|
海德堡大學(xué)Aldi超市貨架上的酒
但Aldi在天貓國際上不是主打低價(jià)，“親選為你”的廣告語背后說明，它是沖著中國80后、90后這批所謂“新中產(chǎn)”去的。用天貓國際總經(jīng)理劉鵬的話說，Aldi的風(fēng)格與天貓國際上的4000萬用戶畫像很匹配，是想幫助消費(fèi)者挑選全球優(yōu)質(zhì)商品，前提是標(biāo)一個(gè)合理的價(jià)格。它在天貓國際旗艦店上分為早餐區(qū)、有機(jī)自然區(qū)、作料專區(qū)等，第一階段的選品主要圍繞麥片、脫脂奶粉、紅酒、蜂蜜、果醬、堅(jiān)果類等，超市大媽們通常不會買這些。
其實(shí)在Aldi之前，美國超市Costco、德國超市Metro(麥德龍)都已經(jīng)通過跨境電商進(jìn)入中國。就和很多歐洲品牌商的想法類似，跨境電商好比一塊試金石，如果中國市場真是一塊金礦，他們很樂意今后把實(shí)體店開到中國，以一般貿(mào)易方式做大宗進(jìn)口。
Aldi是否也有這種打算?“目前還為時(shí)尚早，我們在中國市場還有很多東西要學(xué)，比如物流、顧客習(xí)慣……” Christoph回應(yīng)說。在入駐天貓國際之前的3年半時(shí)間，他已經(jīng)跑了中國40多個(gè)城市考察市場，同樣被中國種類繁多的零售業(yè)態(tài)與全球最超前的電商消費(fèi)習(xí)慣“震驚了”，這讓他回到奧地利老家后產(chǎn)生了穿越回古代的錯覺。很明顯，對于中國的實(shí)體店，他不想步子邁得太大。
對于中國市場，Christoph的確還有不少功課要做。以供應(yīng)鏈為例，現(xiàn)階段它在天貓國際上的選品都來自澳洲的自有品牌，物流頭程以海運(yùn)(針對大批量商品)或空運(yùn)(針對小批量測試商品)方式從澳大利亞啟程，運(yùn)到菜鳥網(wǎng)絡(luò)在寧波的保稅倉，再通關(guān)對接國內(nèi)快遞。如果今后選品進(jìn)一步擴(kuò)大，貨源地分散之后，如何優(yōu)化這條跨境鏈路，降低物流和倉儲上的成本，是今后的考驗(yàn)之一。如果這塊做不好，Aldi的低價(jià)優(yōu)勢在來到中國后就無從談起。本身，Aldi在歐洲有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，但這是靠很多年的積累以及與供貨商的穩(wěn)定合作獲得的，這套已在歐洲試驗(yàn)成功的供應(yīng)鏈體系是否會和菜鳥對接?
此外，如何在陌生的中國市場拓展年輕消費(fèi)者，也是對Christoph的考驗(yàn)。這方面阿里背后的整個(gè)生態(tài)可以提供一些經(jīng)驗(yàn)。目前看，一些全球連鎖零售品牌選擇天貓國際作為打開中國市場的上線通路，背后看中的也是阿里生態(tài)從電商、用戶，到跨境支付與結(jié)算、云計(jì)算的生態(tài)資源，而不止是天貓國際這個(gè)銷售平臺。與單一品牌商相比，這種零售商自帶消費(fèi)數(shù)據(jù)和SKU，甚至物流能力，這對跨境電商平臺而言也是一種增量。
（來源：第一財(cái)經(jīng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 從阿爾迪到阿迪達(dá)斯再到彪馬 他們都證明管理是關(guān)鍵 阿爾迪正式登陸中國市場 天貓旗艦店上線 德國最大連鎖超市阿爾迪來中國了 但只是入駐天貓 阿爾迪進(jìn)軍中國市場 供應(yīng)商或因此受益 阿爾迪借道澳洲殺入中國市場 先從電商開始 搜索更多: 阿爾迪 |
