電商發(fā)力破局
面對(duì)2013年危機(jī)，邱光和在冷靜審視中醞釀著森馬的大變革：整合提升上下游供應(yīng)鏈、拓展電商渠道、創(chuàng)新品牌管理、加快新品牌培育、深度整合全球優(yōu)質(zhì)資源……森馬破釜沉舟，打出一系列“組合拳”——歸零、聚力、跨越。
邱光和這樣解釋這場(chǎng)大變革：所謂歸零就是卸下包袱，重新爆發(fā)出創(chuàng)業(yè)的激情;聚力則是指展開大系統(tǒng)大平臺(tái)作戰(zhàn)，即品類多元化、品牌多元化和渠道多元化，最終通過(guò)變革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。
拐點(diǎn)出現(xiàn)在轉(zhuǎn)型之后。
森馬電商直到2010年才有涉足。在2014年淘寶雙11活動(dòng)中，森馬借此做了近2億元的生意，為此其專門又推出了線上專有品牌“哥來(lái)買”，借助“高質(zhì)平價(jià)”的品牌基調(diào)和“高性價(jià)比”的線上策略吸引了大量注重消費(fèi)體驗(yàn)的客戶。在2015“雙11”中，森馬電商全品牌以3.96億銷售額實(shí)現(xiàn)近乎翻倍的同比增長(zhǎng)。在天貓上，無(wú)論流量還是銷量，森馬這個(gè)后來(lái)者都排名前列。
邱光和嘗到甜頭以后，電商渠道投入還在繼續(xù)。繼投資約合人民幣1.15億元入股韓國(guó)跨境電商平臺(tái)ISE之后，又增資7.7億元用于建設(shè)浙江森馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和森馬平湖嘉興港區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地項(xiàng)目，以期推動(dòng)公司線上線下融合的O2O業(yè)務(wù)模式發(fā)展。
在“2016新網(wǎng)商峰會(huì)”上，森馬電商全渠道負(fù)責(zé)人鄭曉萌說(shuō)：“我們希望通過(guò)高效率來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的內(nèi)部整合以及發(fā)展。傳統(tǒng)的服裝品牌往往依托了它們傳統(tǒng)的包袱，雖然這種包袱可能是沉重的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)常規(guī)職能。比如品牌要依托于店鋪、依托于工廠、依托于設(shè)計(jì)師。而森馬電商是有效地整合了能夠利用到的社會(huì)資源，例如采用買手制的方式進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。”
而反觀曾經(jīng)對(duì)標(biāo)企業(yè)——美特斯邦威，自有的電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)2010年已上線，2013年在全國(guó)打造O2O情景式購(gòu)物體驗(yàn)店，2015年發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出支持一鍵購(gòu)買的穿衣搭配平臺(tái)“有范APP”，高額投資卻成效不大，直接成為虧損原因之一。究其原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為美邦諸多舉措流于形式，沒(méi)有碰觸到本質(zhì)。
搶占兒童服飾高地
東方不亮西方亮，森馬在轉(zhuǎn)型過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)童裝已經(jīng)成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從森馬2012年年報(bào)就可以看出，在休閑服飾主營(yíng)收入下降的同時(shí)，兒童服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入21.1億元，同比增長(zhǎng)3.02%。2013年這樣的狀況延續(xù)，休閑服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)依然下降，兒童服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入25.35億元，同比增長(zhǎng)19.90%。
二級(jí)市場(chǎng)方面，森馬也因兒童產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想受到機(jī)構(gòu)追捧。森馬在2014年召開的投資者交流會(huì)上著重介紹了兒童服裝板塊。調(diào)研會(huì)后的第二天，其股票即以漲停收盤。
在投資者交流會(huì)上，森馬表示，童裝市場(chǎng)目前處于外延式擴(kuò)張的階段，市場(chǎng)容量超過(guò)1000億元。受益于生育政策的放開，童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好。同時(shí)，隨著消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)從低端向中端轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更需要安全的、高質(zhì)量的、高性價(jià)比的兒童服飾。森馬服飾亦認(rèn)為，雖然自創(chuàng)品牌巴拉巴拉(balabala)已位居國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)零售額第一，2013年零售已經(jīng)達(dá)50億元規(guī)模，但市場(chǎng)占比也只達(dá)到3%。而在國(guó)外，童裝行業(yè)位居第一的品牌最高能占市場(chǎng)20%—30%左右。因此無(wú)論外延還是內(nèi)生增長(zhǎng)，童裝品牌空間都非常大。
森馬方面表示大店、樓上店、集合店是其童裝發(fā)展趨勢(shì)，童裝品牌在購(gòu)物中心可能會(huì)開設(shè)單獨(dú)品牌店鋪，也支持集合店。未來(lái)巴拉巴拉、夢(mèng)多多，單獨(dú)開店計(jì)劃不低于80至100家，標(biāo)準(zhǔn)面積100-150平方米，采取低門檻的加盟運(yùn)作體系。而購(gòu)物中心作為家庭娛樂(lè)休閑中心，將成為森馬開設(shè)童裝店的主要渠道。
受益于巴拉巴拉對(duì)森馬服飾業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)，森馬目前開始打造兒童產(chǎn)業(yè)鏈以實(shí)現(xiàn)多元化。邱光和的意思是，兒童產(chǎn)業(yè)是森馬轉(zhuǎn)型的唯一出路,森馬將通過(guò)對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。在2014年,森馬就開始布局早教培訓(xùn)市場(chǎng)，收購(gòu)兒童教育企業(yè)育翰上海70%股權(quán)。
共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
森馬一季度營(yíng)收凈利雙升 投資賺了1460萬(wàn)元
森馬董事長(zhǎng)邱光和：未來(lái)走高頻復(fù)購(gòu)路線
海瀾之家、森馬等謀求轉(zhuǎn)型跨界發(fā)展 現(xiàn)在它們?cè)鯓恿耍?/a>
森馬2016營(yíng)收首次破百億 可惜庫(kù)存并不好看
加大電商投入 森馬服飾2016年?duì)I收增近13%
搜索更多: 森馬
