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3年內(nèi)回款過億 韓亞彩妝新勢力LC有幾把刷子?

  “未來三年韓亞要打造成國內(nèi)銷售總體量最大的彩妝企業(yè),并且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”去年12月1日,韓亞總裁張子龍在LC/藍(lán)秀品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)出如此豪言。

  而作為韓亞集團(tuán)耀新上市的LC品牌,顯然要肩擔(dān)重任。張子龍指出,LC是韓亞戰(zhàn)略性成長品牌,未來要打造成國內(nèi)中低價位彩妝第一品牌,三年內(nèi)實現(xiàn)回款過億,進(jìn)入億元俱樂部。

  對一個新彩妝品牌而言,要實現(xiàn)三年回款過億的目標(biāo)并不容易,LC將如何做到?年輕化,是LC給出的答案。

  全方位打造年輕化

  數(shù)據(jù)顯示,近幾年,中國彩妝市場一直保持快速增長,2016年彩妝消費規(guī)模約780億元,2019年有望增長至1350億元。而快速發(fā)展的彩妝市場與20至29歲的年輕消費群體息息相關(guān),根據(jù)凱度消費者指數(shù)個人美妝樣組研究顯示,雖然20至29歲的女生只占所有消費者的28%,卻貢獻(xiàn)了彩妝市場45%的銷售額。

  顯然LC看中了年輕消費群體蘊藏的巨大市場,“我們要打造年輕專屬品牌,LC只為年輕而生。”韓亞集團(tuán)營銷總經(jīng)理林國際表示,LC目標(biāo)人群鎖定19至29歲消費者,圍繞打造年輕化的彩妝,在定位、產(chǎn)品、視覺、營銷、價位等全方位年輕化,去擊中年輕消費者心智,讓她們自發(fā)對LC品牌貼上“年輕”標(biāo)簽,喜愛和購買LC的產(chǎn)品。

  LC=Lady Cat,靈感源于喵星人的靈動、性感、嫵媚、優(yōu)雅、慵懶、自信等特質(zhì),女人如貓,千姿百態(tài)、風(fēng)情萬種,LC品牌旨在為女性塑造如貓般可性感、可嫵媚、可優(yōu)雅的動人妝容。

  除了品牌理念的重新定義,品牌形象上,LC與香港知名設(shè)計公司合作,打造全新品牌全系列柜臺。新柜臺采用極具質(zhì)感的金屬工藝,烘托品牌的簡約、時尚與大氣。

  為了契合品牌的年輕屬性,LC還將每季度推出少女心系列潮流單品,5月份LADYCAT系列新品即將上市,新品主打引領(lǐng)彩妝潮流的底妝和唇妝。

  “現(xiàn)在是精品時代,一個新品牌如果做全品很難被店家和消費者完全接受。”林國際表示,LC會分季度和年度推出符合時尚潮流具有賣點的明星單品,并通過較大的優(yōu)惠力度去迎合店家需求,用單品撬動整個市場。

  要想俘獲年輕消費者的喜愛,獨特新穎的營銷方式必不可少。LC將重點關(guān)注娛樂性營銷,在粉絲、社交、互動、娛樂等板塊實現(xiàn)與年輕消費群體的深度鏈接。譬如將打造行業(yè)第一個粉絲美妝互動平臺——喵星社,大力舉辦貓女郎、涂鴉女神、美妝粉絲節(jié)、寵女大行動等一系列年輕人喜愛的等全民娛樂性選拔營銷活動。

  其中,從4月份開始,LC將在全國開展15場喵女郎派對大型路演。

  LC在產(chǎn)品定價上,也充考慮市場需求。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,高性價比彩妝發(fā)展?jié)摿薮螅?0—120元是本土化妝品店內(nèi)彩妝品牌最主要的價格帶,占比為66%,再次印證100元左右的高性價比彩妝產(chǎn)品更受消費者青睞。因此,LC產(chǎn)品均價為70—90元,以超高性價比贏得年輕消費的芳心。

  做年輕化的彩妝,更需要專業(yè)化年輕化的團(tuán)隊,韓亞為LC配備了一支完整而強(qiáng)大的專業(yè)化團(tuán)隊,完全獨立于藍(lán)秀在運作。

  品牌的年輕化不僅僅是因為外在,更應(yīng)該是深層次所具備的年輕化基因。毫無疑問,從產(chǎn)品到形象、從動銷到團(tuán)隊,從內(nèi)而外都圍繞年輕化而打造的LC,正是蘊含年輕化基因的優(yōu)秀彩妝品牌,LC成為彩妝市場一股不可估量的新勢力。

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