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周立宸主導(dǎo)下的變革:海瀾之家將推出男裝副牌和童裝

  隨著一季度的結(jié)束,滬深兩市服裝上市公司陸續(xù)進入業(yè)績披露的準(zhǔn)備階段,對于上市公司的表現(xiàn),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著年輕顧客群體的壯大,快時尚消費品快速崛起,服裝服飾業(yè)態(tài)都在“明爭暗斗”,千方百計搶占市場。有觀點認(rèn)為,在消費低迷期,部分品牌看準(zhǔn)消費人群年輕化,小眾品牌高速增長的大趨勢,在細(xì)分市場進行多品牌、差異化的布局,取得了積極的進展。

  記者此間也了解到,作為本土男裝龍頭的海瀾之家,受今年春節(jié)時間限制,較去年減少10天左右的節(jié)前銷售,節(jié)后又步入淡季,造成今年以來公司主品牌銷售情況表現(xiàn)平平。即使春節(jié)前增速維持約40%-50%的增速,但由于節(jié)后為負(fù)增長,平均之后1、2月銷售收入一般。

  不過在市場分析師薛緣看來,海瀾之家的核心競爭力在于品牌運營能力,包括:品牌定位營銷、產(chǎn)品企劃選款、終端渠道管理、后臺系統(tǒng)搭建等。通過不斷努力和迭代,海瀾之家逐漸擁有了較強的品牌影響力、高性價比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的店效表現(xiàn)和高效的后臺支持體系。正是這些能力,使得公司在與生產(chǎn)企業(yè)和加盟商的合作過程中,擁有話語權(quán)和掌控能力,推動整個供應(yīng)鏈良性運轉(zhuǎn)。

  薛緣介紹,以終端門店的零售收入計算,2016年主品牌“海瀾之家”平均單店店效達643萬元(僅計入連續(xù)開業(yè)12月以上門店),門店平均營業(yè)面積約184平方米,則坪效約3.5萬元/平米。根據(jù)我們調(diào)研了解,部分三四線城市的門店坪效可以達到5-6萬元/平米,高于國內(nèi)大多數(shù)服裝品牌,與zara、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌的坪效水平接近。

  薛緣還透露,為了在主品牌之外滿足更多消費者的需求、開拓其他市場,海瀾之家計劃沿著內(nèi)部培育和外延收購并行的思路,逐漸推出多個新品牌,不斷拓寬產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品品類,目前新品牌方向主要為男裝和童裝。

  記者了解到,海瀾之家將在今年下半年推出時尚度更高、不失性價比的男裝副牌。根據(jù)精準(zhǔn)選定的細(xì)分消費人群特點,選擇產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、銷售渠道、店鋪陳列和服務(wù)、品牌營銷方式等,呈現(xiàn)與“海瀾之家”風(fēng)格迥異的全新感受。此次新品牌推出,由董事長周建平之子周立宸主導(dǎo),公司的品牌孵化進程有望加快實施。自2017年2月以來,周立宸先生相繼擔(dān)任集團總裁及公司副董事長,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、自有供應(yīng)鏈建設(shè)、營銷以及信息中心建設(shè)等。

  薛緣分析,憑借產(chǎn)業(yè)積累和創(chuàng)新思考,以周立宸為核心的新品牌創(chuàng)建團隊,將精選細(xì)分目標(biāo)人群,為其量身打造全新時尚男裝品牌。過去兩年,周立宸先生主導(dǎo)了海瀾之家品牌創(chuàng)新化、年輕化改革,包括:改變傳統(tǒng)營銷方式,加大互聯(lián)網(wǎng)、綜藝節(jié)目及電影的廣告投入,著力開發(fā)時尚化年輕化產(chǎn)品,推動植入RFID芯片提升倉儲物流效率等。海瀾之家升級過程中的亮眼表現(xiàn),歷練和體現(xiàn)了新生代管理團隊的能力,也為新品牌孵化奠定了堅實基礎(chǔ)。

  薛緣談到,海瀾之家主品牌的擴張和發(fā)展印證了公司多年深耕服裝主業(yè)積累的深厚運營實力,通過兩端整合供應(yīng)商和銷售渠道,公司成功打造了高效運營的服飾供應(yīng)鏈銷售管理平臺,未來一旦切入童裝領(lǐng)域,有望支撐新品牌發(fā)展。

  在其看來,海瀾之家聚焦大眾服飾領(lǐng)域積極拓展新品類,我國童裝市場規(guī)模接近1500億元,在各服裝子行業(yè)中維持較高景氣度,與成人休閑服相比,兒童服裝領(lǐng)域更容易形成品牌優(yōu)勢和壁壘,但與歐美國家相比目前國內(nèi)童裝市場集中度有待進一步提高,海瀾之家具備多年服裝行業(yè)管理經(jīng)驗和深耕產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢,未來時機成熟有望切入童裝領(lǐng)域,開拓新的增長點。

  財報顯示,海瀾之家目前手握88.58億現(xiàn)金,賬面資金充裕,外延并購可期。2016年5月公司與華泰聯(lián)合證券簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,將充分發(fā)揮華泰聯(lián)合在并購方面的豐富經(jīng)驗,加快對境內(nèi)外品牌(與公司互補的女裝、童裝、運動等品類)的并購整合,2017年有望加快邁向多品牌管理集團的步伐。

  薛緣分析,經(jīng)過2015-2016年調(diào)整,海瀾之家不斷消化庫存、優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率、加強產(chǎn)品營銷能力,目前基本完成調(diào)整,公司業(yè)務(wù)將步入溫和增長期,分析來看,預(yù)計2017年海瀾之家業(yè)績有望實現(xiàn)10%左右復(fù)蘇增長,收入增速預(yù)計接近5-10%。

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