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▲山姆會員商店中國業(yè)務(wù)總裁文安德（Andrew Miles）表示寶馬級別的會員正是山姆想吸引的會員
賣什么要跟企業(yè)能力密切相關(guān)
那么，國內(nèi)超市如果要介入汽車這個領(lǐng)域，有什么勝算呢？
中國自有品牌聯(lián)盟執(zhí)行董事張智強認為，“對于超市里面賣汽車的前景好壞不能一概而論，它跟企業(yè)經(jīng)營能力是密切相關(guān)的，據(jù)我所知，家樂福、沃爾瑪在國外也賣過汽車。當(dāng)然，好市多賣汽車是另外一回事，它賣其他不少東西也占了很大的市場份額，比如CK內(nèi)衣、保健品。另外，阿爾迪以前賣電腦，也變成了德國第二大電腦分銷商。”
在張智強看來，“賣什么還是要跟企業(yè)的經(jīng)營能力和目的相關(guān)聯(lián)，好市多不管賣什么，都是基于對自己的目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)定位，通過使用出色方法和手段去做成功。同樣，阿爾迪賣電腦、運動服裝，襪子也是如此。”
反觀國內(nèi)的超市企業(yè)，如果你本來在食品銷售中都賣不好，你要賣汽車恐怕也沒有優(yōu)勢可言。
聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員陸彥告訴記者，“好市多之所以能做這塊業(yè)務(wù)，首先是它有場地，可以停車做類似4S店一樣的展廳，而且它有強大的會員忠誠度。當(dāng)然最關(guān)鍵的還是好市多能給汽車廠商一個能賣多少車的產(chǎn)量預(yù)判，這樣廠商能給它最有價格競爭力的汽車和定制車型。前期合作對雙方來說都有資金的風(fēng)險，但如果華潤的會員系統(tǒng)能產(chǎn)生效用，前景毋庸置疑，會員系統(tǒng)本身就可以給很多消費者買車的預(yù)判。”
▲特別款雪弗萊Silverado車型
如今，好市多在美國和多達3000個車輛經(jīng)銷商合作共同售賣車輛給會員。
比如，2016年早期，好市多和雪弗萊合作，針對會員推出了特別款的Silverado車型。也和通用汽車公司聯(lián)手，共同合作2016年10月1日-2017年1月3日的年末節(jié)日促銷活動。好市多表示，在2015通用汽車銷售活動中，它賣出(含租出)58000輛車，同比增長34％，這大大增強了各大品牌和好市多合作的信心。
汽車作為特殊的產(chǎn)品，在日常的使用中涉及到保養(yǎng)、事故、保險理賠等環(huán)節(jié)，這就需要有正規(guī)可靠的售后服務(wù)保障與超市的銷售環(huán)節(jié)相互配合，形成一套完整的“4S”體系，這也是用這種形式賣車的先決條件。
“如果撇清價格因素，消費者買車還是希望以體驗為主，這可能會是超市切入這塊市場的難點。因此，無疑和4S店合作會相對比較容易，而且風(fēng)險較小。另外，對于品牌4s店開不到的偏遠地方，如果有零售企業(yè)駐扎在此，機會點還是有的。” 陸彥認為。
華潤萬家方面表示，“目前，相關(guān)的政策法規(guī)尚未正式實施。接下來如果開展汽車銷售業(yè)務(wù)，我們一定會依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，在保障消費者合法權(quán)益的前提下進行。”看的出來，華潤萬家還在謹慎的試水觀望中。
這樣看來，這個生意要做好，恐怕還要費一番功夫。
�。▉碓矗郝�(lián)商網(wǎng) 諸振家） 共2頁 上一頁 [1] [2] 華潤萬家超市售賣汽車？目前僅處于調(diào)研階段 華潤萬家開啟國內(nèi)超市汽車銷售先河 你怎么看？ 華潤萬家、人人樂等超市入口設(shè)隔離樁 輪椅無法通過 甘肅、河南2家華潤萬家銷售食品不合格上黑榜 甘肅食藥監(jiān)局抽檢6批次不合格肉制品 華潤萬家上榜 搜索更多: 華潤萬家 |
