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近日，商務(wù)部發(fā)布的《汽車銷售管理辦法》引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
新《辦法》將于2017年7月1日正式實(shí)施，同時(shí)《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》廢止，一改汽車銷售品牌授權(quán)單一體制，以4S店為主的銷售模式將被打破，不再?gòu)?qiáng)制性要求品牌授權(quán)，實(shí)行授權(quán)和非授權(quán)兩種模式并行，這也意味著新車市場(chǎng)將迎來(lái)新的轉(zhuǎn)變，汽車超市、汽車賣場(chǎng)、汽車電商等新的汽車銷售形式將出現(xiàn)。
5月3日，記者獲悉，華潤(rùn)萬(wàn)家已經(jīng)搶先一步，將汽車開進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家陜西寶雞經(jīng)二路店開始售賣，開啟了國(guó)內(nèi)超市銷售汽車的先河。
不過，華潤(rùn)萬(wàn)家相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“目前華潤(rùn)萬(wàn)家陜西寶雞店賣場(chǎng)陳列的汽車只是單純的產(chǎn)品形象展示，并沒有進(jìn)行產(chǎn)品銷售。華潤(rùn)萬(wàn)家稱此舉的目的是為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)汽車超市這一創(chuàng)新模式的接受程度，方便做好市場(chǎng)消費(fèi)需求的調(diào)研，以便未來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的布局。”
雖然，這事兒在國(guó)內(nèi)很稀奇，但在國(guó)外，美國(guó)收費(fèi)會(huì)員制連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市好市多(Costco)其實(shí)早就在做了。
好市多憑什么成美國(guó)最大汽車零售商
據(jù)悉，好市多從1989年開始它的車輛售賣項(xiàng)目。
資料顯示，2014年好市多賣了40萬(wàn)輛車，2015年賣了46.5萬(wàn)輛，據(jù)說，已經(jīng)悄悄超越了Auto Nation，一躍成為美國(guó)最大的汽車零售商。
▲好市多兼職賣車都賣成了全美第一，是不是很震驚？
那么，它為何能賣的這么成功呢？
1、一口價(jià)而且便宜。價(jià)格固定，消費(fèi)者可以跳過討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)以及傳統(tǒng)汽車交易商最熱衷的追加銷售。而且，消費(fèi)者還可以相對(duì)獲得更多的優(yōu)惠，其中包括零部件、服務(wù)等方面。
2、消費(fèi)習(xí)慣。美國(guó)是一個(gè)生活在車輪上的國(guó)家，車主對(duì)車和自我需求很了解，這是他們?cè)馊コ匈I車的基礎(chǔ)。
3、顧客忠誠(chéng)度高。因?yàn)楹檬卸嗍鞘召M(fèi)會(huì)員制超市，每年交55美元會(huì)費(fèi)才能在這購(gòu)物。全球付費(fèi)會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過了8103萬(wàn)，老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率在美國(guó)和加拿大甚至達(dá)到了91％，會(huì)員滿意度高，有黏性，這是銷售基礎(chǔ)。
歸根結(jié)底，它的成功在于讓用戶以更低的成本獲得更高的價(jià)值。
當(dāng)然，好市多并不指望在車子的售賣上賺錢，相反，它僅僅利用此契機(jī)做為吸收新的會(huì)員，以及維持現(xiàn)有會(huì)員興趣的手段。
記者了解到，在國(guó)內(nèi)，高端會(huì)員制商店山姆會(huì)員店在新店開業(yè)期間，也會(huì)和當(dāng)?shù)匾恍┲放破?S店合作，在門店展示汽車。山姆有關(guān)人士表示，這種和高檔汽車合作的模式深受會(huì)員好評(píng)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 華潤(rùn)萬(wàn)家超市售賣汽車？目前僅處于調(diào)研階段 華潤(rùn)萬(wàn)家開啟國(guó)內(nèi)超市汽車銷售先河 你怎么看？ 華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂等超市入口設(shè)隔離樁 輪椅無(wú)法通過 甘肅、河南2家華潤(rùn)萬(wàn)家銷售食品不合格上黑榜 甘肅食藥監(jiān)局抽檢6批次不合格肉制品 華潤(rùn)萬(wàn)家上榜 搜索更多: 華潤(rùn)萬(wàn)家 |
