謹(jǐn)慎入局
與銳步的高管共同宣布啟動中國計劃的還有阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮（Colin Cur-rie），阿迪達(dá)斯的中國市場在他的治理下重?zé)ɑ盍�。阿迪達(dá)斯在中國的經(jīng)驗(yàn)被寄望同樣能夠在銳步身上發(fā)揮作用。“在中國要做更多的事情,花大力氣來助推業(yè)務(wù)的增長,就像阿迪達(dá)斯一樣。”Matthew O’Toole說，“阿迪達(dá)斯在中國有很多成功經(jīng)驗(yàn),我們借鑒了很多東西,對未來非常樂觀。”
體現(xiàn)到中國市場規(guī)劃上，銳步計劃到2020年共開設(shè)500家品牌形象店，但“樂觀”是謹(jǐn)慎的，2017年只開設(shè)50家店。在中國渠道推廣上，銳步也選擇與百麗合作，這家熟稔中國經(jīng)銷渠道的代理商占據(jù)中國女鞋市場半壁江山，也代理過眾多運(yùn)動品牌。“2017年是嘗試年,是我們邁出步伐的一年,今年的目標(biāo)是讓我們的信息觸及更多的人。”銳步品牌大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文（Chad Wittman）坦言，他覺得這個過程需要時間,“我們知道中國有很廣泛的市場,剛開始我們選擇在少數(shù)幾個城市嘗試,不會太激進(jìn),希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,做一個長期投入。”
與阿迪達(dá)斯“一樣”的地方還有嘗試新的產(chǎn)品類型和新的零售模式。查偉文（Chad Wittman）說，“FitHub健身匯是我們的主流形式,它是多品類的店,走進(jìn)去會看到很多產(chǎn)品。我們在中國以外還有一個經(jīng)典模式,它主要偏重生活方式類的產(chǎn)品,我們也可以把它帶到中國來,但我們選擇更審慎地布局,首先不斷地了解市場,找到最佳的模式。目前我們專注于發(fā)展現(xiàn)有FitHub健身匯模式。”
銳步的全球營業(yè)收入在18億歐元左右,距離800億歐元的市場規(guī)模還有很長的路，Matthew O’Toole說，“我們提供的是專攻某些健身項(xiàng)目的產(chǎn)品,而不像有些企業(yè)沒有那么專注于健身這項(xiàng)活動,所以提供的是通用型的產(chǎn)品。這樣能夠幫助我們增長營收。”
專注專業(yè)性還是兼顧生活時尚性，對于任何一個體育用品市場的參與者來說都是需要仔細(xì)考慮、平衡的問題，銳步也不例外。銳步分為REEBOK FITNESS （銳步健身系列）與REEBOK CLASSIC�。ㄤJ步經(jīng)典系列）兩大產(chǎn)品線。REEBOK FITNESS 為運(yùn)動者提供專業(yè)和創(chuàng)新的跑步及健身產(chǎn)品體驗(yàn)。REEBOK CLASSIC 注重塑造個性化的時尚生活態(tài)度。
“我們決定跟CrossFit合作的時候,先給他們設(shè)計出專用的衣服和鞋,比如UFC系列就是專門設(shè)計的搏擊鞋服，通過這樣的模式來發(fā)展我們的合作伙伴關(guān)系。但從業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來看,確實(shí)是生活方式業(yè)務(wù)的很多經(jīng)典系列很受歡迎。”Matthew O’Toole坦言，現(xiàn)在市場的周期如此,生活方式業(yè)務(wù)做的很好對銳步來說是好事,但訓(xùn)練和跑步領(lǐng)域業(yè)務(wù)也在蓬勃的增長。
平衡產(chǎn)品類別同樣因地域不同也呈現(xiàn)不同的特征。銳步的持續(xù)增長證明其在歐美市場的策略得到認(rèn)可，但中國的健身群體與歐美并不完全相同。
“確實(shí)在中國完美契合我們這個模式的人并不多。”查偉文（Chad Wittman）說，銳步在細(xì)心地觀察中國消費(fèi)者之后,發(fā)現(xiàn)一個成功的要素就是在中國市場為中國消費(fèi)者來生產(chǎn),要體現(xiàn)對中國消費(fèi)者的了解。“中國體育服裝市場更多偏向生活方式,我們在產(chǎn)品方面肯定要去符合消費(fèi)者需求,與此同時穿的一定要合身,需要我們在本地做很多工作,來確保服裝和鞋子符合中國消費(fèi)者的需求。”（來源：經(jīng)濟(jì)觀察報 作者： 蓋虹達(dá)）
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