購(gòu)物的消費(fèi)需求，已經(jīng)從對(duì)單一商品的需求，升級(jí)到對(duì)基于家庭生活品質(zhì)的整體性訴求。北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者大多在網(wǎng)上選購(gòu)家電產(chǎn)品，家電賣場(chǎng)在萎縮，宜家的特點(diǎn)在于體驗(yàn)式情境化購(gòu)物，可以讓消費(fèi)者在逛宜家的過(guò)程中，通過(guò)觀察生活場(chǎng)景產(chǎn)生認(rèn)同感。“盡管消費(fèi)者在專業(yè)賣場(chǎng)會(huì)有更多的選擇，但是在看到滿意的生活場(chǎng)景時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)宜家已經(jīng)為自己進(jìn)行了優(yōu)選，這也完全可以拓展到家電商品上，展示廚房空間時(shí)難免會(huì)涉及家電產(chǎn)品，與廚房場(chǎng)景同時(shí)展示，并不會(huì)給宜家增加額外的賣場(chǎng)陳列成本，也不會(huì)有生硬植入之感。”
對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的認(rèn)同，將淡化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)注。更關(guān)注冰箱本身的設(shè)計(jì)感和自家風(fēng)格的拼配。“生活場(chǎng)景式銷售，不僅將是宜家未來(lái)發(fā)展的方向，也將是未來(lái)中國(guó)實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型方向，由于電商的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者到實(shí)體店購(gòu)物的幾率會(huì)越來(lái)越低，逛街的目的就是尋找生活方式的體驗(yàn)和認(rèn)同，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與自己生活方式想拼配的進(jìn)行購(gòu)買，因此，營(yíng)造讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感的氛圍至關(guān)重要。”賴陽(yáng)表示。
北京商報(bào)記者 王曉然 曲英杰 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 天津中北宜家商場(chǎng)開(kāi)工 預(yù)計(jì)2018年6月開(kāi)業(yè) 宜家中國(guó)區(qū)零售業(yè)務(wù)總裁：餐廳獨(dú)立運(yùn)營(yíng)傳聞不實(shí) 宜家推出新的限量家居系列 掀起70 年代風(fēng)潮 缺少了坎普拉德掌控的宜家 未來(lái)會(huì)是什么樣子？ 顧客購(gòu)物時(shí)被地上可樂(lè)滑倒 宜家被判賠1.4萬(wàn) 搜索更多: 宜家 |
